国内券商“零佣金”短期内难以实现 东莞证券积极推动财富管理转型

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我们的记者李春莲

最近，美国嘉信理财“零佣金”的消息在国内证券业引起了强烈反响。自10月1日起，美国最大的网上证券经纪人之一查尔斯·施瓦布宣布对经纪业务实行零佣金。到目前为止，至少有五家美国券商宣布股票交易零佣金，包括嘉信理财、tdameritrade、etradefinancial、allyinvest和富达投资。

国内券商短期内很难实现零佣金

根据公开信息，嘉信理财并不是美国第一家零佣金经纪公司。早在2013年，在线经纪和数字资产服务平台robinhood就开始提供股票免佣金服务。此外，英投证券和摩根大通在嘉信理财之前也推出了免佣金服务。可以看出，嘉信理财的免佣金政策是行业竞争发展的结果。

对于国内券商来说，由于国内证券业同质化竞争日益激烈，近年来行业平均佣金水平呈现逐年下降的趋势。2016年、2017年、2018年和2019年1-6月，行业平均佣金率分别为0.38‰、0.34‰、0.31‰和0.30‰。

事实上，在短期内，国内券商很难跟进美国券商，以实现免佣金。许多经纪人在他们的研究报告中进行了分析和解释。主要原因如下:首先，就佣金收入而言，取消交易佣金对美国经纪收入影响不大，但经纪佣金仍是国内经纪收入的主要组成部分；其次，根据国内监管政策要求，中国证监会明确规定，证券公司收取的佣金不得低于证券经纪业务的服务成本。

业内人士认为，美国佣金率的调整是该行业的发展方向。虽然短期内难以影响国内券商的豁免，但从长期来看，有望加快国内券商行业的整合，提升券商的理财能力。

东莞证券积极推进财富管理转型

最近，据报道，东莞证券的一些销售部门已经在最近的业务推广计划，他们的佣金低至万分之一。

据此，记者采访了东莞证券经纪管理总部，对方表示，东莞证券的佣金率也因行业佣金水平下降而下降，但由于公司近年来积极推进理财转型，目前的佣金水平仍略高于整个行业。公司不同意、支持或鼓励仅通过低佣金吸引客户的模式。以优质的服务获得客户的认可，并进一步适当增加佣金是公司的长期服务理念。

经纪佣金的下降是该行业的一大趋势。与此同时，各大券商都在不断寻求转型，以提高自己的理财能力。

东莞证券近年来一直在推动财富管理转型，并建立了DIA服务体系，为客户提供全方位的服务，而不是单纯依靠渠道收入。公司不断提高投资和研究能力，着力打造投资和护理服务品牌，建立了以客户为中心的“金钻财富”高端客户服务团队，通过全面的客户分析，挖掘和满足零售和高净值客户的财富管理需求，为客户定制合适的财务规划，达到了保持和增加财富的目的。随着财富管理转型的深入，公司还通过金融技术赋权打造了公司的“张正宝”手机应用，推出了“郑东财富鲍晓”，并通过互联网投资产品促进线上线下融合，努力提升智能水平，提升客户体验。通过充分发挥整体优势，协调各种资源，我们可以为客户提供全方位多元化的专业服务。

市场参与者认为，专业服务需要高质量的专业人才，仅仅依靠低佣金和价格战是不可持续的。降低经纪业务收入比重，积极寻求业务创新，实现差异化发展，是国内券商未来的正确发展方向。

(编辑乔传川)