酒仙网理想与现实的残酷距离 19年2.5亿盈利目标能实现吗

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2019年，酒仙。com对此深有感触。

2019年，在酒仙举办的第十届全球酒仙狂欢节上。酒仙创始人兼董事长郝鸿峰。宣布2019年的小目标是实现2 . 5亿元的利润。

然而，截至2019年12月7日，酒仙网距离2.5亿元的小目标还有一段距离。

从数十亿的亏损到2.5亿的盈利希望，酒仙网在创业十年的过程中已经彻底感受到了现实的残酷。

酒仙网:赚钱有点困难

虽然双十一表现不错，但是，酒仙网的利润问题一直是个大问题。

在2019年的“双11”中，酒仙。com公布了双11战报:

据消息称，2019年，双十一和酒仙共销售约589万瓶饮料，集团销售额同比增长82.46%。

业绩看似不错，但面对2019年白酒行业的低迷，很难挽救酒仙网2019年将盈利2.5亿的现实。

“2019年，经济和消费仍面临巨大压力。具有周期性属性的白酒行业受影响更大。早期的高增长率预计将逐渐变得合理。”国泰君安证券在最近的一份研究报告中指出，白酒的增长率略有放缓。预计2019年领先净利润增长率将放缓至10%-15%，估值中心回报率将低于20倍。

根据国家统计局的数据，截至2019年7月，中国白酒产量为456.1万升，同比下降15.65%

对此，泸州老窖总经理林峰公开表示，2019年是白酒企业最难竞争的一年，因此很多企业的费用将大幅增加，但明年对很多企业来说将是灾难性的一年，这可能是行业的一颗毒瘤，因为成本投入高。如果泸州老窖不准备在2019年提高成本投入率，它将陷入困境。

《回到酒仙》也是如此。

在酒仙网的历史上，2009年推出、2010年正式运营的酒仙网自成立以来一直亏损。

据公开信息，酒仙成立后。com共募集资金7次，从红衫军资本、东方福海、华兴资本等多家投资机构获得股权投资14.3亿元。

根据相关公开数据，从2013年到2016年上半年，酒仙网一直处于亏损状态。从2013年到2016年上半年，酒仙网的亏损分别为3.09亿元、2.8亿元、2.51亿元和7100万元。在三年半的时间里，酒仙网的亏损达到了9.12亿元。

2015年，酒仙网络登上了新的第三板，但这并不是一次愉快的旅程。

除了多年的亏损，2017年6月，Brewmaster.com还因违反规定未能披露年度报告而被监管机构发出警告信。

根据酒仙的公告。酒仙网络电子商务有限公司于2017年6月26日收到国家中小企业股份转让系统有限公司(股份转让系统[2017]583号)下发的《关于未能按时披露2016年度报告的上市公司及相关信息披露责任人自律监管办法的决定》。因为酒仙。com未能在2016财年结束后四个月内编制并披露年度报告，违反了《全国中小企业股份转让系统上市公司信息披露细则》第十一条，构成信息披露违规。

股份转让中心对酒仙网的违规行为作出如下决定:(1)对改制公司发出警示函的自律措施。(2)采取自律措施，向时任董事长、董事会秘书/信息披露负责人冯发出警示函。

2017年6月28日，Brewmaster.com宣布从2017年6月30日起，Brewmaster.com将停止在新三板股票转让市场上市。

直到2017年，酒仙网才宣布了第一次盈利，全年净利润为2200万元。

关于酒仙网的盈利原因，据媒体报道，垂直供应链的b2b整合是酒仙网减少亏损的主要来源。

数据显示，酒仙网2016年上半年b2b收入为4.46亿元，同比增长200%，接近2015年b2b总收入6.32亿元。

然而，目前，这个街区正面临着来自1919年JD.com、阿里等电子商务巨头的激烈竞争。

2018年，凭借对去年利润的信心，酒仙网为自己设定了1.5亿元的“小目标”。

然而，根据相关数据，2018年酒仙网仅实现利润8000万元，仅实现2018年1.5亿元小目标的53.33%。

在葡萄酒行业整体下滑的背景下，酒仙网2018年的遭遇多少有些令人怀疑，酒仙网要实现2019年盈利2.5亿元的目标也有点困难。

当然，gplp Rhino Finance仍然期待酒仙的真实销售数据。

从b2c、o2o到新零售，酒仙网络模式能继续吗？

“今天是美好的，明天是美好的，明天会有更多的人消失在路上。”

