以高度专精诠释不变“匠心” 天孚通信炼就光器件细分领域“隐形冠军”

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■我们的记者曹维新

实习记者陈红

近年来，随着“宽带中国”战略和“网络强国”战略的实施，光通信已经成为国家战略产业之一，相应的光器件需求也快速增长。作为国内光通信产业的排头兵，天府通信经过14年的努力，综合实力和科技创新能力迅速提升，已成为推动江苏省经济转型升级的中坚力量。

始于2005年，经过10年的积累和发展，于2015年2月在创业板成功上市。天府通信选择了稳健渐进的发展道路。

记者注意到，天府通信凭借其在光器件领域(属于光通信领域的上游产业)的优异表现，获得了2018年江苏省“隐形冠军”称号，这是继2017年天府通信获得江苏省“科技小巨人”和苏州中小企业“专业特色新品”称号后的又一殊荣。这些荣誉背后的根本原因是天府通信在产品技术方面有着强大的实力。

“公司在光学器件细分领域的成就得益于长期有效地坚持公司的经营理念，始终将产品质量和不断为客户创造价值放在首位，另一方面，这也与公司在研发方面的持续投资有关。”天府通信董事会秘书陈凯荣在接受《证券日报》采访时表示:“从2016年到2018年，公司每年在R&D的投资占当年营业收入的8%以上。以实际行动反映了5g通信和数据中心的快速发展。在此背景下，公司专注于光通信的主营业务，努力打造先进的光电制造服务平台。”

聚焦光学器件细分

加快产品线的扩展

天府通信最初是光通信无源器件的制造商，主要产品有陶瓷套管、光纤适配器、光收发器组件等。经过14年的发展，公司已经成为全球光纤连接细分领域的一流企业。天府通信一直致力于光网络连接用精密元件的研发，并以其高精度和高稳定性而闻名于通信行业。其产品广泛应用于电信、数据通信、物联网等领域，占据通信产业链的关键环节。

2017年12月8日，“隐形冠军”概念的创始人、德国管理大师赫尔曼·西蒙(hermann simon)在2017年世界智能制造大会上提出，“隐形冠军”企业的核心战略是专注并努力成为在某些方面拥有世界第一优势的“唯一”企业。“隐形冠军”通过在某一领域的精耕细作，确立了其核心技术优势，增强了其不可替代性，最终占据了行业的绝对主导地位。以日本和德国为代表的许多加工制造企业都是这一战略的积极实践者，以公司为主体，将严谨务实的“工匠精神”发挥到了极致。

这些小而美、小而强的“隐形冠军”企业是推动制造业转型升级的关键。通信的高速发展对关键精密元件的精度和稳定性提出了更高的要求。这与天府通信的发展目标不谋而合，即以高度的专业精神开发真正的高品质产品，为客户提供有价值的产品解决方案。

回顾14年的发展历程，天府通信在成长和转型过程中经历了多重压力和挑战。

“公司成立之初，R&D的技术能力、团队构成、机械设备等诸多条件都不完善，与海外一流的成熟元器件制造商存在较大差距。在这种背景下，公司所有的企业家骨干都钻研技术，并长期坚持为客户创造价值。10年间，他们逐渐实现了对海外厂商的赶超，实现了产品的进口替代。”陈凯荣告诉《证券日报》记者。

“过去两年，企业的外部经营环境一直存在不确定性。同时，5g通信的逐步建设不仅刺激了市场需求，也进一步加剧了行业的激烈竞争，给企业的发展带来了一定的挑战。”陈凯荣向《证券日报》记者表示:“面对近年来复杂多变的经营环境，公司明确提出了“以R&D为龙头，以市场为导向，以高效运作为基础”的经营理念，通过内部建设不断提高公司的业务素质，实现内部可持续发展的必然性，以应对外部环境的多变性。”

记者在采访中了解到，天府通信于2015年2月成功登陆资本市场。自上市以来，该公司已开始加快产品线的扩张。依托新建的R&D中心，先后建成并扩建了osaodm高速光器件、光隔离器、高密度电缆连接器、光纤透镜阵列等多条新产品线；同时，围绕5g和数据中心的发展，我们将利用自有资金和非公开发行的股票筹集资金，建设“高速光器件项目”。今年以来，天府通信在提供光学元件的基础上，提出了oms光电制造服务的理念，为客户提供专业的产品和服务。

“天府通信将依托天府通信14年来积累的8个技术平台，在‘高端无源器件整体解决方案’和oms高级电子制造服务’两条主线下，为下游模块客户提供7个整体解决方案。未来，天府通信将朝着高端无源器件的整体解决方案和高速光器件封装oem的价值理念，发展不断完善的涂层和光器件产品线。天府通信总经理欧扬在2019年第21届中国国际光电博览会上说。

