妈妈们请注意！不是只卖奶粉尿不湿 母婴平台已瞄准你们一大家人的钱包

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每个记者张思每个编辑梁

请注意，您的钱包可能会再次缩水。大量过去只卖奶粉和尿布的母婴平台已经开始渗透到整个家庭的消费中，集中在购物、育儿、育儿、早期教育、健康等方面。这意味着在未来，母亲和孩子的消费不仅是母亲的事，也是父亲和祖父母的事。

近日，北碚集团创始人兼首席执行官张良伦在北碚集团年会上首次透露了北碚集团2018年的战略布局，即北碚将全面关注母婴消费，把握家庭消费的切入点。无独有偶，去年，母婴社区电子商务平台Big V Store宣布完成数千万美元的C系列融资，也预示着它将成为家庭消费的入口。早些时候，蜂蜜芽还指出家庭消费后，实现了更名的目标。

显然，在新的零售革命下，母婴平台不再简单地销售母婴产品，而是已经发展成为一种综合性的商业形式。

新妇幼产业进入3.0时代，二胎政策出台后，妇幼家庭规模进一步扩大，人口红利推动妇幼产业发展。根据2017年中国母婴家庭集团白皮书，2018年母婴家庭集团规模将达到2.86亿，比2010年增长21.2%。随着家庭决策结构的不断优化，母婴家庭人口迅速膨胀，母婴市场潜力巨大。

传统上，育儿市场是母亲们的战场，主宰着孩子的一切。如今，随着育儿理念和消费理念的不断提升，母婴相关应用的用户群体已经从母亲扩展到母婴家庭，家庭成员对育儿过程中涉及的食品、服装、住房和交通都有影响。

根据移动互联网家庭育儿记录工具的市场分析报告，男性和祖父母参与育儿的程度正在逐渐提高，在许多家庭中以父亲为主导决策的大规模母婴消费趋势已经开始显现。其中，爸爸用户对新鲜食品、财务管理和户外运动等消费品的偏好最高，而妈妈用户对日用品、服装和新鲜食品的偏好最高。

可以看出，母婴市场正在从母亲经济向家庭经济延伸。据了解，2017年，贝贝在早期教育、育儿、社会化等方面做了更多的尝试和探索，这些业务的共同点在于围绕家庭生活消费的发展。

无论谁从人群出发，在用户体验和运营效率之间取得平衡，都有机会占领市场，成为母婴行业的独角兽。张良伦在2017年中国母婴峰会上指出，母婴产业将迎来历史转折点，进入新的母婴3.0时代。

在新的零售改革的背景下，母婴行业正在走向一体化，购物、育儿、亲子、早期教育和健康都是母婴行业的重要组成部分。Honey Bud创始人兼首席执行官刘楠也表示，如果母婴电子商务平台只能做奶粉和纸尿裤的标准业务，它可能永远赢不了天猫、淘宝、京东等综合电子商务平台。

近年来，蜂蜜芽一直努力打开所有渠道，如产妇，电子商务，亲子娱乐和教育，以创造家庭消费。Baby Tree旗下的母婴电子商务公司梅也在通过社区大数据挖掘用户的精确需求，整合在线流量和线下物理资源推出混合格式，并从垂直母婴向家庭消费发展。据业内人士介绍，为了更好地服务于这一群体，围绕孩子的成长和家庭的衍生需求，空有更大的想象空间。

交通导致的社区分裂。从2014年的爆炸式增长到基于新人群、新产业和新思维的新妇幼时代，妇幼产业在产品形式、人货场组织结构、营销和交通渠道等方面进行了创新性变革。

《国家商报》记者注意到，2017年，电子商务从业者不仅全面进入新零售领域，布局线下零售店铺，而且社交电子商务也成为布局的关键一年。过去，有一个城市圈，微型商店和全球捕捉者聚集在一起，而在后来，就像美丽联合集团和京东联手进入社会电子商务。随着小项目的第二次爆发，社交电子商务正成为整个电子商务行业一个新的有效的起点。

无论是线下实体还是社区电子商务的布局，都在于流量的获取。据业内人士称，当获取流量的成本上升时，高粘性社区是发展母婴电子商务获取流量的工具。通过社区裂变获得流量将降低电子商务平台的成本，同时妇幼行业的消费者特征更加明显，社区优势更加突出，从而可以布局更多的妇幼服务市场。

妇幼保健服务的业务范围不断扩大。艾瑞咨询(iResearch)副总裁金乃立指出，母婴电子商务不仅仅是一个销售母婴产品的平台，更是一个深入人心的市场。根据《2017年中国母婴用户消费行为分析报告》，社会化已成为一种发展趋势，微信等社交平台的交易量占20%以上，且比例呈上升趋势。

在新母婴和新生态下，张良伦认为社区、技术和数据已经成为新母婴的三大驱动力，其中社区是第一驱动力。未来三年，社区战略将成为Beibei.com的重要战略，电子商务矩阵将围绕社区驱动力构建。强大的供应链符合社区电子商务的发展趋势，社区电子商务将成为未来的趋势。在他看来，社区的流动裂变更符合流动创新接近现代消费的消费模式。

面对新的母婴模式，中国电子商务研究中心主任曹磊在接受采访时指出，未来母婴电子商务的竞争点将集中在供应链、正品、资金等方面。，包括排水和是否可以提供一站式母婴解决方案。然而，对于社区的概念，曹磊认为总的方向是正确的，但它如何运作，是否被用户认可，还有待市场观察和检验。