据统计，中国白酒零售总额约为1.5万亿元，所有白酒电子商务公司的总市场份额不到整个行业的5%。总公司渠道公司的最大规模只有40-50亿元，占2‰-3‰。

看来，白酒零售市场有着巨大的发展空间，空啤酒网的未来非常美好。

然而，酒仙网能从今天到明天度过漫漫长夜吗？

这是一个问题，当然，也与酒仙的商业模式有关。

作为传统的葡萄酒代理商，酒仙的创始人郝鸿峰。从2001年开始在山西从事这项业务，甚至在2005年成为山西最大的葡萄酒代理商。

成为山西最大的葡萄酒代理商后，郝鸿峰才发现自己的代理业务已经结束:“50亿的销售额是上限，很少有葡萄酒代理商能达到这个规模。大多数代理商只能局限于区域市场开发，但区域市场的容量有限，单个人的产值太低。要达到50亿的规模，可能需要4000到5000名员工，其中大部分人必须“消费”。在地上推。”

这给了他做一个特殊的葡萄酒电子商务网站的想法。因此，2009年，酒仙网络诞生了，它充满了强烈的b2c味道，是一个在网上销售葡萄酒的平台。在这方面，郝鸿峰将酒仙。网络的定位是:“你打电话给我，我会把货物寄给你。”

后来，在发展受阻后，郝鸿峰调整了思路，即做电子商务最本质的问题始终是如何通过各种渠道高效销售葡萄酒，而不仅仅是建立一个有影响力的电子商务平台。

2010年5月，郝鸿峰重新聘请了技术团队，改革了网站，建立了自己的erp系统，并开始探索“店中店”战略，借助业内知名电子商务公司的平台，发展了自己的白酒业务。据数据显示，合作网站的销售收入一度占酒仙网销售额的40%。

在作为一个酒类平台的网上开发受阻后，酒仙网络开始讨论线下开发。

在网上，酒仙网络的初始模式是o2o模式。

2014年，酒仙。com用了来自首都的近10亿元用于o2o的“葡萄酒即将到来”的布局。

2015年12月，Brewmaster.com分别投资人民币1000万元和人民币1008万元在华龙酒业和贵族世家拓展o2o业务。

当时，葡萄酒与酒仙关系密切。前者是o2o，而后者在酒仙是b2c。他们有独立的应用程序。如果您在酒仙下订单，订单将从仓库中交付，当葡萄酒被放入应用程序时，订单将从葡萄酒仓库交付到商店。因此，o2o的运营并不顺畅，酒仙网o2o业务分流不畅、订单少的情况屡见不鲜。

对此，郝鸿峰解释说，“扩张太快，积累不够。目前，没有一家公司专注于线上到线下，他们都在做新的零售，实现线上和线下分销以及店内体验的在线流失。“葡萄酒业务也正在改变新的零售模式。”发展线下垄断链。

当线下发展也不顺利时，依靠多年积累的白酒销售业务，2017年，酒仙网最终实现利润2200万元。

然而，就在这个时候，酒仙网开始在新的零售浪潮中“折腾”。

在这方面，2018年，郝鸿峰还提议进军新零售业。

2017年7月25日，酒仙国际名酒城网络总部开幕。开业当天，郝鸿峰提出了未来五年内扩建10000个国际名酒城市的计划。

两年后，酒仙网的新零售业务怎么样？

2017年12月23日，酒仙网国际名酒城甘露园店开业，甘露园店号0006；；2018年1月9日，上海国际名酒城奉贤店0029号开业

据酒仙官方报道。据估计，2018年春节前将有100个著名的葡萄酒城市成功登陆。但话已出口，但到目前为止还没有任何回应。

此外，2019年，几乎没有任何关于酒仙国际著名葡萄酒城开业的消息。也就是说，即使从2017年10月延续到2018年2月，国际著名葡萄酒城市仍不到100个。

然而，酒仙网的开业计划仍在进行中——2019年，在成都召开的第100届全国糖酒大会上，酒仙网与五粮液系列酒公司、川红集团、酒仙网国际名酒城合作伙伴、九快新零售合作伙伴签署了战略合作协议。

