茅台酱香经销商大会上，不容错过的杨光十大精彩语录

本篇文章1227字，读完约3分钟

1月5日，为期两天的2017茅台酒经销商协会在茅台酒厂举行。

茅台营销智库五大专家之一的唐正一董事长杨光以“推进价值营销战略深度布局”为主题发表了演讲，伴随着诙谐的话语，并及时记录了精彩的引语。

第一章茅台酒的发展势头很猛

报价1:茅台涨价后的连锁反应

从2018年1月1日起，茅台酒的价格平均上涨了约18%。天妃茅台的出厂价从819元/瓶上升到969元/瓶，最终指导价为1499元/瓶，形成了连锁反应。

引语2:酱香类的发展不等人

浓香型白酒生产能力不足行业的3%，市场份额占行业的15%，贡献行业利润的30%；未来五年，酱香型白酒的市场份额将大幅增加，预计将达到30%左右。

引言3:大众消费转型不等人

味道的侵略性使得酱酒的消费不可逆转；以茅台和酱香型白酒系列为代表的酱香型白酒越来越受欢迎，消费群体不断扩大，消费需求旺盛。

大众酱市场的发展不等人

以基础设施建设为重点，两年后，茅台酒的品牌潜力和市场基础有了很大提高，消费者培育效果突出；受欢迎的酱料奖金的持续发放吸引了大量高品质的酒商

第二章(三)未来预测布局

报价5:预计五年后茅台酱香型白酒将成为主流。

由于300元的价格与今天100元的价格一样，人们普遍认为喝酱香型白酒有益健康。

引文6:占领大众酱的山顶

划定影响范围，突出酱香型白酒的大众消费属性，强化酱香型白酒的品牌、品类和质量认知。

报价7:未来的竞争是最好的竞争之一

茅台酱香型白酒跨越并引领行业并非偶然，而是通过精心的市场网络布局、长期的基础下沉和持续的消费培育而积累起来的，是酱香型白酒品牌在长期建设中的系列化崛起！

第三章构建大趋势的三大建议

报价8:酱香型酒有浓有稀，初步形成四个

1.广大消费者对酱香是更高品质、更好风味的认知已经形成；

2.终端制造商对好的酱油品牌作为未来利润爆炸点的认知已经初步形成；

3.茅台有限公司生产的茅台酒更值得信赖的认知初步形成；

4.酱香型白酒品牌的系列化和崛起的局面已经形成。

报价8:实现结构升级的两大优化(金带项目和品牌定位角色)

金腰带项目:1。未来三年，茅台的发展格局将由倒金字塔向梯田发展，酱香型酒的基础将得到巩固；2.未来三至五年，茅台的发展格局将从梯田状向橄榄球状发展，酱香型酒的结构将得到优化，腰部力量将得到凸显(300-800元)；3.未来五年，酱香型白酒将实施腰金带工程。

以角色为导向的品牌定位:探索新时代的新零售，在全国范围内打造个性化的酱香型葡萄酒文化体验馆。

报价9:连欣身体和品尝俱乐部+

统一心终端的创建与消费者的培养相结合；根据品牌音调开展各种品酒+活动。

引言10:发挥榜样的力量。2018年，在顾问团的基础上，选拔对酱香型白酒做出突出贡献的人，实现茅台文化的集中传播，树立茅台信仰，增加荣耀感和荣誉感，引领酱香热潮继续高温释放。在1000亿商户计划中，拟与行业媒体深度合作，以栏目和专刊形式推出100家有代表性的经销商，讲述酱香型白酒的故事。