砥砺奋进逐梦新时代 茅台吹响未来发展新征程号角

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12月28日，2017年全国茅台经销商友谊大会在茅台会议中心礼堂召开，总结回顾2017年工作内容，期待协调2018年发展规划。贵州省政协、贵州国有企业监督委员会、遵义市、仁怀市相关领导、茅台集团和茅台股份有限公司董事长袁仁国、茅台集团党委书记兼总经理李保芳等集团公司领导及顾问出席会议。来自全国各地的1000多名经销商和新闻媒体代表出席了会议。

2017年，茅台集团坚持稳中求进的大原则，发展呈现快速稳定、稳步推进、好进好进的良好态势。根据贵州茅台股份有限公司发布的关于公司生产经营的公告，2017年，茅台股份有限公司预计实现收入600多亿元，同比增长50%左右；实现净利润同比增长58%左右；缴纳税款244亿元，同比增长40%。

会议强调，在新时期中国特色社会主义经济思想的指引下，茅台将以更加积极的行动和更加务实的作风，围绕主营业务，做好“做足酒品，拓展酒世界”的工作。2000年，茅台将越办越好，并最大限度地积极稳妥地延伸产业链，拓宽产业范围，促进茅台持续、稳定、健康发展。

茅台集团董事长、茅台酒股份有限公司董事长袁仁国对关心和帮助茅台发展的各级领导、经销商、新闻媒体和各界朋友表示热烈欢迎和衷心感谢，并介绍了茅台20年来可喜的发展成就。他说，自1998年成立第一个营销团队以来，茅台已经在中国的经济跨越和转型的历史。其营销绩效、营销策略、营销网络、品牌形象、产品结构、营销管理、营销服务、文化影响力、营销团队、防伪和知识保护等方面都取得了巨大成就。

在新的时代和新的行动中，茅台重铸新的营销辉煌

袁仁国在谈到2018年茅台营销工作时指出，茅台在新的时代必须学习、掌握和贯彻中国特色社会主义经济思想，科学判断和判断，把握新时代的新要求，推动茅台营销的新发展；增强信心，抓住新时期“新消费”、“新零售”、“新营销”等新机遇，推动茅台营销新跨越；拼搏进取，展示新时代新成就，铸就茅台营销新辉煌。

袁仁国强调，茅台和所有经销商都要践行五个新理念，做倡导创新的领导者，做注重协调的实干家，做倡导绿色的先锋，做培育开放的开拓者，做倡导共享的实践者，勇于创新。新思维、新模式、新举措，“四新酒商”，加强战略领导、品牌影响力、文化建设、渠道建设、营销推广、终端控制，在实际工作中展现新气象、新成果，以不屈不挠的精神状态和前瞻的态度，推动各项工作更加精细、有力、有效。

在谈到茅台今天的辉煌历程时，茅台集团党委书记、总经理李保芳说:“茅台应该是居安思危，而不是致富奔小康。”茅台今天的辉煌是在党的正确领导下取得的。它是由茅台人和茅台经销商拼写和完成的。这绝对不是天上掉馅饼。”展望未来，李保芳强调，新时期茅台的发展重点是以中国特色社会主义经济思想为指导，认真学习贯彻中央和省经济工作会议精神，坚持稳步前进的总原则，坚持新的发展理念，推动茅台“酿足酒品，开大酒世界”稳步发展。

在这方面，李保芳认为，2017年最大的亮点之一是茅台在海外市场的表现。“全年计划总量26800吨，海外市场总量2000吨，同比增长近20%，已成为近年来茅台海外市场规模最大、增幅最大的市场。”李保芳说:“让世界更多地爱上茅台，让茅台在世界上更香”，这是另一个极其重要的步骤。

同时，李保芳还总结了两个重点。首先，忠诚来自于信念，所以要注重继承和培养毛的第二代。“年初出台的‘毛二号’和‘百年老店传承人’等一系列扶持政策，旨在促进民族酒业的传承和发展。”李保芳表示，一年来，通过集中培训、现场考察和互动体验，茅台注重酿造技术和品牌文化，轮训了200多名“毛二代”，进一步加深了他们对茅台的直观理解和切身体验，不断增强了他们对茅台的信心和忠诚度。第二，关注“猫扑”，扩大朋友圈。“真爱来自真正的知识。”李保芳指出，茅台认真落实新的发展理念，实施新的营销策略，以世界第一个茂芬节为平台和起点，大力发展了粉丝经济。

贵州CPPCC领导高度评价茅台20年的发展，希望茅台集团加强思想引导，强化质量意识，做好新一年的营销转型工作，不断提升品牌形象，积极履行社会责任，为引领贵州企业发展做出新的贡献。

据悉，从2018年1月1日起，茅台决定提高各种产品的供应价格，平均提高18%左右，目的是实现可持续发展，维护市场秩序，兼顾厂商利益，调整供求关系，平衡市场价格。袁仁国要求各地经销商要诚实守信，主动维护市场秩序，不要抬高茅台酒的市场价格。下一步，茅台还将成立市场管理小组，与销售公司一起对市场价格进行检查抽查，对扰乱市场秩序、哄抬价格、囤积商品、拒绝销售的行为进行严肃查处。

在这次会议上，制造商形成了高度的共识:不要忘记你的首创精神，将开拓进取，梦想一个新的时代。茅台集团与所有经销商同甘共苦，患难与共，患难与共，同舟共济，共同努力，把茅台建设成为“千亿茅台”和受人尊敬的世界级企业，把茅台建设成为世界闻名的国酒。