平安保险逆天！这本书新年第一周就狂销5万册，成超级畅销书

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叶云燕是中国第一家保险代理公司。自2005年以来，她的销售业绩一直位居平安人寿保险前三名，是平安人寿第一位年薪1000万元的代理人。

新年第一周，“给交易一个理由——叶云燕的销售圣经”在当当网正式发布。仅在一周内，这本书的销量就超过了5万册，成为当之无愧的超级畅销书。这本书的作者何卓达曾经是一名资深媒体人士和移动互联网企业家。他为什么为保险代理人写一本书？

我越来越钦佩保险代理人。

当我的编辑朱舒邀请我和叶云燕写完这本书时，我刚刚结束了我短暂的第二次冒险，这显然是不成功的。在我职业生涯的前七年，我一直从事记者行业。我是一个高收益的商业记者，我最熟悉互联网商业的历史；当移动互联网的浪潮到来时，我认为这是历史给我的一个机会，所以我在四年内参与并支持了两个不成功的项目。

当我需要学习和反思的时候，叶云燕的样本碰巧送到了我的面前。坦率地说，我对保险代理人有一个先入为主的印象，这可能和大多数人一样。然而，经过四年的创业经历，我越来越觉得所有成功人士都是相似的。因此，了解叶云燕的成长轨迹和价值，就是为自己未来的职业生涯找到一个解决方案。

在认识叶云燕之前，我首先查阅了保险代理人发展的历史资料。幸运的是，年代不长，史料生动，资料翔实。我开始慢慢了解这个庞大的群体，认识到他们在中国保险业发展史上的贡献；我接着拜访了保险公司的管理层、代理人和心理学家，试图发现真相:为什么是叶云燕？最后，我得到了一个几乎统一的答案:她是一个保险天才。这个答案没有任何指导意义，但我还是把它写进了书里，这是自我测量的一个基准。

当我真正面对叶云燕时，这是学习的开始。我在厦门呆了一段时间，每天早上都去参加明信部门的晨会，和代理商讨论节日宣传的话语，听叶云燕晨会的分享；叶云燕带我去见了她的许多客户和潜在客户，我多次见证了她签署法案的全过程；我在厦门参加了宁德商会的会议，在叶云燕参加了同学聚会和家乡会议，在工作状态之外遇到了叶云燕…

当然，我多次听到她对助手和司机的抱怨，我也在深圳平安总部看到她情绪高昂。如果说这段时间有什么难忘的印象，那无疑是坐在叶云燕的商务车里，在路上行驶。

对于这本书的写作，叶云燕是绝对真诚的，我非常有动力。事实上，我逐渐意识到她一直都是这样的一个人。

正如我所看到的，这本书展示了一个完全真实的叶云燕，但是为了使人们能够快速地学习和复制它，我们抽象并实现了这个“叶云燕”。这本书不是心灵鸡汤。以我的思想和态度，我完全拒绝这种内容。我们总结了更多的目标和方法。叶云燕在厦门指导了许多企业家。她告诉我:“他们已经学会了一两个技巧，他们都觉得非常有用。”

是的，叶云燕是一个善于总结的人。她不仅练习了适合保险销售的策略，还练习了通用规则。这些内容已经完全写在书里了，我们不愿意错过任何东西。

对我来说，这本书的采访和写作过程极其珍贵。虽然只持续了三个多月，但我的教育和灵感足以完善我的下辈子。由于叶云燕的坦率和坦率，更由于朱恕，她看到了一个渴望改变的人，可以写一些文章，她相信叶云燕会给这个人带来新的想法。于是，我成了朱舒选择去叶云燕大学学习的人。

正如我之前所说，从我和叶云燕的接触开始，我越来越佩服保险代理人。我当然对一些优秀代理商的表现感到震惊，但我也对中低收入代理商仍然不屈不挠地改变自己的命运感到震惊。

这个庞大的群体正在发生变化，而最重要的变化来自他们对社会地位和尊严的渴望，这是一个好的、积极的信号；中国整个保险市场也在发生变化，最大的变化是国民保险意识的觉醒。至于网络保险的兴起，它只是这种觉醒的产物。

无论是在保险业大发展的时代，还是在企业家精神繁荣的时代，都是时候将叶云燕的方法论推广给更多人了。我考虑的是看完这本书后我是否能毕业。如果我有幸学到一两件事，我想我已经适应了保险代理行业，甚至我有想法尝试我的技能。

(自我报告:何，这篇文章是该书的后记)