王思聪、张一鸣、周鸿祎96小时的“撒币”混战

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升级在线答案pk！趣味商店向奶酪超人的第一个广告客户投入1亿英镑

第一个案例的胡椒“百万赢家”在现场回答的历史上卖出了第一个广告

[王思聪的商业经验]

扔硬币！王思聪想要什么？它会成为电视综艺节目的掘墓人吗？

直播的后半部分:回答模式还是加快洗牌的良药

当你参与现场直播时，王思聪打算做什么生意？

现场直播的答案已经上线5天了。有些人一天挣4万英镑。事实上，他们都是王思聪给的套路

2018年新年伊始，现场直播的智力竞赛突然在全民中流行起来，第一个被炸毁了。

短短4天，独立应用“Summit Conference”，西瓜视频在今天的标题下，与360直接投资，盈科，四个平台，与自己的业务需求，携手并进，不断增加资金和物质资源相比，他们的竞争对手，总投资超过1亿元，这开始了一个“闪电战”的交通和眼球。

中国企业家向四个平台发出了采访请求，每个平台都说团队已经战斗了一整夜。“现在是‘拼刺刀’的阶段。”最后，三个平台在半夜“挤出一点时间”接受采访。“我们必须首先确保全天直播没有技术故障。”

这场新年战争是险恶的。目前，每个家庭投入的1亿元只是先头部队。

1月8日晚，作为“崇定会议”的合作参与者，王思聪在朋友圈子里发出:“2018年第一周总结，王思聪币、币、周币、丰佑生币。”

在王思聪的朋友圈里，周弘毅回答说:“你们都扔钱，我也扔钱，哪个比你们好。”

盈科创始人冯友生不甘示弱，在朋友圈里进行了反击:“思聪的儿子，我从12月24日开始撒。”我想我会独自洒。每当我想起你，我都会洒它，不管你是否洒它。反正我已经准备了10亿元，我会一直洒下去的！”

几个“健谈者”在舞台上展示了他们的肌肉，投资圈背后的弹药已经准备好了。在这两个朋友圈下，金沙江创业投资的创始人朱啸虎对他们大加赞赏。

风口下，金老板也纷纷赶来。1月9日，美团为花椒13点的现场直播提供了100万元的奖金。在回答过程中，美团植入了四个问题，涵盖其外卖和旅游业务。随后，盈科宣布，曲店的子公司大白汽车以1亿元的广告费，分阶段成为奶酪超人的第一个广告客户。

比赛被引爆了

“问答+直播”的聪明想法不是中国网民的心血来潮。2017年8月，hq琐事(简称hq)在美国的应用商店推出。Hq是由著名的视频短片应用软件vine的联合创始人rus yusupov和colin kroll共同开发的，在不到四个月的时间里吸引了超过40万人在线。截至2017年底，总部在应用商店列表中排名第27，在游戏类别中排名第7。

总部的剧本很简单。每天都有几个有奖问答环节，主持人以应用直播的形式给用户12个百科全书问题。用户应该在10秒内选择正确的答案。如果他们回答错了，他们就会出局。最后，获胜者将平等分享池中的所有奖品。

智力竞赛自然是一个符合人性的经典游戏。教育用户不需要任何费用，获取用户的渠道既便宜又方便。如此明显的好生意被中国互联网以“像素级”的模仿程度迅速移植。

12月24日，英科率先推出了名为“金手指”的智力竞赛游戏。12月25日，“峰会”在应用商店独立推出，奖金5000元。然而，在发布前几天，这两个平台的参与者数量不多，但最多只有数万人。

与今天的头条相比，拥有丰富财力和丰富直播经验的360和盈科，峰会的平台背景是最简单的。这款应用是由陈华领导的团队开发的，陈华出生于1988年，2010年开始创业。在峰会召开之前，她有一个超过20人的团队，并运行一个名为“精选锻炼”的新一代娱乐社区应用。公司接受了正格基金和九合风险投资的投资，盈利能力良好。

总部上线后，陈华敏锐地发现了商机。2017年10月，她正式从公司抽调了一个团队，致力于峰会的发展。12月初，团队拿出了第一版演示。陈华通过朋友展示给王思聪，王思聪立即表示对该产品感兴趣。

团队成员表示，王思聪与峰会具体的资本合作模式不便过多谈论。但他肯定自己是非常认真的，“付出和贡献”，和团队一起加班到半夜三点，并提出了很多产品设计改进的建议。

峰会金融咨询公司负责人表示:“按照王思聪的性格，他参与的项目当然会‘叫牌’。”

1月3日星期三是王思聪的30岁生日。他在微博上宣布，当晚9点，他将在峰会上“砸钱”10万元。在王思聪的流量推动下，28万用户在9: 00涌入直播室。最后，2000多名选手杀出重围，每人从10万英镑的奖金池中获得51元。

这样，一场混战很容易被王思聪挑起。虽然下一个巨人进来了，但他的“标题热”只持续了一天。

96小时的混战

在王思聪引爆“高峰会议”的当天，今天标题下的西瓜视频也加班加点推出了类似游戏的“百万英雄”。

归根结底，总部和峰会的核心是理念创新，技术门槛有限，主持人参与时间短，设计环节少，模型容易复制。当几个团队成员在Be接受采访时，他们都说现场比赛的重点不是技术，“互动很简单”，而是更多的操作层面的竞争。

