“秒销”超百万元！网红带货模式快速崛起

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刷颤音，看直播，你的钱包就会瘪掉。看着网红试着涂口红，试着穿衣服，试着吃零食，现场直播的气氛很快点燃了购买的欲望。曾多次在网上直播红色商品时下单的徐女士告诉《证券日报》记者:“在这种氛围下，人们容易冲动消费，甚至担心商品会被抢购一空空".

事实上，这只是消费者终端中净红色经济的一个零散的细节。根据2019年淘宝直播生态发展趋势报告，2018年加入淘宝直播的主持人数同比增长180%，2018年淘宝直播平台带来的“商品”超过1000亿元，同比增长近400%。除了淘宝，在颤音和微博等平台上，“网红带货”也如火如荼。

陶艺日报副总裁陈延庆在接受《证券日报》采访时表示:“网红具有很强的互动和替代意识，这使得它更容易产生信任，减少决策时间。我认为视频传送将是未来电子商务的标准，甚至是未来的主要形式和场景。”

“买吧，买吧！”更加脚踏实地

知名家纺上市公司直播业务总监凤蝶告诉《证券日报》记者:“带来商品的经济实际上是品牌开始依赖个人，通过直播、短片和图片直接推荐品牌产品，这种方式更直观、更有根据。为品牌带来销售。”

“哦，我的上帝！”“买吧，买吧！”“我还不允许任何人知道这件事！”.....这些在李佳琪广为人知的商品标志似乎对消费者有一种神奇的洗脑效果。

“为了突出品牌风格，传统广告更注重高含量，而网红则带来互动性强、内容落地的商品。网红帮助消费者亲自试用产品，这是更能打动消费者的内容。”冯说道。

《证券日报》记者从一家知名家纺上市公司了解到，在与网红伟亚的合作中，4000多套产品在空秒内上架，一秒钟内销售额超过100万元。

质量控制成为达摩克利斯之剑

陈燕青表示，网红通常根据销售额获得佣金，粉丝越多的网红获得基本工资(即服务费)。网络红货的投入产出比在直播期间和直播之后都呈现出清晰的数据，成本低于传统广告，这已经成为网络红货经济快速发展的基础。

《证券日报》的一名记者从威亚的一条报价中看到，所带的商品分为美容化妆品、食品和生活，其中美容化妆品的报价最高。国内美容产品报价为服务费45000元+35%佣金，而国际美容产品报价为服务费55000元+15%佣金。记者从另一个著名电视综艺节目的广告报价中看到，最低价格为350万元。

凤蝶为记者算了一下账:“投资一个知名视频网站的S级电视剧，成本大约在几百万元，甚至上千万元，家纺的成本是2.3万元。服务费+20%的佣金。”

投入产出比直观清晰，成本优势明显。净红色商品作为一种新的商业模式迅速崛起的逻辑已经很清楚了。然而，随着最近频繁出现的问题，如现场直播被推翻，虚假销售数据和令人担忧的售后服务，网红与商品经济的弊端也暴露出来。其中，消费者最关心的质量控制问题就像悬在他们头上的达摩克利斯之剑。

陈燕青坦言:“质量控制对网红来说确实是个大问题。相对而言，电子商务平台在供应链、质量控制和售后服务方面都比网红个人团队有优势。”

据了解，网络红锚也分为矩阵层次，如王牌锚，头锚，明星锚，微博网络红锚和腰锚。凤蝶指出:“头网红将更严格的质量控制。”

鉴于网络红货暴露出的弊端，陈延庆认为仍需齐心协力，促进市场持续健康发展。“监管部门已经发布了关于网络红人直播的监管政策。平台方也需要负责加强对货架上产品的审查。同时也迫切需要建立一个针对网红的信用评级机制来加强管理。”