大牌代工厂的“小目标” 拼多多称明年扶持百家销量过亿家纺品牌

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“揭宇的产品原本是用来做大牌贴牌生产的。”在山东省潍坊市高密市东方工业园区，东方集团总经理吴铭峰指着公司旗下的揭宇品牌毛巾产品，告诉《证券日报》记者。

这是世界上最大的毛巾加工厂。在这里，沃斯集团每年可生产数万吨纺织品，出口到美国、日本等80多个国家和地区。出口值连续20年居中国家纺行业首位，香奈儿、爱马仕、拉科斯特、无印良品等知名品牌的纺织品在此诞生。

“这款沙滩巾是我们为鳄鱼生产的。它去年在上海上市，上市第一天就卖掉了空。”吴铭峰给记者看了一条沙滩巾。她说这款沙滩巾的价格是40美元，但是同样质量的揭宇牌沙滩巾产品在电子商务平台上只能卖100元左右。谈到自有品牌产品与知名OEM产品的价格差异，吴铭峰告诉《证券日报》记者:“它们都是营销策略。”

沃斯集团的故事不是这样。以山东省高密市的纺织业为例。这里聚集了200多家规模以上的纺织企业，形成了以沃斯集团为龙头的鹅式发展模式。近年来，随着人口红利的消失，一些企业试图突破“纯外贸+贴牌生产”的困境，转而建立自己的品牌。

为此，高密市政府率先联合成立了“新品牌联盟”，加快家纺行业的数字化转型升级。在品多多召开的“新品牌计划”行业大会上，当地家纺、劳保行业的30多家龙头企业参加了会议，共同努力寻找突破口。

据了解，东方集团成立于1987年，原名高密毛巾厂。它是中国第一家整体上市的家纺企业，被称为家纺行业的龙头企业。2018年，公司家纺业务收入达到40.79亿元，其中60%来自出口，不到40%来自国内销售。

“我们将利用整个集团的力量，把外贸与国内销售的比例提高到1: 1”。吴铭峰告诉《证券日报》，“我们的营销策略主要是网上，我们会配合一些电子商务，关键是看产品质量。”

但是网上销售说起来容易做起来难。凭借其新的形象和品牌，沃斯如何能在已成为红海的在线渠道中分得一杯羹？

对吴铭峰来说，新的电子商务平台可能会给沃斯集团带来新的机遇。吴铭峰告诉记者:“品多多有很强的发展势头，我们的东方集团也想用品多多多的‘新品牌计划’来提升我们的品牌，让全国人民都用上我们的好毛巾。”

“在后期阶段，我们必须独自做得更多。”吴铭峰表示:“未来，东方在电子商务平台上的销售额将达到每年10亿元人民币。”

12月9日，东方集团在品多多平台上以99元的价格推出了出口优质棉四件套等“同线同质”系列产品。与前30天的平均值相比，当天的营业额增长了1735%，全店支付金额增长了1031%，访客人数激增了3816%。

据中国纺织工业协会家纺专业委员会副主任刘介绍，三线、四线市场和乡镇地区将成为家纺新的增长点。

“2018年，居民消费水平不断提高，增长最快的是农村居民。”刘殷飞说:“近年来，农村人均消费发生了很大变化，基本需求比重逐渐下降，家庭、教育和娱乐比重不断上升，这也为家纺行业提供了一个空市场空间。”

在刘看来，随着消费结构和消费渠道的变化，渠道的下沉和双线整合必将是家纺行业未来的发展趋势。

“未来一年，平台将倾斜资源，努力培育100个销售额超过1亿元的家纺行业新品牌。”品多多副总裁兼家纺业务主管永全表示。

(编辑蔡善丹)