揭秘部分早教机构“套路”：客源靠买卖、上课靠忽悠

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没有任何培训或资格，你可以加入，只要你投资几万元；通过招生代理“购买”学生，广告内容与实际课程脱节；当招收学生时，他们随意承诺，合同的语义模糊不清，并且他们在支付费用后会立即改变他们的表情。

由于需求旺盛，0-6岁的早期教育机构正经历着爆炸性的增长和混乱。一些早期的教育机构依赖于加入商业、买卖客户和在课堂上鬼混。父母们经常发现他们在付钱后“例行公事”。

营销“演讲”和招生“常规”中有许多陷阱

深圳的邝女士最近带着她4岁的女儿乐乐(化名)去购物，这时她被一个拿着麦克风的“童子军”拦住，并邀请她的孩子参加自由海洋选举的试镜。然后他们来到了深圳时报中国娱乐文化传媒公司的南山分公司，它位于海洋世界。乐乐接受采访后，一位导演称赞乐乐有照相机的感觉，并说计划在为期两天的海上选举中挑选10名儿童。现在只剩下一个名额了，他可以报名参加一个为期两年的课程，费用为23800元，训练孩子们的舞蹈、钢琴和身体素质。他还承诺，学生可以在两家电视台的节目中参与影视表演。

匡女士被感动了，付了几千元的定金。从那以后，工作人员一直在要求付款。匡女士记得当时工作人员说这是一次“免费试镜”，并发现公司遭到了很多家长的投诉。前父母说他们学习一年后没有活动。因此，邝女士提议退还押金，工作人员拒绝了，因为登记表已经交上来了。

记者在推特上联系了深圳时报中国娱乐文化传媒有限公司市场部负责人张，负责人解释说:“家长对合同中影视表演的理解是有偏差的。该公司每年组织1-3次活动，但能否被电视台选中取决于孩子们是否符合要求。“目前，深圳市消费者协会和工商局已经介入调查此事。

在这次免费的海上选举训练中，空·海德的承诺没有被拒绝兑现。据了解，报名时使用的“说话技巧”和“套路”已成为加盟商培训的重要内容。

记者以希望投资早期教育机构为由，拨打了一个加入早期教育机构“0-6岁儿童大脑潜能刺激班”的广告电话，该机构声称在中国有130多个分支机构。业务经理谢经理帮助记者分析了从事早期教育行业的十大优势，包括无信用、无库存、无售后服务、低成本、高利润等。，以及“不需要教师资格”。他承诺以5万元的初始费用帮助记者在短时间内实现创造财富的梦想，并承诺提供“招聘提示”。

打开《商务合作手册》中的“招生技巧”一节，推荐使用咨询权变法、签约技巧法等。与父母打交道，并赫然写着“永远不要对父母说‘不’”、“父母付出的速度等于他们被感动的速度”和“根据父母的级别推荐不同价格的套餐”。

学生被代理买卖，并随意承诺多次签约

当你让你的孩子在早期教育机构注册时，你可能不知道课程还没有开始，一些学费已经支付给了注册代理。据业内人士透露，在招生代理的帮助下发掘客户是早期教育行业的一个公开秘密。

经过介绍，记者联系了上海一家早期教育代理机构，作为早期教育机构的特许经营者。对方承诺“仅1万元就能在两天内帮你卖出400套课程体验套餐，并保证转换率在5%以上”。，达不到这10，000元的退货金额。”也就是说，花1万元至少可以吸引20名学生。根据每个学生每年至少4000元的学费，早期教育机构可以在两天内产生至少8万元的回报。因此，该注册代理的业务非常火爆，日程已经安排在三个月后。

还有特许经营中心，通过收取佣金来帮助特许经营者招收学生。谢经理提出“0-6岁大脑潜能刺激班”可以帮助加盟商发掘客户，并按学费的10%收取佣金。以山东省某市为例，该市约有6万名0-6岁儿童，其中包括1.2万名儿童。家长们了解了整个大脑过程，另外2400名家长参与了这次体验。有240名家长当场报名，每人学费4000元。学费总额为96万元。

据知情人士透露，由于招生代理机构或早期教育机构的营销人员不负责教学，唯一的动机是签署更多的法案，在招生期间，教师的资格将被捏造，成功的案例将被汇编，教学效果将被夸大，许多承诺将向家长，因此纠纷经常出现。

早期教育专家“空·谢尔”在《例行公事》中呼吁加强监管

根据中国工业信息网发布的《2016-2022年中国早期教育市场运行状况及投资策略研究报告》，中国幼儿教育市场正处于快速发展时期，2017年早期教育市场规模约为2000亿元。

早期教育机构向连锁和规模化发展没有错，但产业化发展并没有带来教学质量的同步提高。除了正规教育品牌之外，近年来还出现了一些没有学历的早期教育机构，他们打着早期儿童教育的幌子从事募捐业务。脱壳有成本，营销有付出，而教育的内容逐渐被空掏空。教育理念千篇一律，甚至完全违背儿童成长的规律，在低甚至零初始费用的幌子下吸引投资者，教育质量也无从谈起。

中国青少年研究中心研究员、家庭教育首席专家孙云晓指出，教育部颁布了《3-6岁儿童学习与发展指导纲要》，强调教育要遵循儿童身心发展的规律。他呼吁加强对幼儿教育机构教学内容的监管，使幼儿教育回归教育价值和理想，让无序的工业化和成人的“教育焦虑”饶过我们的孩子。

中国儿童新闻出版集团首席教育专家陆琴指出:“父母不应该在大量的选择中恐慌。教育部门应该纠正幼儿教育的混乱发展，与时俱进，使我们选择的教育更符合孩子的天性。”