OYO酒店为何得到小镇青年青睐？

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据估计，2019年中国旅游学院的国内游客数量将达到60.4亿，同比增长9%，旅游业正逐步成为人们生活的迫切需求。根据企鹅智库发布的最新统计数据，76.5%的下沉网民在过去一年里都在旅游。从目的地来看，省内游是下沉网民的主要目的地。

同时，下沉网民的旅游需求在未来一年依然强劲，80.4%的人计划在未来一年出游。在旅游目的地的选择上，下沉网民希望拓宽旅游边界，从省内的周边游到省外旅游。52%正在下沉的年轻人和55%正在下沉的中国计划在未来一年到省外旅游。

根据企鹅智库的统计，去年沉船地区网民的人均旅游消费约为3790元。虽然与一线和二线网民仍有一定差距，但与过去相比有了显著提高。

涌入市场的小城镇年轻人正成为推动中国消费的生力军。

小城镇年轻人的选择

小金今年是大三学生。他喜欢旅游，暑假和寒假去过很多地方。在业余时间工作和玩现场游戏后，他很早就实现了“财务自由”，成为了一个有闲暇和金钱的“城市青年”。小金说:“学校不在省城，价格水平很低。我通常不能花钱，省下来的钱都用来旅游了。”

现在小金去过桂林、丽江、凤凰古城等许多地方。这个寒假他打算去哈尔滨看冰雕。小金说，在谈到自己的游玩策略时，主要是做好策略和路线，不要浪费时间或被景点“坑”。说到食物，他喜欢穿过街道，看看哪里有很多当地人。进去是对的。

然而，当我提到它，小金无奈地笑了。“刚开始的时候，我会在网上仔细挑选，但是昂贵的酒店买不起，便宜的酒店质量差，而且酒店在100-200元一节，生活体验基本上是一种性格的考验。”后来，小金选择了直接在当地青年旅游。只要花几十美元，他就能忍受，除了洗澡什么的。

然而，这种“人在路上”已经改变了。今年暑假我去桂林的时候，小金发现很多酒店都挂着奥约酒店的招牌。这个新酒店品牌小金从未听说过。好奇的小金看了看美团，那些通常要花一两百美元的酒店实际上只花了几十美元，而且看起来不错。

小金对这次经历表示惊讶。“这完全是一家品牌酒店的服务。前台非常专业，房间卫生良好。一般来说，小旅馆的浴室会有异味，角落里会有灰尘。这家旅馆完全不存在。这只需80多元，物有所值。”

小金离开商店后，也成为了奥约酒店的一员。他拿出手机给记者看。他说:“我已经预订了哈尔滨的奥约酒店。”使用优惠券后，价格也很便宜。将来我出去的时候就是这样。”

为什么选择奥约？

小金的变化不是个案。奥约酒店最近发布了关于小城镇年轻人肖像的报告。就像小金一样，许多小城镇的年轻人把价格作为他们选择的第一要素。在报告中，奥约研究所以一、二线城市及以下18-35岁的用户为研究对象，从多个维度比较了大城市和小城镇年轻人的消费习惯。

从每晚消费金额来看，小城镇青年人的平均成本低于大城市，淡季对价格波动的影响更为明显，反映出小城镇青年人对价格的敏感度较高。然而，自去年以来，大城市和小城镇的每晚消费额普遍下降，小城镇下降幅度超过15%，大城市下降幅度超过30%，这表明在oyo发起的“价格革命”下，单个酒店的性价比显著提高。

根据数据，在小城镇中，高达48%的年轻人是预订优惠券的“羊毛家庭”，只有30%的用户是从不享受折扣的“土豪”。从回购用户的比例来看，小城镇的年轻人也低于大城市的年轻人。奥约酒店以低价格、高质量和高性价比赢得了小城镇年轻人的心。小城镇20%以上的年轻人对优惠券持“佛教”态度，平均入住天数达到3.5天，是其他两类用户的两倍。下沉市场中那些只需要住宿的消费者正在形成奥约酒店的核心用户群。

“我们不能只专注于坐头等舱，坐高铁商务座位，住五星级酒店行政套房，吃米其林餐厅，还要把我们视为一个拥有14亿人口、60多亿游客的市场基础的发展中国家。”小城镇的许多年轻人和一般公众不得不在不同的地方满足他们的住宿需求。”中国旅游研究院院长代斌谈到了中国巨大旅游市场的真正差异。

中国发展的新引擎已经成为下沉市场的共识，赢得城镇的年轻人赢得世界。显然，奥约酒店以其优质的服务和易于接受的价格得到了小城镇年轻人的认可，这在中国酒店业掀起了一场轰轰烈烈的革命。