1月4日，“高峰会议”现场直播增加到4次，最高奖项为20万元。同一天，《好奇号日报》从投资者处获悉，峰会计划未来每天投入“20万奖金+100万推广费”，目标是在2018年春节前同时吸引100万人上网。

一天后，首脑会议的“小目标”被证明过于简单。1月4日，“百万英雄”还针对“高峰会议”进行了四次现场直播。1月5日星期五，当人们开始享受夜晚的闲暇时，这四个平台发起了用户周末时间的第一轮竞争。

同一天，花椒进入战争状态，推出了类似游戏的“百万赢家”，并增加了现场直播的数量。这一天，每个平台的直播奖金只有10万到20万元，用户的奖金从几元到最高100元不等。

1月6日星期六中午，西瓜视频率先抛出了一个新花招，宣布当晚23: 30将增加一个奖金高达100万元的直播。奶酪超人立即做出回应，在23: 30增加了现场直播，奖金提高到101万元。花椒也回应说:“百万大战”的奖金增加到102万元，计划在23: 25开始。拦截“百万英雄”和“奶酪超人”并获得最高奖金的意图显而易见。

当晚23: 30左右，超过100万的受访者涌入三个直播平台。但是这场特技比赛的获胜者应该属于“百万英雄”。

以前，“百万英雄”的标题相对简单。在当晚的百万奖金场中，题目的三个选项增加到了四个，难度大大提高了。这些问题包括:“世界第二高峰是什么？”"全球定位系统是基于什么样的理论？"“什么时候是‘全球冰冻日’？”

在不断筛选出大量回答问题的朋友后，最后一个问题出现了:“西瓜视频”四个字里有多少笔画？”这个问题只能靠运气在10秒内回答。最终，只有22人“答对了”，每人获得了超过4万元的奖金。

在接下来的两天里，战争升级，数百万奖金成为标准。1月7日星期天，花椒在网上玩了200万个游戏，包括一个简单主题的“全运会”和一个困难主题的“战神游戏”，没有复活卡。在“战神园地”中，每个回答问题的朋友最终都得到了5494元的奖金。

1月8日星期一，几个平台的竞争形势更加令人眼花缭乱。焦赞宣布将进一步把游戏数量从一百万增加到四百万。西瓜视频进行了反击，将21点的单个奖金提高到了200万元。花椒立即跟进，还增加了200万元奖金的"阳光田"。

胡椒的烦恼

从表面上看，现场问答的流行似乎给衰落的现场直播模式注入了一剂强心针。然而，各种平台都喜欢这个“勇敢者的游戏”，因为归根结底，问答模式是一项客户成本极低的业务。

过去，直播功能的实现主要依靠广告、奖励、电子商务等。无论采用哪一种，都高度依赖于直播的互动性。现场问答自然是一种高度互动的模式。

花椒业内人士透露，该团队有一套相对完整的算法来计算运营成本，如获得客户。虽然算法逻辑不便透露，“流量是互联网的核心”。而且，“日常生活”和“创新”的结果都很好。

只要获得新用户的成本低于平台支付的成本，对互联网公司来说，这是一项具有成本效益的业务。经过进一步分析，如果您在不同的平台上安顿下来，您还会发现，基于不同的开发阶段和瓶颈，您对实时测验有不同的需求。

虽然花椒内部员工一直在努力理清与360的关系，但作为360的直接投资公司，花椒的核心管理团队大多来自360。周对花椒的期待一直是显而易见的。由于360其他主要业务工具的沉重属性，周希望花椒能够承担社会功能，增加移动端的用户粘性。

然而，自2015年成立以来，花椒的发展并不顺利，其定位已经多次摇摆。花椒在成立之初，就把心思放在了媒体式的新闻直播上，然后转向了“展示”模式。同时，从2017年开始，直播公司越来越不被市场认可。但为了战略布局，周对胡椒从不放弃。

因此，“百万赢家”的网络竞赛可以说是花椒转型的关键，是一场不可输的战争。西瓜视频“百万英雄”在一个游戏中只能使用一张复活卡，但是pepper可以使用三张卡，所以拉动用户流量的意图是显而易见的。

两面针透露，“百万赢家”将至少持续到2月4日，单日奖金已上升到530万。此后，花椒仍将保持高额奖金策略，并将根据市场和用户需求进行调整。

英格图打破了游戏

如果没有现场问答的普及，英科目前可能会面临两难境地。

此前，玄亚国际收购盈科的事件轰动一时。最后，经过七个月的反复斗争，收购被宣布失败。

收购失败后，盈科的外部经营环境进一步收窄。受欢迎的现场直播于2016年上半年开始，2016年下半年该场景将会消失。2017年，直播行业遭遇泡沫破裂、监管收紧和资本撤出，引发了一波破产和收购浪潮。

