蒙牛瑞哺恩深挖消费新需求 实力引领有机品质生活

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进入《健康中国2030纲要》实施的第三年，在这一宏伟战略下，健康中国的建设进入了新的征程。如今，安全健康的饮食已经成为大众追求的生活方式，倡导健康和自然的有机理念正在席卷全国。数据显示，中国有机食品行业市场规模已达514亿元，同比增长17.88%。据估计，2019年有机食品行业的市场规模将达到602亿元。

在蓬勃发展的有机市场中，有机奶粉是婴儿首先接触到的第一种有机食品，家长在选择时特别谨慎。

目前，市场上有机奶粉的种类很多，但消费者一般更喜欢知名度高的大品牌。自品牌推出以来，雅士利国际的一个子品牌——瑞布恩有机系列受到了母亲们的高度追捧，成为冉冉有机奶粉品牌的一颗冉冉升起的“明星”。

了解消费者需求，有机教育，玩新把戏

随着以85后和90后为代表的新一代家长成为主要消费群体，市场消费需求也发生了变化。新一代的父母更愿意接受新事物，更注重幼儿的良好教养，因此他们已经成为有机教育的重要目标群体。

作为首批进入中国有机奶粉市场的高端品牌之一，重生一直重视普及有机教育，旨在引导消费者享受更高品质的有机生活，这一初衷也带来了丰硕的成果。去年，在“蒙牛锐布恩关爱母亲”活动策划颁奖典礼上，锐布恩获得了“整合营销实践金案例”奖。这不仅体现了睿博在品牌广告媒体领域的认可，也体现了母集团对睿博的支持和信任。今年，芮布恩再接再厉，先后推出品牌视频，举办有机新生的萌萌拍摄、线下爬婴大赛、有机育婴班、“#有机萌萌爬出快乐#”颤音挑战赛等活动。此外，它还推出了“全球三大洲和五个国家的可追溯之旅”，并将受欢迎的旅游品种命名为“慢速环游世界”。一系列品牌活动精彩纷呈，得到了市场的热烈响应。其中，颤音挑战引发了一轮“婴儿干燥热”，视频播放量达23亿次，参与者达37万人。通过各种生动有趣的有机教育活动，芮院长是娱乐性的，帮助公众更好地理解和认识有机生活。

无论是公益营销还是商业营销，芮院长在打造品牌影响力和践行企业社会责任的过程中都耍了不同的花招。但是，Return最初的意图和立足点是“一切从母婴群体的利益出发”，都是为了给消费者带来温暖健康的有机陪伴，这也符合他“天然有机，天然瑞卜恩”的品牌理念。

目前，睿博已经培养了一批回购率稳定的忠诚客户。一位来自瑞宾专卖店的导购员说:“我们一直致力于倡导有机生活方式，响应消费者对高品质生活的需求，与消费者产生共鸣，并在品牌和消费者之间形成一个渠道。”这是消费者看重的，也是锐步能赢得市场青睐的重要原因。"

在集团优势资源的支撑下，未来趋势非常乐观

目前，越来越多的乳制品行业对有机奶粉市场趋之若鹜，行业正在蓬勃发展。作为国内乳品行业的领军企业雅士利国际的核心子品牌，睿布恩自然受到业界的青睐。

雅士利国际秉承“做中国的好宝宝，聚拢世界”的品牌理念，与中粮、蒙牛、达能、阿乐形成了紧密的战略联盟，积极借鉴达能、阿乐等国际高端研究成果、高度标准化的质量保证体系和先进的生产工艺经验，不断开发更适合中国婴儿的高品质奶粉。

凭借雅士利国际的优势资源，芮院长手中握有更多的“王牌”。与国际标准的产品质量相比，加上有机教育的有效推广，两大亮点相得益彰，并实施了双重打击。在这一营销策略的攻击下，锐步在渠道中获得了极好的反馈，并成功覆盖了全国30，000家店铺。出货量连续三年以惊人的200%的速度增长，可谓辉煌成就。

根据尼尔森的数据，截至2019年6月，重生的整体市场份额大幅上升，有机市场排名前十。

据业内人士透露，近年来，锐步在市场上表现良好，已经在行业内站稳了脚跟，建立了良好的声誉。依托雅士利国际的强大资源，随着高端产品在整个行业环境中的增长趋势，瑞步恩的强劲增长势头有望持续。

值得注意的是，在首届中国有机奶粉发展论坛上，芮院长成功获得“2018-2019年中国有机奶粉行业十大品牌榜”奖项。可以预见，有机“明星”芮卜恩将在市场上变得越来越耀眼。

(编辑黄力)