95亿入股万达商业 苏宁2018开年动作频繁打响“新零售”之战

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每个记者王兴平每个编辑魏

1月29日晚，苏宁尚云宣布计划投资95亿元人民币或等值港币购买万达商业股东所持有的约3.91%的股份。

《全国商报》记者注意到，为了迎接新一轮零售大战，苏宁乐购自2018年初以来一直频繁搬家。日前，苏宁刚刚宣布了更名计划，并在内部宣布了其组织结构和内部高层调整。在不到一个月的时间里，一系列重大举措，如更名、续聘、重大人事调整和收购，意味着苏宁的零售之战已经在2018年拉开帷幕。

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重大战略调整向4万亿目标冲刺。随着巨头们进入新零售布局的快车道，苏宁也加快了步伐。对万达的持股意味着苏宁在线下场景的竞争中又迈出了一步。

苏宁向《国家商报》表示，苏宁在万达商业的持股将提升双方在商业运营领域的合作。据悉，双方将在原有物业租赁合作的基础上，全面推进商业地产、会员数据、金融服务、仓储物流、物资采购等业务领域的合作，共同推进智能零售。

易居研究院智库中心研究主任在接受《全国商报》采访时表示，苏宁的零售业态、门店和营销资源在行业内具有很大优势，万达在削减百货业务后，需要在零售领域引入新的资源。对于苏宁来说，可以使其在包括万达广场在内的商业地产项目中有更多的零售开发，并积极发掘现有万达在线用户的零售消费资源，这也将有助于苏宁在门店运营、在线和线下等方面形成更强的市场定价能力。

就在收购之前，苏宁控股董事长张对苏宁乐购进行了一系列调整。

在苏宁近期召开的2018年内部工作规划部署会议上，张透露，苏宁前三季度收入同比增长26.98%，净利润同比增长321.23%。虽然年度财务报告尚未披露，但张认为，2017年将是苏宁互联网转型发展以来最好的一年。

在业绩增长的刺激下，张提出了4万亿元的战略目标:未来三年，如果过去三年的平均增长率是现在的两倍，将有2万家门店下线，苏宁生态将全力以赴，向2020年交易规模超过4万亿元的大目标全面冲刺。与此同时，苏宁将其原有的物流和信息技术系统升级为物流和技术产业，实现了从六大产业到八大产业的独立运营。

随后，苏宁乐购也宣布了其内部组织结构和内部高层调整。在十一个事业部零售业务的基础上，建立了四个虚拟事业部核心业务模块，即家电、大快消费、智能数字3c、生活家居。在高层调整方面，华东区负责人范志军和华北区负责人卞农被调往总部，分别担任主要家电和快速消费品集团的负责人。

离线开店以加快家电领域的发展是设定4万亿元战略目标的第一年，2018年可以说是苏宁尤为关键的一年。事实上，更名、继任部门、重大人事调整和收购都是战略层面的变化。当它们在实施层面实施时，苏宁也按下了离线开店的加速按钮。

苏显生和苏宁最近在北京开得很快，或者可以和京东7鲜和博克斯玛显生相比。1月26日，北京刘家窑桥东和西马厂同时开了两家苏宁店。苏宁乐购总经理王波在接受新开业的苏宁六甲窑店采访时告诉《国家商报》，苏宁门店是苏宁门店计划中最重要的部分。2018年，苏宁将在北京开设100家苏宁门店，为消费者提供涵盖社区生活最后一英里的服务和体验。目前，北京有二、三十家小商店，有十多家签订了合同。王波说。

根据苏宁2017年第三季度的财务报告，截至2017年9月30日，苏宁已经开设了3662家云店、旗舰店、红孩儿店、超市店和苏宁乐购直营店。如果苏宁想要在2020年实现既定目标，这意味着苏宁需要保持每年约1万家门店的平均增长率。此前，苏宁在2015年和2016年分别拥有2588家和3412家门店，新开门店的增长率分别为36%和31%。

对于数量庞大的开店计划，王波表示，开店速度前期可能相对较慢，但由于小店铺重现性强，苏宁与众多房地产企业和运营商合作深入，后期开店计划引入特许经营模式，最终有可能完成开店计划。

此外，作为苏宁的基地，苏宁电器一直是苏宁最重要的部门之一。家电行业的新掌舵人范志军一上任，这场战争就被点燃了。据苏宁内部人士透露，范志军的新官员已经上任，他准备尽快结束家电领域的拉锯战。

据了解，范志军自2002年开始开拓北京市场，使得苏宁乐购在北方得到广泛推广。从简历中可以看出，范志军是苏宁多次转型的深层参与者和骨干，他对智能零售的认识也是苏宁最深刻的认识之一。

事实上，随着JD.com和天猫等电子商务渠道的迅速崛起，家电市场的竞争日益激烈。就市场份额而言，苏宁和京东的竞争最为激烈。根据中国电子商务研究中心的监测数据，2017年前三季度，中国家电市场全渠道总规模为6007亿元，苏宁乐购占全渠道市场份额的19%，京东占12%。

据业内人士透露，苏宁将范志军调回总部负责家电业务，以建立自己的超强品类，但为了结束这场拉锯战，有可能将其市场份额提高到30%以上。