ofo滴滴宫斗：ofo希望阿里扮演“白衣骑士”出手挽救

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大哥和二哥之间的桥梁不是在共享的自行车行业搭建的。随着滴滴收购小兰、阿里引领ofo最新一轮融资的消息传出，mobike与ofo合并的可能性越来越小，行业格局增加了更多变数。

一位与阿里关系密切的业内人士向中国企业家声称，滴滴和ofo之间的矛盾由来已久。作为大股东，滴滴曾试图领导mobike和ofo的合并，并试图将共享自行车纳入滴滴的旅游生态地图，遭到mobike和ofo的抵制，之后ofo和滴滴之间出现了裂痕。滴滴想要出售欧福的股份，自己制造共享自行车，并收购小兰，所以欧福不得不紧急寻找一个接管人，希望“白衣骑士”阿里来救他。

据该人士称，自行车产业的粗放式共享模式暴露出严重的问题，而存款模式具有很大的风险。如果ofo想从阿里获得资金，就必须避免存款，有计划、有控制地调整现有的运营计划。

从阿里的角度来看，上述人士向《中国企业家》讲述了滴滴和欧福的决裂以及阿里投资事件的始末。以下是听写，不代表本杂志的立场:

合并计划失败了

随着越来越多的融资，许多企业家在公司里的发言权越来越小。

经过几轮对ofo的注资，滴滴成为了ofo的大股东，并且非常想控制ofo。否则，三位高管会怎么做？(编者按:今年7月，滴滴派出付强、南山和张国荣三位高管到ofo，分别担任首席执行官、市场领导者和首席财务官。(

事实上，直到今天，共享自行车还没有成熟的盈利模式，这是由存款支持的。如果存款没有被挪用，或者存款是完全免费的，那么共享自行车的盈利模式是什么？

共享自行车玩家现在正在拼命打价格战，严重烧钱，股东们承受着巨大的压力。后来，股东们说:停止争斗，迅速合并，尽早上市，我们可以退出。合并计划不是正常的商业意图，而是资本运作。

在双方大股东提出的合并方案中，谁负责新公司？这既不是奥弗，也不是莫比克，但迪迪在赶走两位创始人的过程中发挥了主导作用。相对而言，京城方面更信任滴滴的团队。毕竟，滴滴在快速并购和资本运营方面有经验。

滴滴还要求主导合并。滴滴自己的盈利模式本身就是一个问题。在过去的一两年里，滴滴打车乘客的单价越来越高，而单位数量却停滞不前。因此，滴滴今天需要共享自行车来推动增长，共享自行车的出现对滴滴原有的单位销量产生了影响。事实上，滴滴早期对ofo的投资是一种左右逢源的交易。如果滴滴作为股东存在，实际上意义不大。

合并后，如果被控制，滴滴将成为世界上最大的旅游集团，不仅覆盖5-10公里的行程，还可进行1-3公里的短途自行车旅行。腾讯落后于滴滴，合并后腾讯可以获得更多的流量支持。

这一合并计划看似合理，但它忽略了mobike和ofo双方的创始管理团队，并遭到双方一致反对，开始寻找帮手接管，希望阻止合并的发生，这就是为什么大家后来都打起来了。当两个队谈判时，他们与阿里没有任何关系。

迪迪对奥福干涉过多，但最终发现他无法控制戴卫，于是双方彻底分手。2017年11月23日，ofo带着三位高管去度假。然后，大约一周之内，31个人离开了。

拆分后，滴滴迅速成立了一个业务部门来分享自行车，然后收购小兰来控制自己。这些重大事件可以用几句话来决定。

阿里充当接收者

阿里扮演的角色更像一个白衣骑士。

现在不是阿里需要你，而是你需要阿里。滴滴想要退出并出售ofo的股份。辞职的意思是威胁。"如果你想让管理层买我的股票，你能找到钱吗？"

市场可以负担得起这笔钱，但真的很少，所以我们找到了阿里。如果ofo想找到腾讯，那就更不可能了，因为腾讯和滴滴在同一个阵营。

对于普通vc来说，钱绝对是一个很大的数字，但对于阿里来说，这笔钱仍然是负担得起的。阿里接手了，关键是奥福希望拉哈里加入，但迪迪必须同意，所以我们必须讨论条件，什么价格收集，以及收集后将涵盖什么权益。据估计，我们现在正在讨论这个环节。

这有点类似于360想入股，但不想让周入股，于是他连夜去杭州找马云，希望阿里能入股，于是阿里后来入股了。但是仅仅因为阿里持有搜狗的股份，就不能说阿里想要控制搜狗，或者阿里想要做搜索。

阿里不想控制自行车共享托盘。事实上，这个托盘并不像大家想象的那么重要。然而，我们必须承认这个行业对社会是有价值的，它确实在解决短途旅行方面发挥了作用。同时，它是环保和低碳的。归根结底，我们感兴趣的是共享自行车的商业模式，它可以为旅游市场带来变革。

为什么这个行业现在发展成这样？有很大的问题:首先，无限制和不受控制的扩张；其次，其自身的行业模式不合理，大额存款带来的风险和隐患巨大。因此，为了获得阿里的资金，ofo必须避免存款，有计划、有控制地调整当前的经营计划，改变粗放的经营模式。

可以实现无存款存款吗？当然，在引入保险和供应链金融之后，对当前的生产和销售模式进行一些修改可以大大降低成本和提高效率，同时带来新的收入。

据说蚂蚁想要得到用户、数据等。，但是如果一个商业公司的运作是这样被看穿的，它就不叫商业，而只是一个游戏。蚂蚁或ofo的用户更多吗？蚂蚁的使用者一定很多。有大量关于蚂蚁或动物的数据吗？(一定是蚂蚁有大量的数据。)人们倾向于对投资进行肤浅的思考，认为投资者想要持有股票或获得某些东西。说实话，每个人对商业一窍不通。阿里只是真诚地想把这件事做好，它会在未来带来巨大的机遇。

例如，阿里今天投资了高辛零售、三江购物和世纪联华，这实际上是一个新的零售。新零售能带来什么价值？我不知道。但这是正确的方向，它肯定会带来价值。阿里和淘宝一样。从2003年到2011年，他从未盈利。八年后他再也没赚到钱。阿里的吸引力是什么？我只是想解决买卖东西的问题，但是我将来能赚钱吗？我不知道，但总有一天它会赚钱的。

每个人对投资者都有误解，但任何投资英美烟草的人都认为他在从被投资者那里获取价值，但事实上，双方都有自己的需求。

关于蚂蚁想把迪迪踢出董事会的传言，蚂蚁能把迪迪踢出董事会吗？阿里自己也持有滴滴的股份，那么他为什么要把滴滴踢出去呢？有些人不愿意改变他们的计划，所以他们会编造很多故事来阻止ofo寻找新的力量，但是这些谣言不会改变结果。

值班编辑:陈瑞亚

修订:牛