平安好医生调研：私人医生模式是未来最大的看点

本篇文章2271字，读完约6分钟

作者:心港没有股份

领导:成为一名好医生的困难不在于你是否能盈利。在这种商业模式中，最不用担心的就是赚钱本身。只要业务能够真正拓展，每一个环节都是利润点。

前天(10月8日)，我和几个好朋友应邀到上海总部对平安好医生(香港:01833)进行了一次简短的调查。公司向我们详细介绍了公司的基本情况，并回答了大家提出的20多个问题。

由此可见，平安公司员工的专业素质确实不同于其他公司。公司的ir介绍非常特别和专业，可以用简单的语言清晰的告诉你复杂的互联网医疗业务模式，让我们普通的投资者可以很容易的理解，并在现场学到很多新知识，收获很多。

现在，我将与你分享调查。特别是，下列词语并不构成任何买卖建议。

我一直关注并乐观地看待好医生目标的中间线，主要基于三点:

首先，网络医疗是这个行业的一个大口号，涉及全国10多亿人，甚至全世界的人。一旦成功，前途无量；

其次，这个行业一直都有政策支持。国家关心普通人的健康，但它没有那么多钱。基于互联网的分级诊断和治疗是解决这一问题的好方法，甚至是唯一的出路；

第三，公司是平安部下属公司，有健保基因大股东和广大用户的大力支持，其成功率将会更大；此外，它现在是中国乃至全世界最具潜力甚至最好的企业之一。

对包括我在内的许多投资者来说，主要问题是他们无法理解它的商业模式，也就是说，好医生是如何赚钱的？让我简单回答这个核心问题。

平安好医生主要从商业模式中赚取以下三个方面的钱:

[1]为在线门诊服务(诊断和治疗)赚钱

目前，中国每年有83亿离线门诊人次。根据大数据统计，约80%的门诊是小病，可以由普通医生诊断和治疗。理论上，80%的门诊可以通过互联网解决。

目前网上门诊的年增长率超过40%。如果一个平安的好医生将来有10%的市场份额，他将有超过6亿的门诊病人的市场份额，这是100亿元一年的基础上，每个门诊部收到15元。

平安豪医生目前拥有2000名员工和1400名医生。为什么1400名医生能看到这么多病人？由于公司采用人工智能看病(小病)，医生的医疗效率是普通医生的100倍和200倍；目前，网上医疗(门诊)已经进入医疗保险，即网上看一个好医生的钱由国家医疗保险支付。

[2]通过销售电子处方药赚钱。

有了这个电子处方，在网上看完医生后，你可以用这个电子处方去网下附近的药店，药店可以用这个电子处方直接销售药品进入医疗保险；

如果药物在网上看完医生后通过电子商务直接送到家中(通常可以在12小时内送到)，这种药物还没有被医疗保险覆盖。据该公司称，国家有关部门已出台政策表示大力支持，该公司目前正在迅速落地。

由此可见，处方药管理为平安医生提供了一个很好的机会，让线下药店主动与网上和网上药店联系，更好地为客户服务，让客户可以根据医生的建议购买处方药，进入医疗保险支付环节。

据该公司介绍，目前，平安良医已与全国25%的约10万家药店签订了合作关系，超过60%甚至90%的药店将很快签订合作关系。在网上看和卖药品非常方便。

根据该公司的财务报告，目前，该公司的药品佣金是其收入的大头，但这一比例将在未来发生变化。

可以预测，随着未来门诊服务的扩大，这一收入将会大幅增加。

[3]为医疗服务赚钱是该公司未来最大的吸引力

未来安全和优秀医生的主要方向是私人医生模式。该公司的目标是在未来两三年内让中国1000万中产阶级拥有自己的私人医生。

具体形式是通过推广会员制，每位会员收取400元、600元、1000元不等的一年会费，让平安的好医生24小时为您提供全方位服务，让会员获得一对一的专属专家医生，享受网上咨询、会诊等优质医疗卫生服务。

服务包括医疗、登记、健康咨询、慢性病随访、健康生活习惯建议、陪同医生以及帮助患者找到国内顶尖专家看病。

引进私人医生仅一个月，他们就获得了超过3亿元的收入，整个业务发展迅速，超出了预期的发展。

就个人而言，这项服务具有强大的生命力和竞争力。目前，中国顶级医生的注册费甚至是1200元，而好医生的服务费只有几百元。

如果公司未来有1000万私人医生会员，按人均消费1000元计算，收入将达到100亿元(不包括服务药品等费用)。)，这有很大的潜力。

据报道，海外业务也在快速发展，印尼的业务已经正式开始运营，日本的网上业务有望在今年年底登陆，更多国家的业务也在规划之中。

根据以上分析，不难得出结论，做一名好医生的困难不在于他是否能赚钱。商业模式不需要担心赚钱。只要业务能够真正拓展，每一个环节都是利润点。

不难理解:互联网+人工智能+自建医生团队，这三点是优秀医生的核心点。简而言之，平安豪医生是世界上最大的网络医院。

一旦“大病进三甲，小病好医”的理念被越来越多的中国人慢慢接受，一个安全的好医生就有了美好的未来。

根据相关公开信息，海外机构投资者对平安的好医生更为乐观。与国内投资者相比，他们对这种模式更加谨慎。目前，只有不到2.5%的人通过沪港通持有好医生。

平安医生的快速发展离不开大股东平安集团的全面支持。目前，公司3亿注册流量中有一半是平安集团进口的，这些高质量的潜在用户是未来优秀医生的直接目标客户。

此外，平安集团未来将专注于购买，并将把它交给一些保险客户来控制费用或与保险产品一起销售。最终，这些将被提供给优秀医生的最终用户，这对于仍处于初创阶段的公司来说非常关键。

总之，通过昨天的调查，我对这个目标更加有信心。当然，其潜在风险也不容忽视:行业竞争激烈，公司仍处于亏损阶段，私人医生模式才推出一个多月，未来的成功还有很多变数。(作者:心港无股份)