小仙炖联合京东发布鲜炖燕窝礼品卡 撬动百亿级送礼新市场

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2019年12月5日，潇湘炖鲜炖燕窝品牌与京东平台召开主题为“鲜炖燕窝礼品卡，引领消费新潮流”的主题会议，创新性切入滋养用户的社会场景，解决了用户对鲜炖燕窝有很好的自用体验但不方便送礼的问题。同时，也开创了鲜炖燕窝市场和燕窝礼品市场的新时代。

据了解，这不是肖仙丹第一次引领燕窝产业的新发展。作为鲜炖燕窝的主导品牌，潇湘炖品在鲜炖燕窝的发展中一直发挥着创新的作用。

直接触及用户的痛点使滋养变得“简单”

很久以前，虽然燕窝被公众认为是营养丰富的产品，但很多人都不喜欢燕窝，因为很难区分真假和烹饪问题。

针对燕窝消费的痛点，潇湘炖品在品牌创建之初就创造性地将c2m模式引入到行业中，实现了用户下单、工厂同一天炖品、SF快递冷鲜配送的生产模式。一、二线城市的用户每隔一天就可以收到潇湘炖品自己的鲜炖燕窝生产线的鲜炖燕窝，真正实现了鲜炖、当天冷鲜配送、15天质量保证的承诺。也就是说，潇湘炖肉解决了燕窝使用者营养中固有的痛点，如原料鉴别困难、炖的时间不够、不知道怎么炖、不知道怎么吃，开创了燕窝产业发展的新局面。

事实上，燕窝行业一直以来都是喜忧参半。因此，食品安全一直被视为肖仙丹的“生命线”。用户如何自信地选择？

潇湘炖品创始人林孝贤表示，在产品研发过程中，我们总结并确立了鲜炖燕窝的五大标准，首次明确了鲜炖燕窝产品的质量，确保了燕窝的新鲜度以及味道和营养。与中国检验检疫局合作，燕窝可追溯码在行业内得到推广，肖仙丹也成为第一个实现全可追溯的鲜炖燕窝品牌。

为了方便用户坚持滋养，肖仙丹首创了周期性滋养衣物的模式，并于2017年3月正式推出了周期性服务小程序。用户下单后，系统会自动按周拆分，并按周数量发货。如果用户想修改发送地址和时间，他可以自己在小程序上修改，这样更容易坚持长时间有规律地滋养它。

潇湘炖肉始终关注用户需求，不断优化产品和服务，把用户的痛点放在第一位，让潇湘炖肉始终引领鲜炖燕窝的创新潮流，荣获世界食品质量评价大会奖。

锁定消费群体，刺激礼品市场

在消费升级的背景下，尤其是年轻人的养生观念更加超前。燕窝是近两年来滋补品销售增长最快的类别，鲜炖燕窝增长迅速。据报道，每10个肖仙丹的新用户中就有7个有生以来第一次吃燕窝。2019年11月，京东商品交易单前9名中有6项是鲜炖燕窝，天猫商品交易单显示前10名中有7项是鲜炖燕窝，其中6项是潇湘炖的。2019年双十一那天，天猫卖出了超过1亿元，使小仙丹成为第一个进入天猫十亿俱乐部的鲜炖燕窝品牌。

在业内人士看来，与传统的燕窝礼品市场不同，干燕窝和即食燕窝显示出高贵的价值，但接受者的体验并不好。干燥的燕窝经常因为繁琐的炖煮而闲置，即食燕窝已经成为礼品流通的产品，因为其2年的保质期使用户对其营养效果产生怀疑。鲜炖燕窝有很好的自用体验，但由于是冷鲜产品，保质期为15天，不方便送礼。针对困扰燕窝礼品市场的这一消费问题，潇湘盾创新升级了鲜炖燕窝礼品卡，解决了用户的礼品问题，使鲜炖燕窝礼品不再局限于自用，使礼品不再停留在“表面”，让接受者“快乐、轻松、方便”地享受礼品。新鲜炖燕窝礼品卡精致、小巧、携带方便。扫描代码后，您可以享受肖县炖燕窝首创的燕窝循环滋养服务，每周送到您家门口，接受者可以及时享受新鲜的燕窝营养。

据了解，针对消费群体的个性化消费需求，肖仙墩推出了四种新鲜炖燕窝礼品卡，以满足用户不同的礼品需求。同时，肖仙丹与京东达成战略合作，鲜炖燕窝礼品卡将落户京东自营。在京东强大平台的支持下，它将由正品保证，并在快速物流中交付给用户。每张卡的保质期为3年。如果是意外丢失的，你也可以联系肖仙丹客服取回它，从而解决用户的后顾之忧。

一些业内专家指出，回顾肖县炖鲜燕窝的火爆趋势，反映了新一代主流消费者的偏好。鲜炖燕窝礼品卡的推出似乎是一个小动作，但却成功突破了给鲜炖燕窝送礼的瓶颈，解决了给用户送礼的难题，再次开启了社会送礼的新潮流。(夏芳)

(编辑何帆)