根据酒仙的最新计划。com，2019年“九快招”下的酒仙。com将把重点放在河北、河南、山东、江苏、安徽、湖南、湖北、天津、北京和四川等十个省市，并在全国范围内部署门店。未来五年，将建成10000个国际名酒城市，同时完成名为“葡萄酒即将来临”的50000家酒类便利店的渠道布局。

然而，在与这么多企业签署合作协议后，如何实施酒仙网络是一个问题。

据gplp犀牛金融介绍，目前，酒仙网已经形成了以酒仙网国际名酒城和九块为两翼的新的零售战略布局，只有1000个线下终端。然而，一年多过去了，在10，000个国际著名葡萄酒城市中，只有约十分之一完成了约1，000个。

照这样下去，要在五年内实现万个国际名酒城市的目标似乎还有很长的路要走。

此外，根据合理的规划，中国有330多个城市。理想情况下，如果在每个城市平均开20家店是合理的，那么中国白酒专卖店的饱和数量大约在8000家以上。10，000家商店是通过拍脑袋还是其他原因来决定的还不得而知。然而，这注定是一段坎坷的旅程。

此外，酒仙网络在其早期发展中缺乏线下基础，要想弥补其不足，还需要进行事件探索之旅。因此，从战略和现实的角度来看，酒仙网络的目标有些“不可靠”。

对此，中国食品行业评论员朱曾表示，5年内在网开设1万家门店的计划更多的是在向消费者和投资者讲述故事，真正的实施将是对公司整个系统、平台和供应链的一次巨大考验。

酒仙网:忠诚能决定生死吗

“每个人都很好。”

事实上，对于一个白酒电子商务平台来说，酒仙还有很长的路要走。

客观地说，对于消费者来说，无论是b2c还是线上到线下，无论是酒仙还是其他任何网站，能否买到忠诚的葡萄酒都是消费者最关心的问题。

然而，白酒电子商务一直对假酒心存疑虑。

2014年，一些消费者报告称，在酒仙等电子商务平台上购买的贵州茅台和茅台王子酒等茅台相关产品的真实性。和中国葡萄酒。com对此表示怀疑。茅台集团在官方网站上宣布，“上述电子商务平台2014年与我公司没有业务合作，其采购渠道不明。”

2016年，酒仙。com被消费者起诉，因为出售的进口葡萄酒的标签有两个保质期，并在一审中被驳回。

2016年11月8日，消费者胡先生在购买了15瓶意大利草莓葡萄酒，总价格为1405元。随后，胡先生发现产品瓶颈处写着“2017年6月6日”字样(最佳饮用期在2017年6月之前)，而瓶子背面的中文标签显示生产日期为2014年6月6日，保质期为10年。

胡先生认为这种酒的保质期是伪造的，是次品，所以他起诉了酒仙。北京市朝阳区人民法院，询问酒仙。com退款1405元，赔偿10倍。

与b2c平台上的直销相比，商家在该平台上直接销售的o2o酒类产品的质量似乎更难保证。

Gplp Rhino Finance了解到，葡萄酒进入该平台的门槛很低:只要有独立的店铺，提供营业执照、法人执照和食品流通证明，并具备独立的配送条件就足够了。

在这种情况下，如何实现葡萄酒的逼真度？

这是个问题。对于这个问题，酒店负责人在接受媒体采访时说，酒店和酒店之间有一个保证协议。一旦酒类商店被发现销售假货，产品将被立即移除，商店将被关闭，消费者将获得报酬。

虽然白酒即将做出这样的防范措施，但白酒真伪的问题仍然是酒仙网及其白酒面临的问题。

做一个白酒电子商务很难，当白酒行业走下坡路的时候，更难坚持下去。