苹果加持未创业绩新高松井新材加注乘用车领域双轮驱动未现起色

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松井新材料自2011年以来与苹果制造商建立了联系，并于2015年正式纳入苹果的主要供应商体系。从报告期开始，苹果松井新材料的收入增长有限，2018年也有所下降

像苹果供应链中的许多中国公司一样，苹果供应商的称号不仅使湖南松井新材料有限公司(以下简称松井新材料)在同行中脱颖而出，也成为其进军资本市场的重要代言人。

自2019年10月上海证券交易所正式接受松井新材料科技有限公司首次公开募股以来，该公司提供电子产品和乘用车涂层材料的官方网站服务器已经停止运行一段时间。在恢复后的新网站上，松井新材料过去的一些信息不再可以查询。

然而，根据当时的相关报道，从2011年开始与苹果制造商建立联系的松井新材料，在2015年被正式纳入苹果供应商体系。从报告期开始，松井新材料从苹果公司获得的收入增长率有限。尽管2018年是最近三年的峰值，但仍不能超过2014年的销售数据。

招股说明书公布后，官方网站一度无法打开

上海证券交易所10月12日披露接受松井新材料科技有限公司董事会后不久，松井新材料的官方网站无法开通，当时该公司解释称官方网站正在维护该网站。

但是，在官方网站维护后的信息中，却找不到几份关于性能数据的报告。然而，松井新资料的一些信息和数据仍然可以在媒体官方网站上获得，该网站已经被报道。

据公开信息，松井新材料，决心建立一个具有世界影响力的涂料品牌，开始于2004年。该公司现任董事长凌与另外三位合作伙伴在湖南望城一家即将废弃的旧工厂开始研发产品。

那时，数字手机开始流行，电子产品的消费将引发一场时代革命。凌凭借其在紫外光涂料行业的丰富经验，见证了消费电子涂料这一新兴行业。2006年，凌正式创办松井化工，并于2009年创办松井新材料。2009年，它也成为公司对外开放的起点。

当时，该公司的销售定位是移动电子消费品。与诺基亚、苹果等手机终端制造商建立联系后，产品销量有所提升，公司业绩实现了良好增长。

2015年，松井新材料正式成为苹果的主要开发供应商。至于如何与手机终端制造商的龙头企业建立联系，松井新材料在招股说明书中提到，公司凭借紫外硅质感涂层技术和高耐磨高抗紫外硅质感涂层技术获得了苹果的高度认可。

根据招股说明书，报告期内，公司聘请了高端消费电子行业专业技术和业务的外国顾问，包括苹果公司前首席材料工程师和阿克苏诺贝尔公司前高级副总裁。为了指导公司的技术和市场发展，顾问需要经常在公司和世界其他地方之间出差，导致差旅费用很高。

但令人困惑的是，在2015年成为苹果的主要开发者后，该公司的销售数据并没有上升，而是与之前相比有所下降。

据相关报道，2014年，松井新材料的销售收入超过3亿元。但根据招股说明书，2016年、2018年和2019年上半年(以下简称报告期)，公司营业收入分别为1.57亿元、1.87亿元、2.62亿元和1.79亿元，净利润分别为1557.75万元、2704.36万元、5150.57万元和3218.65万元。

可以看出，即使是在2018年最好的一年，其收入也远不及2014年。

苹果的销售业绩没有增加

被列为苹果供应商，松井新材料已经成为一个明星和无形的行业冠军。然而，根据披露的数据，在报告期内，苹果从松井新材料公司购买的产品和服务有有限的增长，中间有所下降。

根据报告期数据，2016年，苹果是公司最大的终端客户，实现营业收入4716.32万元。从2017年到2019年上半年，苹果给松井带来的营业收入分别为6229.4万元、5386万元和3362.64万元。

从这一系列数据可以看出，2018年，苹果为松井带来的收入甚至比2017年有所下降。

然而，苹果的代言给松井新材料带来了更多高端移动终端客户。数据显示，华为在2017年成为松井的客户。2017年，松井对华为的销售额为565.55万元，2018年和2019年上半年分别达到1895.2万元和4101.33万元。

2016年至2019年上半年，小米的营业收入分别为2905.05万元、1242.09万元、3484.33万元和4466.28万元。

Vivo自2018年以来一直是该公司的客户。2018年，松井新材料的营业收入为5134.25万元，2019年上半年为1770.42万元。

报告期内，松井新材料一直在按照之前设定的移动电子设备方向寻找客户。从2016年到2019年上半年，移动电子设备和可穿戴设备的运营收入分别占总收入的93.98%、96.76%、92.51%和95.56%，增长率约为30%。

然而，随着全球移动电子设备出货量的稳定，高端移动设备终端客户的供应商也趋于稳定。在这种背景下，如果松井新材料的总营业收入仍依赖于这一小类，其规模显然远远达不到数百亿企业的目标。从2019年上半年1.79亿元的营业收入来看，松井新材料与去年创业板有一定差距。

汽车零部件涂层领域进展缓慢

早在2015年，凌就指出，汽车零部件涂料领域是松井新材料的主战场。现在松井赢得了个人冠军，下一步是团体冠军。

根据之前的信息，松井新材料于2018年4月25日启动了三期工程，总投资3亿元。建设一个全新的汽车涂料和特种树脂生产基地，年产汽车零部件涂料5000吨，特种树脂3000吨。建成后，预计年销售收入将增加5亿元至10亿元。

松井新材料在招股说明书中关于募集资金使用的说明中表示，2378.67万元将用于汽车零部件新功能涂料的改扩建。

松井新材料已将自己定位为一家专注于高端消费品的企业，如3c行业的高端消费电子产品和乘用车。然而，根据招股说明书披露的信息，早在2015年，已经规划了乘用车市场的松井新材料在该市场领域进展缓慢。

从2016年到2019年上半年，松井新材料汽车涂料分别实现营业收入351.83万元、166万元、256.12万元和154.79万元，分别占当期营业收入的2.24%、0.89%、0.98%和0.86%。