苏宁阿里组局5G生态联盟 排兵布阵“双11”5G第一战

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■我们的记者谢伟

10月11日，苏宁乐购和阿里天猫在北京召开5g生态合作战略会议，宣布将与三大运营商和主要手机品牌制造商携手，共同开展5g战略合作，建立5g生态联盟。

据悉，双方的战略合作将为5g手机智能硬件制造商提供一系列支持，包括联合大规模采购，进一步优化零售效率；另一方面，针对5g更新消费者，通过线上线下整合，提升5g更新体验，降低5g更新成本，打造中国最大的线上线下5g更新平台。

携手推出5g，提高零售效率

此前，在2016年“双11”大战前夕，为了促进双方资源和业务的整合，苏宁乐购和阿里联合投资10亿元成立了合资公司——毛宁电子商务(原名苏宁乐购天猫旗舰店，以下简称“毛宁”)。对于即将到来的2019年“双11”战争，毛宁将成为主要终端制造商发起5g第一战的关键位置。

“这是4g到5g交换过程中最重要的营销节点。猫宁将携带非常重要的部分和零件。卡特宁的销量肯定会决定许多制造商的直接排名。”苏宁乐购副总裁谷玮在新闻发布会上表示。

他还表示，毛宁将成为苏宁乐购和天猫未来联合采购和营销的一个非常重要的载体。“在5g时代，我们的采购内容是在3c领域，这将包括电脑、平板电脑和除手机之外的许多物联网产品。至于未来的采购规模，我们希望在2020年超过500亿元。”

目前，国内智能手机市场已经进入库存时代，品牌制造商和销售渠道的集中度进一步提高，品牌价值和服务价值凸显。对于用户来说，折价周期延长了。除了产品的驱动力之外，渠道提供商的折价和分期付款也是刺激用户折价的一个主要因素。

基于这一行业背景，苏宁乐购和天猫为了提高零售效率，共同规划了5g市场。在渠道覆盖方面，5g手机销售渠道的广度、深度和健康度在全面提升优化产品库存和前端联动的同时，为消费者提供更好的体验和内容。

打造5g产品的第一主阵地

就渠道覆盖而言，苏宁乐购拥有线上和线下双线渠道的优势，尤其是成千上万的线下门店，包括苏宁乐购店、苏宁极地店和苏宁零售云店，覆盖了全国从一二线核心城市到县乡两级的市场。

其中，苏宁极地商店主要覆盖一线和二线核心城市。苏宁的零售云商店是苏宁布局下沉市场的一个强有力的起点。通过社区营销，可以更多地挖掘县乡市场的消费需求，为整个手机市场带来更多的增值。

除了线下渠道的优势外，苏宁乐购和天猫也占据了在线流量入口。天猫苏宁乐购旗舰店已经成为天猫最大的消费电子产品商店，苏宁和天猫都有超过10亿的庞大用户群。

天猫手机业务总经理宣青在新闻发布会上表示，天猫是中国领先的在线消费平台，苏宁乐购是一家强大的线下零售商。双方进一步合作，将构建一个完整的5g生态链，成为上线和下线5g产品发布的主阵地。

“5g产品在未来肯定会成为有经验的产品，线下体验将成为苏宁整个零售网络中非常重要的一部分。”在网上，我们做了更多的消费者分析和数据沉淀，让消费者能够更快地做出购买决策，并最终形成一个庞大的闭环网络，在5g时代将在线和离线的体验、消费和服务充分整合在一起。”玄青说道。