拼多多联合创始人达达在乌镇大会期间就媒体关注的二选一话题进行回应

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(达达举了一个最近接待的商人为例。对方在某个平台上占50%的业务，占30%的业务。“二选一”成为商家裁员500人或200人的选择。正因为实施平台“小二”的要求，业务的发展态势已经从“多赢”直接转变为能否生存。在这一轮“两个选择”中，这种极端情况逐渐变得普遍。现象

达达表示，实施平台希望通过公关手段将“两个选择”方案变成一个短期的互利协议，这似乎是通过财政补贴的方式实现的。在它的背后，实际上有一种强烈的技术暴力手段，那就是“撤下货架，把店铺封在看不见的地方。”虽然格兰仕通过图形和视频的方式详细阐述了商店遭遇电流限制和切断、订单量瞬间接近零的过程，但公众对电子商务的专业概念如流量、转化率和搜索权重等相对不熟悉，因此其对过程和结果的认知并不清晰)

10月20日，第六届世界互联网大会论坛在乌镇开幕。本次论坛的主题是“合作共赢”。然而，对于主要的电子商务平台来说，外界关注的是“双赢合作”的另一面。

随着双十一的临近，电子商务的“两个选择”备受争议。早些时候，阿里巴巴集团营销公关委员会主席王帅公开表示，“两者择一”是“最简单的商业规则”，并表示相关话题更像是炒作。

相应地，据包括新华社在内的多家媒体报道，随着电子商务平台之间竞争的升级，“择其一”的规模和强度也进入了一个前所未有的阶段。

同一天，品多多的联合创始人达达参加了一个媒体交流会议，“炒作”这个话题成为了观众关注的焦点。对于行业而言，这不仅是平台之间的竞争，也是成千上万商家的大规模流血和恐慌。

在这方面，达达承认“两者择一”的确给竞争带来了很大的麻烦，也给电子商务生态系统中的企业和品牌造成了不可估量的损失。

超过1000家品牌旗舰店受到影响

据达达介绍，自去年10月以来，电子商务的“二选一”的规模越来越大，受影响的知名品牌旗舰店超过1000家，受影响的中小品牌数以万计。

对于这个拥有4.83亿活跃用户的年轻平台来说，“择其一”已经变成了一场全方位的“围剿”。很多品牌，包括三只松鼠、韩侯等。，被迫以“发表声明”的方式参与这场“围剿战争”。

▲十月二十日乌镇会议期间，品多多多联合创始人达达回应媒体沟通会。

此前，36英寸的《深渊》在一篇报道中引用了“老阿里”的观点。“如果目前你不能打很多仗，那么淘宝至少希望打造一个‘低端’品牌，一个不可战胜的品牌。”

对此，达达表示，“择其一”的本质是一个在优势市场中处于竞争地位的平台，它不想在品多多这个平台上实现“完美的商品”和“更好的头脑”。他们认为，随着Pinduoduo应用用户的粘性和用户持续时间的不断增强，以上两点令他们头痛。

从“改变”商家到“影响”各行各业的认知，由于“二选一”的趋势难以逆转，它已经升级为对商业规则甚至价值观的讨论。在回答记者的提问时，达达说，即使在阿里巴巴内部，也有关于这件事的定性争议。饥饿的首席执行官王乐妍在接受媒体采访时承认，选择一个的动机是“垄断”，并明确表示“这是不可能的”；王帅回应称，“从两者中选择一个是正常的市场行为。”无论是“垄断”还是“正常”，“择其一”无疑大大增加了企业做生意的难度。达达认为，以上两人的观点都是在竞争的压力下表达出来的，而马先生在创立阿里时，就设定了“天下无难事，只怕有心人”的初衷，这必然更符合社会的长远利益。

在今天的会议上，阿里巴巴新任董事长肖窑子也强调了“双赢”。然而，对于许多商人来说，他们首先要面对的是他们能否“共存”。他们必须首先考虑生存问题，谈论双赢是有意义的。

达达以最近接待的一位商人为例，对方在天猫的生意占了50%，而打架的更占了30%。“二选一”成为商家裁员500人或200人的选择。正是出于实施“小二”平台的要求，商家的发展态势已经从“双赢”直接转变为能否生存——在这轮“二选一”中，这样的极端情况逐渐成为普遍现象。

