宝沃汽车巧打魔性广告营销牌 反向吸粉圈层潜在消费群体

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如果你注意一下最近的电梯广告，你会发现宝和车。与以往的全意境、全X格的汽车行业广告不同，在这次创意视频广告中，宝和汽车邀请了央视前主持人郎永春、网络红人车评人俞虎，不断使用“昂贵的人才”。优秀的人才是昂贵的，一百年的保和，如此昂贵！“广告语言被洗脑了，当你看整个广告时，你只能记住两个词——好的和昂贵的。

这则广告一经通过多种渠道播出，立即引起了公众的争议。有人提出异议和质疑，觉得这个广告的创意“脑残”，甚至“低俗”。其他人则津津乐道于它在产品传播上的成功。然而，从广告的角度来看，宝和的活动是成功的。以言辞犀利著称的郎永春和著名的汽车主持人俞虎反复喊着“多贵”，配以神奇的音乐，让人记忆犹新。读完之后，他们仍然播放流通中的视频内容，成功地给每个人洗脑。

在我看来，一举开创汽车直播的宝和汽车，在营销手段上也是花样百出。在这则广告中，宝和汽车只使用了品牌的许多“优点”，如“好”和“贵”。总结了记忆点，而“德国红点设计奖”、“德国工业4.0之造”、“世界知名供应商”、“79%航空母舰级钢”和“达喀尔三年”，另外，郎永春和俞虎在广告中的公众影响和专业领域纵横传播，两个名人口的语气和简单直接的原因也让宝禾“好”和“贵”的旋律萦绕了三天。

宝沃重生营销满分

1919年，德国工程师卡尔·鲍沃创立了鲍沃品牌。当时，宝马还没有开发出摩托车发动机，而大众还需要等17年才能问世。

在2015年日内瓦车展上，德国传奇汽车品牌博格华纳正式宣布重返世界一流汽车制造商行列，并宣布了其中文官方名称“宝沃”。自2016年以来，bx7、bx5、bx6和纯电动汽车bxi7等多种suv车型已在国内市场推出。

或许这是因为汽车行业日益衰落，整体市场红利正处于消退期。过去一直专注于产品的宝禾，在今年被中国收购后，开始频繁地在市场上发挥实力。今年10月10日，宝沃汽车正式宣布与冠军车手乔安罗曼卡拉拉赫签约，这是宝沃汽车连续第三年参加世界顶级汽车赛达喀尔拉力赛。此后，宝禾出人意料地打出了一个又一个“跨界品牌”，并与瑞星咖啡一起推出了“喝luckin赢宝禾”活动。消费者购买一定数量的瑞星咖啡产品后可以参加抽奖，瑞星小蓝杯的隔热罩上还印有宝和汽车品牌信息。活动开始的当天，不仅宝和汽车的品牌被大范围曝光，瑞星咖啡的日搜索量也增加了30万次。

此外，10月16日，宝和汽车发言人雷佳音在北京密云宝和汽车厂参加了两场现场直播的汽车销售活动。数据显示，在两个半小时的直播过程中，用户共预订了1623辆宝和汽车，订单金额达2.2亿元，创下了2019年汽车制造商直播预订的新纪录。根据官方数据，在两个半小时的直播中，直播室的累计访客人数达到459万。其中，历史上最脑残的手动耿，挑战宝和汽车刚性的加特林螺母机枪等。，成为直播期间的流量高峰，同时吸引了超过一百万人在线观看。

当时有业内人士表示，宝和汽车以现场销售的形式进入汽车工厂，为汽车行业探索新的零售模式提供了新的方向和路径。通过各种跨境措施积极吸引高质量客户的决心不难看出。从直播平台数据来看，在现场娱乐用户中，收入稳定、消费能力高且稳定的31 -35岁人群比例最高，达到28.2%；24岁以下的年轻用户占25.8%，现场娱乐用户总体上更年轻。瑞星咖啡的消费者大多属于80后和90后。总体而言，吸引80后和90后的潜在消费者似乎成为宝和汽车频繁跨境营销背后的一个重要目标。

