张勇刚说完竞争在于共赢 拼多多便指控阿里二选一

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在乌镇的小桥边谈生意是每年互联网老板“世界互联网大会”的常规节目。

然而，今年会议之外的气氛并不热烈。相反，由于今年的会议提前很多，是电子商务准备“双十一”的关键时期，所以阿里和品多多之间的“一个选择”之争成为了现场关注的焦点之一。

所谓电子商务“择其一”，是指电子商务平台基于技术或规模优势，迫使商家与其签订“独家合作协议”，以确保产品只能通过平台销售。在过去的一两年里，“择其一”的矛盾主要集中在阿里和品多多身上。

2018年，许多人第一次加入了“两个选择一”的战斗；2019年4月，由于网络红人“赵大喜”，阿里和很多人发生了冲突，一个电子商务平台要求商店“选一个”；今年国庆期间，三只松鼠和韩厚两家公司卷入了开更多店的纠纷...

随着“双十一”的临近，双方的火药味越来越浓。几天前，阿里巴巴集团营销公关委员会主席王帅在一份公开声明中表示:所谓的“两个选择一”一直是一个错误的命题。如果你没记错的话，“两个选择一”也是一些企业用来竞争的一种手段。那时候，可以说变脸的速度比脱裤子还快。

来源:王帅头条截图

此外，王帅还表示，“从两者中选择一个”是一种正常的市场行为，这意味着好钱赶走坏钱。平台必须投入大量的资源和成本来组织大的促销活动，有充分的理由要求商家品牌在商品和价格上具有同等的实力，从而充分保护消费者的利益。这个平台不是一个土皇帝，成本也不是由大风造成的。大促销活动的资源自然稀缺，所以只能倾向于最真诚、积极参与大促销活动的品牌商家。这是最简单的商业规则。

世界互联网大会开幕当天，阿里巴巴集团董事长兼首席执行官张勇在致辞中表示，数字时代的新商业文明是基于合作的新发展模式。“传统的竞争是一个零和游戏，有一个取舍，一个或另一个。数字时代的竞争正朝着积极博弈、双赢发展、增量发展的大趋势发展。”

张勇说，阿里巴巴积极创造生态，不仅帮助成千上万的中小企业发展，还鼓励和支持新独角兽和小巨人的发展，让大树下有草长，让更多的草长成参天大树。阿里巴巴服务于数千万中小企业，同时也孵化了适合中小企业成长的互联网土壤。

但是，至于阿里的声明，恐怕对方在“两个选择一”中不能同意。当张勇白天刚刚在乌镇互联网国际会展中心完成上述讲话时，多多的联合创始人达达晚上对媒体说:“小窑子(张勇)在今天的会议发言中提到‘双赢’，但对于很多企业来说，首先要面对的是它们能否‘共存’。共生将使零售业品种丰富、选择多样，这对企业和消费者都是一件好事。否则，“双赢”就是巨人实现垄断和自身利益最大化后的“城市联盟”

达达认为，当阿里的生意在竞争中处于弱势时，他觉得“择其一”是不可能的，但当他的生意处于强势时，他觉得这是正常的，而他自己更倾向于马创业的初衷，“天下没有难事。”

在这次采访中，达达对阿里的指控既直接又尖锐。他认为，阿里作为一个在主导市场中处于竞争地位的平台，不希望这个平台变得“满是商品”和“头脑更好”，因为如果打得越多的应用用户越粘，以上两点将会让它头疼。

“你可以仔细想想。“择其一”的过程是一个在市场中占据主导地位的大平台。它要求商家在稍微大一点的平台和稍微小一点的平台之间“站在一边”，并对商家不做出强制选择的后果强加强制性条件。在这个过程中，只有大平台本身受益，而千千的消费者和成千上万的企业失去了他们的自由选择。互利似乎实际上是一种不平等的商业合同。”达达说。

21日，“中国企业家”要求阿里对公众的指责作出回应，这种指责极具火药味。截至记者发稿时，阿里只说了一句“选其一，等于当众摸瓷”，没有其他回应。