顶固集创受益于行业快速发展 创新销售模式赢得市场竞争

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近日，广东鼎谷基创家居有限公司(以下简称“鼎谷基创”)在中国证监会网站上披露了招股说明书。公司计划在深圳证券交易所创业板公开发行不超过2850万股股票，发行后总股本不超过11398.3万股。据悉，鼎固基创专业从事R&D定制衣柜及配套家具、精细五金、智能五金、定制生态门等智能家居产品的生产和销售，是中国定制衣柜及精细五金领域的知名品牌之一。募集资金主要用于中山市年产30万套定制家具、智能制造生产线、集成信息系统升级和技术改造、品牌和销售渠道建设等与主营业务相关的营运资金。

2016年，中国家具行业规模以上企业实现主营业务收入8560亿元，利润总额537.5亿元。预计2017年定制衣柜和橱柜的市场容量将超过2100亿元，其他类型定制家具的市场容量将超过200亿元。定制家具的市场份额仍以每年15%-20%的速度增长，远高于家具行业8%-9%的年增长率。得益于行业的快速发展，鼎谷基创的业绩大幅提升。根据2017年年报，鼎谷基创2017年实现营业收入8.07亿元，同比增长11.41%；上市公司股东应占净利润7431.11万元，同比增长83.86%。业内人士预测，随着未来城市化进程的推进、二手房装修需求的增加以及二胎政策的开放，定制化家居市场的需求将继续增加，公司未来的业绩将继续高速增长。

此外，根据招股说明书，公司采用分销商销售的销售模式，辅之以大众用户和直接业务。招股说明书显示，公司与恒大地产、招商局地产、时代地产、雅居乐、绿城等国内知名房地产企业建立了良好的合作关系，为公司增加了新的利润增长点。与恒大地产建立了消费券的创新合作模式。根据该模型，消费者在收到恒大集团赠送的优惠券时，可以选择在上述合作企业消费。在收到消费者的订单后，所有品牌经销商向品牌制造商下订单，并通过优惠券的方式抵消订单付款。厂家收到凭证后，将验证其真实性，最终与恒大地产结算。从业务流程可以看出，在恒大消费券的合作模式下，品牌厂商的经销商承担相关的销售义务并获取利润。恒大在销售过程中扮演付款人而非消费者的角色。因此，业务差异不同于传统的分销模式，但在本质上，流程符合经销商的特点。