我们不仅要在新车流通领域开拓新的消费群体，现在隶属于神舟大学的宝和还在旅游领域工作。在与UCAR联合实施了一些创新措施后，宝和汽车进入了UCAR租赁平台，开始推进“千城千店”的渠道下沉计划。多亏了中国的祝福，不断下落的宝禾迎来了第二个春天。据工商联发布的数据，今年上半年，宝和汽车销量达到3.04万辆，同比增长86.82%。由此可见，从与冠军车手纳尼·罗马签约，到与瑞星一起推出“喝咖啡彩票送包窝体验权”，再到邀请演员雷佳音担任形象代言人并现场销售汽车，再到最近推出洗脑广告“多贵”，越来越有趣，越来越贴近大众。

Bx5是“昂贵的”，而且不贵。

为期两个月的密集营销活动对宝和来说只是一个开始。如果在汽车工业的战场上没有足够强大的产品力量，在广告中谈论更多的“好”和“贵(重)”就是空.对于这样一个有着百年汽车制造背景和深厚市场营销技巧的整车企业来说，这种大面积、高强度的幽灵动物广告绝不是“好/贵”那么简单。首先，我们应该看看广告中的两个品牌朋友:

郎永春:央视《新闻30分钟》和《新闻网》的前主持人，离开央视陪他生病的妻子，感动了成千上万的人。

俞虎:中国的汽车工业很有名，而虎哥是汽车的创始人，拥有2000多万车迷。

一个是有影响力的央视主持人，另一个是汽车领域无可争议的赢家，在当代消费者的生活中，汽车就像原子弹一样爆炸。在整个视频中，有两个著名的嘴巴在重复着宝禾的“贵”和“好”，短时间内吸引了消费者的耳目，让消费者产生了“被动记忆”。此外，保和广告的数量足够大，这是在线和离线暴露。许多人每天至少被洗脑一次。久而久之，他们自然会记住这个品牌，消费者不可避免地会想，这么“好”的包窝有多贵。

实际上，这是宝和汽车为所有广告客户设置的警示机器。以广告中曝光的宝禾bx5为例，官方指导价在12.98万至15.58万元之间。对于一辆紧凑型suv来说，这个价格在任何情况下都不贵，甚至可以被认为是一个非常贴近人们的购车选择。广告中反复强调“贵”，只是为了激起受众的好奇心，进一步主动了解品牌，加深广告传播后消费者对宝和品牌的印象。突然间，消费者可以更直观地了解宝和的品牌、历史、技术、产品和售后服务。

另一方面，宝和汽车的“善良”并不名副其实。德国红点设计奖是宣传领域的主要奖项，在产品设计领域可与奥斯卡相媲美。宝禾bx7和bx5分别在2016年和2017年荣获该奖项，其设计精髓是“真实、动感、优雅、精准和内涵”。另一方面，遵循b-g-w品牌的全球战略和“工业4.0”的理念，宝和汽车加强了其智能制造建设，并与世界顶级供应商合作，建立了一个拥有世界首个八模式智能生产系统的智能工厂。

作为一个德国血统的汽车品牌，整车的精密制造是其强项。例如，宝沃bx5的车身高强度钢占同等水平的79%。此外，宝沃智能工厂拥有5000多个车身焊接点，处于行业领先水平，误差小于0.3毫米的零件精度、22000多个车辆测量点、290多种内饰配件均经过精配，从内到外保证了车辆精致美观的外观。正是在这样一种高标准的智能建筑理念下，每一辆“好的”宝和汽车都能以德国全方位的高质量标准交付给每一位车主。

摘要:在过去的近一年里，宝禾经历了巨大的变化。无论是参加汽车拉力赛，与瑞星咖啡联手跨界营销，还是现场销售汽车，以及这一“神奇广告”，宝和汽车的一系列玩法跨越了新汽车营销时代的痛点。令人欣慰的是，外界的怀疑、谣言和猜测并没有让该品牌泄气。相反，经过半年多的蛰伏，宝禾开始了营销转型。这样，“神奇”的广告可能只是宝和吸引消费者注意力的一种手段，其背后的全方位创新值得我们关注。为了帮助这种转变，“好”和“贵(重)”的产品显然是宝禾最有力的武器。

(编辑王浩)