飞猪成立菲住酒店联盟 万亿单体酒店市场战火升级

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在奥约、朱华和桐城一龙跑来跑去之后，阿里巴巴的飞猪也加入了单身酒店的收集团队。

12月17日，朱非宣布成立菲律宾酒店联盟，试图通过联盟内成员共享，结合阿里经济的生态优势，开辟线上和线下的流量，形成成员共享和营销联动，从而争夺国内数十万家单体酒店的商机。

2019年，曾经处于边缘的中小型酒店成为国内旅游市场的主角。这一变化背后的驱动力是瞄准中国低端住宿行业的大型企业。此前，美团、携程、桐城艺龙等。他们都在这个领域做出了巨大的努力。现在飞猪已经成为新的看点，这也使得单一酒店资源的激烈争夺不断升级。

对于一个计划已久的新人来说，一个单一的酒店是什么？与连锁酒店相对应，单个酒店一般指独立经营管理的个体酒店，平均客房数不超过80间。根据《中国酒店业报告》的数据，中国酒店股票市场约有92万家单身酒店，占85%以上，可进入的市场规模接近1万亿。

然而，即使总量巨大，由于每一家酒店都受到门店数量的限制，行业内的玩家基本上处于单打独斗的状态，找不到客人和留住客人的问题在单个酒店并存。正是因为这些单体酒店普遍面临着品牌影响力弱、会员制度缺失、用户保留率低等一系列痛点。近两年来，巨头和资本纷纷进入这个万亿市场。

例如，早些时候进入市场的印度连锁酒店oyo，在资本的帮助下，已经彻底合并了单一酒店。自2017年11月进入中国市场以来，oyo已在中国赢得了近2万家单身酒店。这个外国人在中国的酒店市场上迅速崛起。在接下来的两年里，我们可以看到，携程的李成、吕岳集团的毛躁、桐城益龙的欧宇、美团的光居酒店等一批品牌进入市场，轨道开始变得拥挤。

在这种背景下，飞猪的进入无疑为单个酒店的收集和编辑战争升温。关于选择在此时进入办公室的原因，未来酒店(Future Hotel)首席执行官、菲律宾酒店联盟(Philippine Hotel Alliance)负责人庄海在接受包括《国家商报》在内的媒体采访时表示，中国酒店市场已经到了一个转折点，入住率较之前有所下降。飞猪成立了菲律宾酒店联盟，帮助他们自上而下地解决他们的痛点，并从品牌营销、技术、运营和交通等方面赋予单个酒店权力，旨在帮助更多的单个酒店更好地运营。

庄海还补充说，飞猪现在加入游戏并不是突然决定的。他说，三年前，朱非成立了未来酒店公司，提供品牌运营、技术支持等服务。因此，它在内部积累很深，各种制度也比较成熟。除了外部环境的需要，菲律宾酒店联盟应运而生。菲律宾酒店联盟是飞猪集团推出的创新解决方案，也是飞猪集团规划单一酒店市场的战略步骤。庄海说。

差分封装在空股票中，具有平台流量优势。附庸政权的速度和效率以及马的赌注决定了各种企业手中筹码的重量。

深知这一点，每个玩家都在加快收集和编辑单个酒店的速度。根据公开数据，奥约酒店在中国共有19，000家酒店，客房总数为780，000间，覆盖中国338个城市，包括各省的二线城市及以下。桐城益龙旗下的一个轻型酒店特许经营品牌奥宇(我的住所)此前宣布，计划在2019年底前完成全国2500家酒店的签约，未来将在更多的二三线城市进行布局。据公开信息，美团轻居简下有2000家酒店，计划到年底达到4000家。

至于后来者飞猪，根据飞猪的介绍，菲律宾酒店联盟自今年9月开始实行免费会员制以来，发展迅速，每8分钟就有一家酒店签约。在过去的三个月里，菲律宾酒店联盟已经签约了超过15，000家酒店和超过600，000间客房，覆盖了300多个城市。

我们的目标是在一年内成为40，000家酒店，拥有1，000多万付费会员，我们将把附属酒店的入住率提高10%以上。庄海说。

至于飞猪的布局速度，业界认为主要是因为飞猪可以利用阿里经济的交通优势与其他玩家竞争。

对此，阿里巴巴集团副总裁樊迟表示，阿里巴巴作为一个平台，并不是从系统管理的角度切入这个市场，而是从流量的角度切入。

据庄海介绍，菲律宾酒店联盟的核心是共享会员流量。在菲律宾酒店联盟中，所有酒店都可以发展自己的会员制度，任何酒店的会员也将成为联盟中其他酒店的会员。也就是说，如果酒店A的会员住在酒店B，他也可以享受会员折扣，这样每个人的流量都不会浪费。庄海说。

以朱非与重庆普安酒店的合作为例，据了解，该酒店三个月前加入了菲律宾酒店联盟，酒店订单数量增长了10%以上，入住率从75%左右提高到90%以上。绝大多数新订单来自联盟内其他酒店开发的成员。

此外，庄海还表示，不仅是成员联盟，而且在菲律宾酒店联盟的帮助下，单个酒店将在解决酒店流量和收入增长问题的基础上，逐步完成服务、培训、系统和营销的一体化，最终形成品牌差异化，使单个酒店通过品牌和营销获得价值增长。

不过，《国家商报》记者了解到，并非所有的单身酒店都可以加入菲律宾酒店联盟。

就评选标准而言，庄海告诉记者，首先是对核心城市的报道；二是核心商圈的要求；第三，服务质量。在价格方面，我们主要选择经济型酒店的价格部分。樊迟补充说，选定的酒店必须是价格范围内质量最好的酒店，其次，应考虑联盟酒店的盈利能力。

据上述知情人士透露，飞猪的进入为单体酒店的转型增加了一种新的模式，这也使得这一领域的战局更加复杂和混乱。然而，他认为，无论有多少玩家，未来的单身酒店将逐渐向强势品牌靠拢，全国单身酒店集团将真正浮出水面。

封面图片来源:每位记者张赟照片