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茅台酱香酒2018年目标80亿,全国排名“保7争6”!

来源:环球商业信息网作者:贺子圆更新时间:2020-10-03 03:59:48阅读:

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5日上午,茅台集团董事长袁仁国、党委书记、总经理李保芳在开幕式上发表重要讲话。来自全国各地的近1400名经销商、营销顾问和媒体代表参加了经销商协会。

“进入新时代,做好三大工程,扬帆驶向新的零售和精彩的九大营销。”2018年1月5日,茅台2017酱香系列酒全国经销商协会在茅台举行。5日上午,茅台集团董事长袁仁国、党委书记、总经理李保芳在开幕式上发表重要讲话。来自全国各地的近1400名经销商、营销顾问和媒体代表参加了经销商协会。

茅台酱香酒2018年目标80亿,全国排名“保7争6”!

袁仁国:把握“三个市场”,打造“三个团队”,用“九大营销”推动葡萄酒系列做大做强

袁仁国表示,2017年,茅台系列酒的营销发展呈现出三大特点。首先,“稳定”是基调,主要指标是“高值”;第二,“进入”是主要方向,营销发展“快速增长”;第三,“新奇”是主旋律,动能转化为“足够的生命力”。

针对茅台系列酒今后的工作,袁仁国在会上提出,一是要以“三产战略”为出发点,引领新消费,努力开创营销新时代;第二,要以“三大转变”为导向,释放新的活力,开启营销新征程;第三,以“九大营销”为重点,展示新成果,推动营销新跨越。

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袁仁国说,目前系列酒营销的主要缺点是市场基础不均衡,网络建设不完善,营销管理不准确。具体表现为“四低一多”,即系列酒营销渠道平坦,市场分销率低,渠道下沉程度低,终端建设程度低,系列酒营销网络覆盖面不广,分销网络不完善,空有多个市、县、乡镇白色市场。需要根据时间维度、区域维度、类别维度和市场份额、覆盖率、配送率、销售率、缺货率和市场承诺率进行评估袁仁国说。

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会上,袁仁国表示,要以优化品种、提高质量、打造品牌的“三产战略”为抓手,提高茅台系列酒的有效供应能力和水平。我们不应该简单地以增加品种来说大话,而应该把重点放在产品供应和结构调整的质量和效率上,把重点放在拳头上,实施品牌“瘦身”。袁仁国指出,茅台系列酒“贴近人民,造福人民”。下一步,我们将不断提升品牌知名度,夯实品牌发展基础,大力培育知名品牌,提升产品附加值和软实力,提升品牌竞争力。

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在产品结构方面,袁仁国在会上表示,茅台系列酒要从低技术、低附加值产品向高技术、高附加值产品转变。要加大高附加值产品的推广力度,如黄道十二宫的茅台王子酒和贵州大曲;优先支持销量大、市场前景好的品牌,如茅台金王子、酱经典、迎宾中国红;要努力把茅台王子酒打造成30亿级品牌,把茅台迎宾酒、来茂、华茂、酒喝韩酱酒打造成15亿级品牌,把贵州大曲、人酒打造成6亿多元品牌。

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在市场方面,袁仁国表示,要激发市场新的活力,把握“三个市场”,实现一两个品牌在区域市场的品牌优势,巩固五大核心市场的地位,实施区域重点产品市场错位投放,着力打造汉酱山东、北京市场,着力打造人酒河南市场,立足贵州发展贵州大曲到广东。除了加强核心市场,我们还应该扩大潜在市场,打造一个特殊的模型市场。

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在经销商方面,袁仁国表示,茅台系列酒要打造“三支队伍”,帮助“老商家”;有必要发展“新业务”,力争在2018年新增约1000家经销商;寻求“大生意”。

袁仁国表示,2018年茅台系列酒的营销工作对深入实践“九营销”提出了具体要求。他要求经销商应结合自身实际,选择1-2个方面进行重点关注,实现精准营销。

袁仁国要求下一步要深化项目营销,倾力打造网络,努力把握展示,携手品酒,努力“推广项目”;深化文化营销,必须增强文化吸引力、文化影响力和文化传播力;要提高服务营销质量,必须增强服务意识,优化服务质量,加强服务保障;更确切地说,在个性化营销中,我们必须走个性化、多样化和优质化的道路;为了在智能营销方面取得更快的进展,我们应该利用互联网、大数据、云计算等。按下加速键,跑出“加速”,创新营销模式。

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“面对新的时代、新的目标和新的部署,我们将不可避免地面临新的挑战、新的风险、新的障碍,需要新的状态、新的激情和新的战斗精神。”最后,袁仁国说,在2018年,我们应该擅长三个角色来刷我们的存在感。一是做实干家,二是做主力军,三是做先锋。

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李保芳:酱味葡萄酒将在2018年“保证6赔7”,并在两年内实现100亿英镑的目标

李保芳在讲话中说,茅台酱系列酒的经销商协会比茅台经销商协会大。首先,我希望更多的经销商进一步进入茅台,体验茅台,更好地融入茅台。爱上茅台;第二,我想把系列酒的销量做大,超过茅台的销量,形成一个持续稳定的格局。

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关于茅台酱系列酒2016年以来取得的成绩,李保芳在会上总结说,2016年以来的系列酒营销是茅台最具标志性的“亮点”,值得总结和肯定;2017年的系列酒营销是茅台打造“两轮驱动”模式的历史性“节点”。

