答题直播：一场互联网红利渐失下的救赎？ 三个问题值得思考

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证券时报网络(STCN)1月19日，

证券时报记者卓勇

回答直播的战争越来越激烈，但其背后的逻辑和最终结果发人深省。这是一场不假思索的浮华盛宴，还是互联网红利的救赎？

2018年，风险投资界的热情开始蔓延。就在王思聪、、周、、冯友生等大型咖啡爱好者在里面尽情享受的时候，这家娱乐商店最近公开宣布，将投入数亿元人民币进行现场直播，并在新推出的大白汽车平台上建立了自己的百万人现场回答频道。到目前为止，许多互联网公司，如焦赞、盈科、今日头条、美团、曲店等。，已经以自建平台或广告的形式输入了现场答案。面对这种简单、粗鲁、赤裸裸的烧钱游戏，我们不得不提出三个关键的想法。

一个问题:纯粹烧钱值得吗？

去年12月24日，英科生活率先推出金手指，并发放10万奖金；第二天，王思聪峰会召开；1月3日，奶酪超人独立上线，奖金增至100万英镑；1月5日，pepper直播和西瓜视频在答疑频道直播，单项奖直接颁给了数百万人。不难看出，随着越来越多的玩家进入游戏，奖金在增加，但这些奖金基本上是由平台支付的。

然而，几天之内，情况发生了变化。1月9日，胡椒百万赢家与美国代表团达成广告合作，组成美国代表团特别会议；随后，盈科奶酪超人与开心商城的子公司大白汽车分阶段达成1亿元的广告合作；1月11日，“百万赢家”从华为赢得了数百万条广告，华为的全系列手机产品将与该平台充分合作。回答问题的直播已经从最初的平台发展到引入多方支持。这个平台不再完全是自负盈亏的，而是有一个金色的父亲。

事实上，这个平台不需要再烧钱了，它有各种渠道来赚钱。招商局亓航公司副总经理王金晶告诉记者，她了解到这些平台的广告收入是巨大的，有些平台仅仅靠卖复活卡就可以一天赚几百万。从赌徒心理严重的人身上赚钱。

第二个问题:平台和用户之间的信息能对称吗？

事实上，在这种游戏模式下，平台和回答用户之间的信息是不对称的，用户很难知道平台实际支付了多少奖金，有多少人真正回答正确。因此，一些业内人士建议，或许有一个平台可以利用这种严重的信息不对称，实现低成本制造轰动效应的流行效应。

真正的数据完全取决于平台方的声明。所有这些获奖的竞赛都遵循大数定律，依靠很少的人来赢得奖品来支持整个操作。苏宁金融研究所研究员姜涵表示，这种游戏平台的操作空间非常大。假设下一个活动有20万元的奖金，1000人答对了，那么每个人都可以得到200元。然而，这个平台可能不会给每个人200元，而是3元，所以平台的成本将从20万元变为3000元，但用户不知道有多少人同时获得了大奖。在他看来，从概率的角度来看，事实上，能正确回答所有12个问题的人并不多。事实上，该平台宣布给自己一大笔奖金，给自己一个大空，它可以以非常低的成本获得数十万甚至数百万用户的活动。小玩家可能会制造一些噱头来实现低成本和高收入，但是如果他们的平台收入不高，就很难真正吸引用户。王金晶也认为这种情况可能会发生，但一旦被发现，平台的公信力就会丧失。据估计，大平台不会这么做，这是一种短视的做法。

三个问题:获得的流量能有效地转化为客户吗？

目前互联网行业面临的最大问题是获取流量的成本越来越高。曾几何时，一美元就能买到一个，但现在普通的公开号码至少是10元，而这个应用是几十甚至几百美元，这让整个互联网行业都很头疼。蒋寒说道。事实上，记者还发现，越来越多的企业开始将获取流量的方式从网上转移到网下。在蒋寒看来，线下流量是实现的核心渠道。

对于一个互联网企业来说，收购不是最重要的，但核心问题是如何留住用户，让他们产生持久的价值。蒋寒指出，整个互联网行业普遍存在的问题是，很难通过营销补贴获得客户。一旦营销降低了吸引力，这些被收购用户的流动性、活跃性甚至交易程度都会像悬崖一样跌落。姜涵担心这种反复刺激人的欲望和赌徒心理的直播模式缺乏真正的用户基础，难以为继。因此，在现场回答中要考虑的最重要的问题是被吸引的用户是否真实有效，他们是否能够实现以及如何实现。但是，不能排除当平台有实力支持这种游戏时，会有很多企业愿意为广告付费，这样他们就可以继续玩下去。

对于广告商来说，这本身就是一笔广告费用。如果你真的看到平台推出带来的交易量，广告商愿意在这里投放广告，这样平台就会有盈利模式，但广告费可能会迅速上涨。王金晶判断道。

(证券时报新闻中心)