重视R&D投资

持续的技术创新

天府通信致力于成为“光模块制造商上游的战略合作供应商”。其业务不涉及客户端光模块产品，坚持光模块供应商的完整定位，长期为光模块制造商提供高性价比的产品和服务。基于这一价值理念，天府通信非常重视R&D的投资和产品质量控制。

“2016年至2018年，天府通信R&D投资占营业收入的比重分别为8.48%、10.14%和9.47%，高于同行业同类公司的水平。”陈凯荣告诉《证券日报》记者。2019年前三季度，天府通信继续增加在R&D的投资，R&D费用达到4200万元。

经过14年的努力，天府通信在陶瓷、塑料、金属、玻璃等基础材料领域积累了一批世界领先的技术，形成了8大技术和创新平台，包括mux/demux耦合制造技术、fa光纤阵列设计与制造技术、盒封装制造技术、并行光学设计与制造技术、光学元件镀膜技术、纳米尺度精密模具设计与制造技术、金属材料微尺度制造技术、陶瓷材料成型与烧结技术，并已广泛应用于

创新动力的本质是人才动力。值得一提的是，在加快科技创新步伐的同时，另一方面，在“人才第一”的价值导向下，天府通信不断加大行业高端R&D人才的引进力度，丰富了R&D梯队建设。目前，公司聚集了众多来自国内外光通信领域的资深专业R&D人才和来自不同领域的专业管理人才，具有广阔的国际视野、行业发展洞察力和专业管理技能。

“未来，公司将继续专注于主营业务，在专业、管理和创新方面专注于‘专业化和创新’。继续加大研发力度，特别是支持高速产品的研发和各种器件封装平台的oem研发，力争在5g通信和数据中心高速产品上获得更大的市场份额，为全球领先的光模块制造商提供先进的产品和服务。成为细分领域的专家。”陈凯荣告诉《证券日报》记者。

未来工业布局

投资核心技术

今年6月初，随着工业和信息化部向中国移动、中国电信、中国联通和中国广播电视发放5g牌照，中国正式进入5g商业化的第一年。随着5g时代的到来，需要更高质量的连接，这是天府通信的使命。据记者了解，公司围绕5g、物联网、数据中心等发展机遇做出了前瞻性规划和布局。

早在2016年，与拥有20年高精度光通信透镜模具研发经验的日本tm有限公司合资的天府通信有限公司，就成功切入了世界级模块制造商高端产品的供应链；2017年，公司启动了高速光器件建设项目的固定收益投资，加强了垂直整合，并大幅拓展了产品线；2018年3月，公司在第43届ofc上展示了40 G/100 G/200 GAOC高速数据中心应用综合解决方案，凸显了天府通信在高端设备研发方面的强大实力，赢得了国际同行的广泛认可。

2018年底，天府通信重点推进R&D及awg产品线和盒装产品线的建设。去年，awg生产线通过资源整合，建立了芯片后端切割、高精度研磨和耦合测试的垂直集成生产线，解决了awg芯片供应不足的问题。2019年上半年，awg产品线进入批量交付阶段，产品产量和效率处于行业领先水平。

从近年来频繁的行动来看，天府通信发展迅速。从最早的陶瓷套管到今天的九条光纤连接产品线和封装技术平台，产品线都有了很大的扩展。欧扬曾表示:“2017年和2018年，公司将投资超精密光纤透镜阵列、awgwafer后处理技术、版图数据中心、5g市场等核心技术，并将继续拓展国际合作，寻找具有协同效应和一致价值的合作伙伴，提升公司综合实力，不断为客户创造新的价值。公司的三年经营计划是“213010”，即公司的年收入增长率达到30%，到2021年将超过10亿元的目标。”

根据财务数据，2018年天府通信实现收入4.43亿元，净利润1.36亿元，分别增长31.04%和21.84%；2019年前三季度，公司业绩持续高速增长，实现收入3.84亿元，净利润1.26亿元，分别增长18.18%和38.47%。“主要由于行业的发展，市场对公司产品的需求有所增加；同时，近年来，公司开发的许多新产品线进入了质量稳步提升阶段，促进了公司营业收入和净利润的增长，尤其是在海外市场。”陈凯荣告诉《证券日报》记者。

“近年来，天府通信积极把握5g机遇，不断加大研发投入，不断完善工艺技术，满足下游客户需求；不断投资核心技术，增加海外布局，拓展新的利润增长点，多种前瞻性产业布局将满足技术时代带来的产业红利。”一些不愿透露姓名的行业分析师向《证券日报》记者表示，“5g、物联网和人工智能技术推动的一个新时代已经到来，其特点是跨境和一体化。”