茅台酱香酒2018年目标80亿，全国排名“保7争6”！

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5日上午，茅台集团董事长袁仁国、党委书记、总经理李保芳在开幕式上发表重要讲话。来自全国各地的近1400名经销商、营销顾问和媒体代表参加了经销商协会。

“进入新时代，做好三大工程，扬帆驶向新的零售和精彩的九大营销。”2018年1月5日，茅台2017酱香系列酒全国经销商协会在茅台举行。5日上午，茅台集团董事长袁仁国、党委书记、总经理李保芳在开幕式上发表重要讲话。来自全国各地的近1400名经销商、营销顾问和媒体代表参加了经销商协会。

袁仁国:把握“三个市场”，打造“三个团队”，用“九大营销”推动葡萄酒系列做大做强

袁仁国表示，2017年，茅台系列酒的营销发展呈现出三大特点。首先，“稳定”是基调，主要指标是“高值”；第二，“进入”是主要方向，营销发展“快速增长”；第三，“新奇”是主旋律，动能转化为“足够的生命力”。

针对茅台系列酒今后的工作，袁仁国在会上提出，一是要以“三产战略”为出发点，引领新消费，努力开创营销新时代；第二，要以“三大转变”为导向，释放新的活力，开启营销新征程；第三，以“九大营销”为重点，展示新成果，推动营销新跨越。

袁仁国说，目前系列酒营销的主要缺点是市场基础不均衡，网络建设不完善，营销管理不准确。具体表现为“四低一多”，即系列酒营销渠道平坦，市场分销率低，渠道下沉程度低，终端建设程度低，系列酒营销网络覆盖面不广，分销网络不完善，空有多个市、县、乡镇白色市场。需要根据时间维度、区域维度、类别维度和市场份额、覆盖率、配送率、销售率、缺货率和市场承诺率进行评估袁仁国说。

会上，袁仁国表示，要以优化品种、提高质量、打造品牌的“三产战略”为抓手，提高茅台系列酒的有效供应能力和水平。我们不应该简单地以增加品种来说大话，而应该把重点放在产品供应和结构调整的质量和效率上，把重点放在拳头上，实施品牌“瘦身”。袁仁国指出，茅台系列酒“贴近人民，造福人民”。下一步，我们将不断提升品牌知名度，夯实品牌发展基础，大力培育知名品牌，提升产品附加值和软实力，提升品牌竞争力。

在产品结构方面，袁仁国在会上表示，茅台系列酒要从低技术、低附加值产品向高技术、高附加值产品转变。要加大高附加值产品的推广力度，如黄道十二宫的茅台王子酒和贵州大曲；优先支持销量大、市场前景好的品牌，如茅台金王子、酱经典、迎宾中国红；要努力把茅台王子酒打造成30亿级品牌，把茅台迎宾酒、来茂、华茂、酒喝韩酱酒打造成15亿级品牌，把贵州大曲、人酒打造成6亿多元品牌。

在市场方面，袁仁国表示，要激发市场新的活力，把握“三个市场”，实现一两个品牌在区域市场的品牌优势，巩固五大核心市场的地位，实施区域重点产品市场错位投放，着力打造汉酱山东、北京市场，着力打造人酒河南市场，立足贵州发展贵州大曲到广东。除了加强核心市场，我们还应该扩大潜在市场，打造一个特殊的模型市场。

在经销商方面，袁仁国表示，茅台系列酒要打造“三支队伍”，帮助“老商家”；有必要发展“新业务”，力争在2018年新增约1000家经销商；寻求“大生意”。

袁仁国表示，2018年茅台系列酒的营销工作对深入实践“九营销”提出了具体要求。他要求经销商应结合自身实际，选择1-2个方面进行重点关注，实现精准营销。

袁仁国要求下一步要深化项目营销，倾力打造网络，努力把握展示，携手品酒，努力“推广项目”；深化文化营销，必须增强文化吸引力、文化影响力和文化传播力；要提高服务营销质量，必须增强服务意识，优化服务质量，加强服务保障；更确切地说，在个性化营销中，我们必须走个性化、多样化和优质化的道路；为了在智能营销方面取得更快的进展，我们应该利用互联网、大数据、云计算等。按下加速键，跑出“加速”，创新营销模式。

“面对新的时代、新的目标和新的部署，我们将不可避免地面临新的挑战、新的风险、新的障碍，需要新的状态、新的激情和新的战斗精神。”最后，袁仁国说，在2018年，我们应该擅长三个角色来刷我们的存在感。一是做实干家，二是做主力军，三是做先锋。

李保芳:酱味葡萄酒将在2018年“保证6赔7”，并在两年内实现100亿英镑的目标

李保芳在讲话中说，茅台酱系列酒的经销商协会比茅台经销商协会大。首先，我希望更多的经销商进一步进入茅台，体验茅台，更好地融入茅台。爱上茅台；第二，我想把系列酒的销量做大，超过茅台的销量，形成一个持续稳定的格局。

关于茅台酱系列酒2016年以来取得的成绩，李保芳在会上总结说，2016年以来的系列酒营销是茅台最具标志性的“亮点”，值得总结和肯定；2017年的系列酒营销是茅台打造“两轮驱动”模式的历史性“节点”。