左手“商业合同”，右手“技术暴力”

达达认为，“择其一”的实质是利用市场支配地位实现“排他性交易”。大型平台要求商家在稍大一点的平台和稍小一点的平台之间“排队”，并对商家不强行选择的后果强加各种强制性条件。在这一过程中，只有大平台本身受益，而千千的消费者和成千上万的企业却深受其害。

达达说，有些过程似乎是互利的，但实际上它们是不平等的商业合同。此外，这种商业合同会在“看似正常”和“暴力手段”之间转换，同时商家会对“选择其一”作出不同的反应。

例如，达达说，根据亿邦电力的报告，阿里妈妈将在第十一届全国代表大会的资源推广内容营销特别会议上，选择30个爆炸性项目作为最大支持，主动产品所需的启动佣金为5%。虽然对消费者来说，东西在出售前要贵5%，但如果商家愿意签合同，也可以被视为“平台和商家相互选择的正常市场行为”。但是，如果将“双十一推广资源”改为“不要去其他平台参与双十一”，或者“擅自”去微博炮轰其他平台上的商品，这无疑是一种不正常的市场行为。

达达表示，实施平台希望通过公关手段将“两个选择”方案变成一个短期的互利协议，这似乎是通过财政补贴的方式实现的。在它的背后，实际上有一种强烈的技术暴力手段，那就是“撤下货架，把店铺封在看不见的地方。”

6月18日期间，格兰仕因拒绝配合“两个选择”而被交通和搜索封锁，因此多次公开质疑天猫，天猫的回应是“没有”。

尽管格兰仕通过图片、视频等方式详细解释了商店遇到电流限制和切断以及订单数量瞬间接近零的过程。，公众对电子商务的专业概念如流量、转换率和搜索权重相对不熟悉，因此他们对过程和结果的认知不清楚。这在很大程度上也导致了这样一个事实，即尽管“择其一”造成了极其恶劣的影响，但公众舆论对此类事件的理解仍停留在“观望兴奋”的阶段。

在此之前，阿里将日益受到关注的“两者之间的选择”定义为“炒作是无聊的”。达达同意这种说法。

他补充说:就只有很多平台而言，从618前夕开始，赵大喜、美九素(美的、九阳、苏泊尔)微博“轰炸”了很多；双十一前夕，包括三只松鼠和韩厚在内的四家企业在国庆当天以同样的格式和语气发布了“未经授权”的微博，这些企业的微博立即被洗成了数千篇文章，“很多产品都是假货和仿制品”，背后的炒作和推销实在是“无聊”。

“其实‘两个选择一’的主体、沟通的主体和呼吁舆论停止的主体是同一个人，这也反映出商家对‘两个选择一’的容忍度已经收紧到了极限。”达达说。

“垄断渠道已经关闭”

最近，JD.com对阿里提起“择其一”的诉讼，阿里以管辖权异议为由提起的诉讼被最高人民法院驳回，在社会上引起了热烈的讨论。

当被问及与该事件相关的问题以及“两者择一”的未来趋势时，达达说:我们和阿里有着相同的观点。我们相信，不管一个企业有多大，它也必须尊重其社会潜力。

达达说，品多多早就预见到了当前的“不公平竞争”，并做好了充分准备。他引用品多多创始人黄征的话说:“虽然品多多发展迅速，有一定规模，但成立才4年，还是一个创业公司。就像刚进小学的姚明。虽然他很高，但他仍然只是个小学生。在这个阶段，需要的是足够的营养和适当的锻炼。虽然偶尔他们会被推到球场上与成年大球员竞争，但在这里，裁判和教练尤其需要注意球场上的对抗是否合理，年轻人是否会在血肉中成长，或者韧带是否会断裂，半月板是否会受伤。我们相信，每个人都愿意看到越来越多的优秀选手脱颖而出，贡献精彩的比赛，而不是相互争斗。”

达达认为，在当前的市场和行业竞争环境下，垄断之路已经完全封闭。新消费趋势的变化肯定会影响新零售渠道的变化。如果我们看一下当地企业的竞争，可能是激烈的争斗，但从社会生态学的角度来看，实际上，更真实的状态是不同的物种相互促进，共同成长。

他总结道:“对电子商务产业生态化趋势的判断是‘共生共赢’，这种力量无法持续，共生可以永远持续下去。”