李保芳认为,2016年以来成功的关键有三个方面。首先,该政策赋予了“增强勇气”的力量;第二,产品实力“奠定了坚实的基础”;第三,制造商联手“大步向前”。李保芳在总结2017年酱香型白酒营销成果时表示,2017年,该系列酒开始赚钱,这是真正意义上“两轮驱动”的历史“节点”,主要体现在五个方面:

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首先,最大的成功是超额完成年度计划,提前一年实现“三步走”的目标;第二,最大的改进是切断“僵尸”品牌,扩大单一产品的规模;第三,最大的特点是营销渠道的进一步下沉和市场服务的进一步优化;第四,最大的突破是市场策略更加正确,品牌形象更加深入人心;第五,最大的收获是营销团队越来越大胆,积极进取,善于战斗。

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据酒业记者了解,除了一系列经济指标外,2017年,茅台酱继续推进品牌和品种的“瘦身”和“美容”,品牌和产品条码分别从37和242减少到11和96。还原率分别达到70%和60%;此外,2017年,提交了14个新产品和4个升级包供批准;全年单品销售规模大幅增长,7个品牌突破1亿元,4个品牌突破6亿元,王子和迎宾成功突破10亿元。在招商方面,2017年吸引了近1200款酱香型葡萄酒,展示了7.7万家烟草酒店,在易捷分销了2万多种商品。

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同时,李保芳还表示,由于系列酒的快速发展和渠道的快速拓展,管理滞后、营销基础薄弱、制度不完善、品牌培育差距和群体消费不稳定等问题更加突出,系列酒企业不能盲目乐观,更别说坐以待毙了。

会上,李保芳对2018年酱香型系列酒的重点工作进行了系统部署。李保芳表示,2018年的系列酒营销是茅台打造新时期重要增长极的“起点”。他说,2018年是酱香型白酒企业抓基础、强化管理、稳增长、保效益的重要一年。他们应该致力于三个关键任务:奠定基础,确保质量和赢得消费者。

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据酒业记者了解,2018年酱香型系列酒的目标是“保质保量,六争六”,以再次刷新系列酒的行业地位。李保芳说:“酱香型系列酒不能停滞不前,更不能后退,而要向前冲。”具体指标方面,2018年酱香型白酒年销量将达到3万吨,收入80亿元,利润7亿元。主要任务和重点工作是“抓基础、创品牌、强化管理、保效益、做大产品”。我们要努力形成一套高效、优质、高水平的营销模式。

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2018年,由于茅台系列酒没有增加,销售计划将根据2017年的基数安排,合同将根据2017年基数的80%执行,剩余的20%将用于整体市场平衡和监管,并实行半年监管制度。此外,2018年将按4.5万吨规模进行规划,力争年内开工建设,与茅台酒基地产能扩建项目形成“双扩”局面。

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关于100亿元的系列葡萄酒目标,李保芳在会上说,这已经是一个有形的存在。初步考虑是,在两年内,不迟于“十三五”计划结束时,系列葡萄酒应跃升至100亿元。要努力解决产能、市场、信誉三大冷静约束,确保产能跟上、市场稳定、信誉难。

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在品牌建设方面,李保芳认为,葡萄酒系列将成为一种稀缺资源,葡萄酒系列应不遗余力地进行品牌化和规模化生产。李保芳要求坚持独立发展。今后,所有品牌和品种的发展都应以“代理而不拥有”为重要原则。原则上,新的品牌和品种不应该与外界联合开发,可以代表,但所有权不授予任何人。"从事总代理是不明智的."李保芳说。

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此外,李保芳要求坚定不移地实施“133”品牌战略。系列葡萄酒的整体规模不应通过增加品牌和品种来扩大。要集中精力做大单产品,着力培育十亿级品牌。原则上,三年内新品牌和新品种的开发不应超出“133”范围。

同时,李保芳表示,要打造大规模的茂西单一产品,2018年要千方百计把猫王和华茂做大做强,取得成绩。我们应该和来茂一起,打造一个大规模的单一的茂西集团,形成规模效应。原则上,我们应该坚持谁能把它做大就应该做的原则。李保芳表示,推进茅台三大品牌的公私合作是茅台人的责任。

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三年的业绩已经翻了六番,茅台酱取得了丰硕的成果,迎来了爆发的一年

在过去的2017年,白酒行业继续复苏,茅台酱系列酒行业迎来了一个业绩爆炸和快速增长的时期。据酒业记者了解,2017年,茅台酱系列酒销量超过3万吨,同比增长113%,实现收入65亿元,同比增长169%,实现利润4亿元,同比增长20%。“双指标”已经连续两年翻了一番。此外,茅台酱系列酒的结构进行了重大调整,吨酒收入增长25%,提前两年实现盈利。就经销商数量而言,中国酱香型白酒的门店数量已增至2000多家。茅台太子酒、迎宾酒、来茂酒在全国范围内的声誉不断上升,汉酱、任酒、贵州大曲在区域市场上取得快速突破。

茅台酱香酒2018年目标80亿,全国排名“保7争6”!

数据显示,2014年酱香型白酒实现收入9.5亿元,2015年实现收入13.5亿元,2017年65亿元的业绩是2014年的6倍。自2014年以来,茅台酱酒公司已实现销售额57400吨,收入103亿元。

回顾2017年茅台酒系列的爆发,有几个重要的时间节点:

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