李保芳认为，2016年以来成功的关键有三个方面。首先，该政策赋予了“增强勇气”的力量；第二，产品实力“奠定了坚实的基础”；第三，制造商联手“大步向前”。李保芳在总结2017年酱香型白酒营销成果时表示，2017年，该系列酒开始赚钱，这是真正意义上“两轮驱动”的历史“节点”，主要体现在五个方面:

首先，最大的成功是超额完成年度计划，提前一年实现“三步走”的目标；第二，最大的改进是切断“僵尸”品牌，扩大单一产品的规模；第三，最大的特点是营销渠道的进一步下沉和市场服务的进一步优化；第四，最大的突破是市场策略更加正确，品牌形象更加深入人心；第五，最大的收获是营销团队越来越大胆，积极进取，善于战斗。

据酒业记者了解，除了一系列经济指标外，2017年，茅台酱继续推进品牌和品种的“瘦身”和“美容”，品牌和产品条码分别从37和242减少到11和96。还原率分别达到70%和60%；此外，2017年，提交了14个新产品和4个升级包供批准；全年单品销售规模大幅增长，7个品牌突破1亿元，4个品牌突破6亿元，王子和迎宾成功突破10亿元。在招商方面，2017年吸引了近1200款酱香型葡萄酒，展示了7.7万家烟草酒店，在易捷分销了2万多种商品。

同时，李保芳还表示，由于系列酒的快速发展和渠道的快速拓展，管理滞后、营销基础薄弱、制度不完善、品牌培育差距和群体消费不稳定等问题更加突出，系列酒企业不能盲目乐观，更别说坐以待毙了。

会上，李保芳对2018年酱香型系列酒的重点工作进行了系统部署。李保芳表示，2018年的系列酒营销是茅台打造新时期重要增长极的“起点”。他说，2018年是酱香型白酒企业抓基础、强化管理、稳增长、保效益的重要一年。他们应该致力于三个关键任务:奠定基础，确保质量和赢得消费者。

据酒业记者了解，2018年酱香型系列酒的目标是“保质保量，六争六”，以再次刷新系列酒的行业地位。李保芳说:“酱香型系列酒不能停滞不前，更不能后退，而要向前冲。”具体指标方面，2018年酱香型白酒年销量将达到3万吨，收入80亿元，利润7亿元。主要任务和重点工作是“抓基础、创品牌、强化管理、保效益、做大产品”。我们要努力形成一套高效、优质、高水平的营销模式。

2018年，由于茅台系列酒没有增加，销售计划将根据2017年的基数安排，合同将根据2017年基数的80%执行，剩余的20%将用于整体市场平衡和监管，并实行半年监管制度。此外，2018年将按4.5万吨规模进行规划，力争年内开工建设，与茅台酒基地产能扩建项目形成“双扩”局面。

关于100亿元的系列葡萄酒目标，李保芳在会上说，这已经是一个有形的存在。初步考虑是，在两年内，不迟于“十三五”计划结束时，系列葡萄酒应跃升至100亿元。要努力解决产能、市场、信誉三大冷静约束，确保产能跟上、市场稳定、信誉难。

在品牌建设方面，李保芳认为，葡萄酒系列将成为一种稀缺资源，葡萄酒系列应不遗余力地进行品牌化和规模化生产。李保芳要求坚持独立发展。今后，所有品牌和品种的发展都应以“代理而不拥有”为重要原则。原则上，新的品牌和品种不应该与外界联合开发，可以代表，但所有权不授予任何人。"从事总代理是不明智的."李保芳说。

此外，李保芳要求坚定不移地实施“133”品牌战略。系列葡萄酒的整体规模不应通过增加品牌和品种来扩大。要集中精力做大单产品，着力培育十亿级品牌。原则上，三年内新品牌和新品种的开发不应超出“133”范围。

同时，李保芳表示，要打造大规模的茂西单一产品，2018年要千方百计把猫王和华茂做大做强，取得成绩。我们应该和来茂一起，打造一个大规模的单一的茂西集团，形成规模效应。原则上，我们应该坚持谁能把它做大就应该做的原则。李保芳表示，推进茅台三大品牌的公私合作是茅台人的责任。

三年的业绩已经翻了六番，茅台酱取得了丰硕的成果，迎来了爆发的一年

在过去的2017年，白酒行业继续复苏，茅台酱系列酒行业迎来了一个业绩爆炸和快速增长的时期。据酒业记者了解，2017年，茅台酱系列酒销量超过3万吨，同比增长113%，实现收入65亿元，同比增长169%，实现利润4亿元，同比增长20%。“双指标”已经连续两年翻了一番。此外，茅台酱系列酒的结构进行了重大调整，吨酒收入增长25%，提前两年实现盈利。就经销商数量而言，中国酱香型白酒的门店数量已增至2000多家。茅台太子酒、迎宾酒、来茂酒在全国范围内的声誉不断上升，汉酱、任酒、贵州大曲在区域市场上取得快速突破。

数据显示，2014年酱香型白酒实现收入9.5亿元，2015年实现收入13.5亿元，2017年65亿元的业绩是2014年的6倍。自2014年以来，茅台酱酒公司已实现销售额57400吨，收入103亿元。

回顾2017年茅台酒系列的爆发，有几个重要的时间节点: