蘑菇街2020财年Q2财报出炉 直播业务继续保持三位数增长

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我们的见习记者吴

北京时间11月29日，蘑菇街(纽约证券交易所:古墨)发布了2020财年第二季度(2019年7月1日至2019年9月30日)未经审计的财务报告。根据财务报告，蘑菇街2020财年第二季度的营业收入为41.67亿元，同比增长8.1%。其中，直播业务总量达到16.29亿元，同比增长115.2%。直播业务gmv占平台总gmv的比例达到39.1%，是去年同期的两倍，上季度直播业务占总gmv的比例提高了7.6个百分点。

由于主持人数量的增加和现场游戏的创新，在报告期内，蘑菇街的平均每日现场内容已超过3400小时，比上一季度增长10%；平台直播服务的mau(平均移动每月活跃用户)也同比增长了76.2%。此外，截至2019年9月30日的12个月内，蘑菇街平台的营业收入为人民币178.25亿元，同比增长9.7%。

直播贡献了40%的gmv

自2016年电子商务直播布局以来，蘑菇街的直播业务持续增长，进入收获期。2020财年第二季度，蘑菇街直播业务的gmv达到16.29亿元，同比增长115.2%，占平台总gmv的39.1%。截至2019年9月30日的12个月期间，直播业务的活跃买家达到290万，同比增长64%。

直播业务的跨越式发展与蘑菇街直播内容和主持人数量的增加、直播室产品结构的不断完善、用户购物习惯的改变等因素密切相关。财务报告显示，在2020财年第二季度，蘑菇街招募了近2000名具有不同特征和才能的新主播，这丰富了kol制作的时尚和生活方式内容。截至目前，蘑菇街平台的锚数已达24000个。值得一提的是，今年7月蘑菇街推出的“2019蘑菇街活双百计划”取得了初步成功，其中80多位主播实现了数千万的销售额，30多位新主播实现了零到一百万的单场销售突破。

在提高锚定运营和招聘能力的同时，蘑菇街进一步巩固了供应链能力建设。在报告所述期间，蘑菇街优秀供应商的深度(总数)和广度(涵盖的货物类型)都有所改善。蘑菇街通过开展线下选择会、订单会和建立供应链库提高了人货匹配效率。到目前为止，蘑菇街的供应链商户已经覆盖了中国的58个工业区，商户总数约为5000家，这为锚点高效地选择产品和组装货物以及丰富库存提供了保障。为了加强直播业务与传统购物中心业务的协同作用，蘑菇街开始开辟两个业务的后端供应链，这不仅有助于延长直播产品的保质期，还可以提高购物中心产品的数量和质量。

蘑菇街创始人兼首席执行官陈琪表示:“从战略上讲，为了使我们的业务能够快速适应不断变化的市场，抓住增长的趋势，在各种零售模式中，我们积极选择并逐步建立以kol人才为驱动中心的社会购物社区模式，并继续投资于供应链和配套服务的整合与建设。我们认为，这种模式对消费者来说具有独特的价值，符合中国时尚产业未来的发展方向，比传统的以“商店”和“商品”为中心的电子商务平台模式更适合下一代本土时尚品牌。在这个模型中，“人”(kol，Daren)是核心角色。蘑菇街的科尔在时尚和生活方式方面有独特的见解和专长，并有一定的影响力。它们对于理解、影响和服务我们的用户非常重要。同时，kol有效地动员了在中国建立的丰富的工业支持设施，从而提高了整个服装供应链的效率。建立这样一个以kol为中心的商业模式，可以使蘑菇街更加专注于使命，并推动长期业务增长。”

业务板块的收入结构不断优化

增长势头明显的直播业务带动了蘑菇街收入结构的进一步调整。财务报告显示，蘑菇街2020财年第二季度总收入为1.979亿元，其中佣金收入占51.2%，达到1.013亿元，同比增长3.3%；营销服务收入为6310万元，占总收入的31.9%，主要是由于公司战略重心的转移和直播业务的增长，营销服务收入的减少被佣金收入的增加部分抵消。

蘑菇街的首席财务官说:“佣金收入的增加主要是由于直播业务的强劲增长。营销服务收入的下降是由于我们对商场业务进行了重组，因此更加关注直播业务。业务结构的不断优化和升级导致长尾业务在营销服务上的支出减少。我们预计，在可预见的未来，直播业务将继续保持强劲增长，佣金收入将继续推动总收入的增长，直播业务将占据更重要的份额。"

随着蘑菇街直播业务运营效率的提高、电子商务新品服务范围的扩大、主动主播总数和直播内容时长的增加，蘑菇街的佣金率和佣金收入有望不断提高，佣金收入的增加将继续推动蘑菇街总收入的增长。

在其他重要财务数据方面，蘑菇街2020财年第二季度的收入成本下降了3.8%，从2019财年同期的7900万元降至7600万元，销售和营销费用从2019财年同期的1.947亿元降至1.808亿元。截至2019年9月30日，蘑菇街的现金及现金等价物、限制现金和短期投资总额为人民币12.881亿元。

(编辑孙倩)