今年，优酷收购了来凤，Betta由腾讯投资，其他直播、yy、pepper和西瓜视频都由黄金所有者支持，只有盈科仍在艰难地独自运营。数据显示，曾持有盈科18%股份的昆仑万伟正寻求逐步退出。

在发展的初期，直播平台一直努力保持高水平，发挥高水平，投入大量明星和大V合作，成本一直居高不下。此外，盈科缺乏巨人的支持，交通来源总是一个难题。直播模式几乎是整个盈科。即使用户快速增长，每隔一个月的保留率也很低，因此很难进入社交市场。

在综合因素的挤压下，盈科多次暴露出资金链的断裂。没有资金的注入，直播平台盈利的窗口期提前了。冯友生曾在一次采访中表示，对于直播平台来说，回报并不是一个长期的解决方案，只有通过引入广告，你才能获得一个真正宽广而持久的空间。

因此，我们可以想象竞争的出现以及对盈科的意义。在接受采访时，盈科的内部人员表示，盈科将尽最大努力争取这次比赛。“这是一个为钱而战的游戏，这个领域很新。目前，这是一个红海，每个人都会继续扔钱。我们至少准备了10亿。”

今天的头条紧随其后

与引人注目的pepper和盈科相比，今天的头条是唯一一家没有接受媒体采访的公司。对他们来说，这似乎不是一场关乎生死的“打赢战争”。当西瓜视频刚刚在《百万英雄》上推出时，今天的头条公共关系高级总监杨曾将奖金投资比作“回馈用户的活动”。

没有高调的宣传，可能是因为今天的头条没有把西瓜视频的核心定义为“直播”，而是一个收集“短片”的平台。

2017年11月25日，张一鸣在西瓜视频举办的西瓜游戏视频嘉年华上宣布，短片进入全民实现时代，未来将投入20亿元启动“3+x”实现计划。

所谓的“3+x”是针对实现内容的三种模式:基于流量，有两种模式:广告共享和平台补贴。基于粉丝，有两种形式:商业植入和电子商务购物指南。此外，还有多种形式，如直播奖励和内容支付。因此，西瓜视频的“3+x”计划包括平台共享、视频电子商务、直播业务，以及鼓励高水平视频创作者的“西瓜创意”计划。

从今天头条的布局来看，直播只是西瓜视频功能的一部分，并不是安定下来的基础。然而，热门的商业渠道是公司不能错过的。而且，正确答案的直播带动了用户的增加，效果明显。今天的头条不需要错过这样的机会。

因此，从主题设置来看，与盈科和焦赞相比，《西瓜视频》中的《百万英雄》相对简单，以“普惠”为主题，这更符合今天的头条希望覆盖更多用户的商业目的。

暗流涌动

如果是基于长期的，竞争模式可能成为直播产品的长期插件，从而帮助平台稳定地获得用户，实现大流量和高保留率。毕竟，直接给用户发奖金比花很多钱在营销上要直接得多。

从目前来看，从花椒和盈科先后宣布获得广告商投资的角度来看，问答直播的盈利模式也已经初步出现。接下来，人们更关心这场烧钱的战争会持续多久。毕竟，几天之后，用户的新鲜感开始消退，审美疲劳出现了。此外，平台的游戏性也是有限的。

为了提高用户的兴趣，除了最关键的奖励。盈科的做法是增加明星的现场直播数量，并请娜娜、王涵、陈赫等人帮助提高人气。西瓜视频是在1月9日，王锴被邀请为“明星头衔官”。花椒被选中与江苏卫视《一站到底》合作。在现场回答中表现良好的用户将有机会参与“一站式”计划。这些可能成为用户新的兴奋点。

与此同时，问答模式的灰色地带和混乱局面已经开始显现。在美国，一些人已经使用了人工智能技术，用户使用摄像头阅读屏幕，添加图像识别和谷歌搜索，并快速获得总部问题的答案。在中国，为了赢得奖品，许多人组成了答案小组。

然而，对于这个平台来说，由群体“欺骗”所驱动的“社会行为”可能正是他们所喜欢看到的。对此，家庭一般不会抵制和禁止。

相反，用户对平台自身的运行有所怀疑，这在目前可能更值得市场关注。有人指出，理论上只有平台本身才能知道获奖用户的真实数据。因此，里面掺有水的空非常大。例如，只有100个真正的用户能够正确回答所有的问题，但是通过这个平台他们增加到了1000个。如果我们能减少个人用户的奖金，我们就能节省整体奖金的成本。

此外，虽然每个平台的在线人数一般显示为100万甚至几百万人，但回答每个游戏的人数往往只有几十万左右。对此，该平台解释说，在线人数是一天内进出一个直播房间的总人数。“例如，100，000人进来，回答了错误的问题，出去了50，000人，但我们显示仍然是100，000人。”此外，在技术故障的情况下，人数将被切断，系统将重复计数。

在中国的所有互联网行业中，利用叠加计算方法创建一个繁荣的模型并不少见。从长远来看，每个平台的“抛硬币”阶段总会过去，需要时间来检验每个平台将保留多少具有成长能力的高质量用户，然后才是平台的真正意义。