淘集集陨落启示录：社交电商红利已过，需提高造血能力

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社交电子商务新贵陶吉吉生于2018年8月，死于2019年12月。

自今年10月以来，经历了拖欠商户货款和寻求业务重组等麻烦的淘大，一直在推动重组以拯救自己。不幸的是，两个月后它还是没能如愿。12月9日，淘大收藏创始人兼首席执行官张正平在公告中宣布，本轮并购失败是因为资金未能如期到位，该公司将寻求破产清算或破产重组。

从突然上升到下降，只花了16个月的时间收集。目前的关键问题是厦门宣布破产后应该面对和解决什么问题，厦门员工和企业的情况如何。从长远来看，其发展轨迹能给社会电子商务的剩余参与者带来什么样的启示也是一个值得思考的问题。

该员工11月份的工资无法支付，一个善后团队已经成立

据记者了解，淘大收藏总部已被查封，公司已为员工“清理场地”，几乎所有员工都处于“辞职”状态。据媒体报道，淘大的内部员工表示，27楼的所有员工之前都被告知休假，只有26楼的部分员工负责接待。听说公司破产，他们感到震惊。目前，公司有406名员工。

几天前，蓝鲸tmt记者独家获悉，淘大收藏创始人兼首席执行官张正平在12月8日发来了一封完整的电子邮件，称员工的工资在11月份没有支付，随后公司将成立一个员工善后团队，主要负责人力资源跟进员工的辞职、社保问题和个人物品。

淘相关人士向记者证实了这一点，但对于具体细节，此人表示不知道。记者打电话给张正平试图了解更多信息，但他的电话一直没有人接听。

据了解，张正平在给全体员工的邮件中表示，公司已经为员工预留了11月份的工资，但由于11月28日支付宝账户被冻结，11月29日无法发放工资和社保，所以目前员工只能自己支付费用，实际问题将由善后团队协调解决。

同时，他强调，由于账号被冻结，11月份的工资无法发放，但公司会尝试其他办法，即使破产清算，也将优先解决员工工资问题。这样一来，预计工资将不会少付，但为时已晚。

然而，在困境中，淘大的员工能否拿到拖欠的工资是值得怀疑的。一些不愿透露姓名的人士指出，这可能只是淘大安抚员工的权宜之计。“无论是员工还是企业，淘大给出的解决方案很少考虑他们的切身利益和需求。”

值得一提的是，淘大以前曾被拖欠工资。今年10月，蓝鲸tmt记者接到一位自称是淘大的推广总监的投诉，称淘大拖欠员工工资。当时，淘大收款的有关人士并没有正面否认，而是回应说，员工的工资是分批发放的，他们没有听到任何拖欠工资的消息。上述情况可能是一个恰当的例子。

商人没有办法讨债，他们陷入了“维权”的两难境地

除了员工，在淘宝事件中遭受更多损失的商家也值得关注。

蓝鲸tmt记者了解到，在过去的两天里，许多之前签署了重组协议的商户再次前往厦门总部讨债，但该公司已经去了空大厦，游客被安排在一楼等候。目前，这些商人无法与淘取得联系。

另一群商人去了淘大收藏的主要公司所在地上海静安区，希望得到政府的帮助。然而，目前这些企业维权进展并不顺利，维权困难，无法讨债。

网络经济学会电子商务研究中心特约研究员、北京市支林律师事务所副主任赵占领指出，淘大网启动破产清算程序后，所欠商户通常只是普通债权人，淘大网缴纳税款、员工工资和补偿金、清偿优先债权后，与其他普通债权一起按比例清偿。具体的还清比例现在还很难确定，但绝对不容乐观。

赵占领进一步指出，如果淘大未能进入破产清算程序，商家仍可起诉，但淘大的账户已被多次冻结，商家能否拿到钱存在很大的不确定性。

金钱的彻底燃烧耗尽了家庭，而造血功能的不足导致了家庭的衰落

据记者了解，事实上，早在今年8月，就有业内人士对微信群中淘大收藏的收藏速度慢进行了反馈，但当时并没有引起太多关注。

自去年10月以来，淘大的金融危机开始发酵，其官方微博接连发布了几条公告，从指责“一个身份不明的人冒充淘大商家，发布虚假言论和视频”，到披露淘大将与国内大型机构进行业务重组，再到承认公司因失去客户而面临危机，并由公司ceo公开道歉，公司的经营困境逐渐受到关注。

网络经济学会电子商务研究中心主任曹磊指出，根本原因是社会电子商务红利已经过去，行业进入洗牌期。在他看来，品多多率先上市后可以说是“出类拔萃”，有了“100亿补贴”和“天天收钱”的策略，品多多多电子商务的客户获取成本可以迅速增加。在这种激烈的竞争形势下，中小型社会电子商务自然是不可持续的，“弱肉强食”导致适者生存。

从运营层面来看，由于市场培育初期过度“烧钱”，平台本身缺乏盈利能力，平台模式相似，缺乏差异化优势，对用户缺乏持久吸引力，导致资金链断裂和不可持续。此外，经济环境中的下行风险增加了市场的“恐慌心理”，缺乏新的风险资本“接管”也是淘大破产的重要原因。

温州电子商务私人圈创始人马开岳认为，淘大是一个传统的社会电子商务平台，其破产完全与张正平的个人决定有关。对于社交电子商务平台来说，战略损失换增长的方法不再可行。每个平台都不能有过多的运行损耗，也没有造血功能，所以不能持续太久。

多次修改重组条款仍然很难挽救自己

随着资本危机的不断发酵，淘大一直在推动业务重组以自救。蓝鲸tmt记者多次获得淘大为商家提供的解决方案及相关调整信息。

10月13日，淘大为商户提供了一份债务重组协议，计划在收到重组方支付的收购价格后一个月内向供应商支付20%的债务，并将剩余的80%的债务推迟至淘大与一家大型集团公司重组后的目标公司达到20亿美元的估值或上市。然而，这个计划遭到了商人的反对。

随后，淘对协议的细节做了几次调整。除了第一批提前5个工作日支付20%的债务外，其余80%的债务也分为两批:当淘大与重组方重组时，目标公司估值达到15亿美元，3个月内支付10%；其余70%将在目标公司估值达到20亿美元或上市后3个月内支付。

与此同时，淘大还增加了债转股计划，根据淘大5.5亿美元的估值，将商户欠款转换为淘大享有的权益。鉴于商人数量庞大，根据中国法律，有限责任公司的股东人数最多为50人，股份有限公司的股东人数最多为200人。商人需要同意他们的股份将由淘大的实际控制人张正平持有。

10月18日，蓝鲸tmt记者独家获悉，淘大再次调整债务重组协议，降低首次还款比例。据记者了解，淘大表示，对于10月20日24: 00前未签署重组合同的企业，第一批付款条件将从20%下调至15%。

第二天，淘大通过官方微博宣布，平台已经完成了重组协议35%的签约率。10月23日，淘大告诉记者，平台商户重组协议签约金额已超过51%，符合雇主对淘大投资的要求；10月31日，淘大声称公司已经收到管理层的书面ts，并签署了投资意向书，重组之路似乎很顺利。

不幸的是，现在看来这只是一场梦。