0成本获百万订单，帮5人小团队3年销售过亿，20年营销实战，清华、北大请他当

本篇文章1998字，读完约5分钟

为什么有些公司投入巨大的营销成本，却没有效果？为什么有些公司花很少的营销费用，却能获得数亿的销售额？

今天，邦格介绍了一位营销专家，朱玉通，他是一位营销工匠。他已经扎根于市场营销20年了，他的个人经历可以用传奇这个词来描述。

朱玉彤来自一个普通的矿工家庭。他在大学主修生物学，毕业后在家乡的农业科学院工作。在亲戚朋友的眼里，他已经是一个捧着铁饭碗的高素质青年。

然而，做了一年之后，朱昱不愿意了，于是她在1991年毅然辞职，独自去深圳寻找她的梦想。

当他第一次来到深圳时，他在一家饼干厂当质量检查员。在业余时间，他的同事打牌娱乐，但他很少参与其中，经常自己看书。什么书？奥美谈论广告。营销大师的每一个精彩案例和新颖的营销理论都让他感到痒痒的。

1992年冬天，在饼干厂的炉子旁，朱玉彤写了一封求职信。随后，他收到了五家营销公司的聘用，从而开始了作为一名非专业营销人员的营销生涯。

当时，公司规模很小，客户都是穷人，他们都想花最少的钱，获得最好的营销效果。这迫使他绞尽脑汁思考如何以最低的成本实现最好的沟通。

幸运的是，半路出家的朱雨桐在第一年就取得了不错的成绩。

其中一个顾客是海南啤酒。他撰写的营销计划，如“海南将扩大其桶装商品”和“海南啤酒不只是在招聘的黄昏”，取得了巨大的成功。据媒体报道，海南啤酒迅速走红。

▲海南将在报纸上报道桶装商品的扩张

顾客很满意，公司开始重视他。受此鼓舞，朱钰彤开始阅读大量专业书籍，奥美、李奥·贝纳、智威等大师的作品被人们铭记于心。边做边学，想尽一切办法帮助贫困客户做低成本营销。

1993年，朱钰彤创办了自己的公司。没有基金宣传，企业没有知名度。我们如何才能快速获得客户？

他做了这样一件事:他参加了昆明广告年会，花了30分钟分享低成本营销案例，现场反响巨大。事先准备的200篇演讲稿也被抢走了，朱玉彤也因此出名。

最重要的是，年会的所有参与者都是准确的客户。当他们回到深圳，许多公司打电话与他合作或介绍业务。通过年会精准的零成本沟通，公司已经收到了超过100万元的订单。

如果低成本营销获得100万份订单，这是他的第一步。接下来的事件可以说是他营销生涯中的一个里程碑。

益肾汤出售蛇胆胶囊，具有清火解毒、保肝利胆、消除痤疮、口疮和便秘的功能。朱玉彤做了大量的走访和调研，决定围绕胶囊必须含有纯蛇胆这一核心卖点进行低成本的创意传播。

经过三年的发展，益圣堂已经从一个只有五名员工的小公司成长为一个销售额超过1亿元的大品牌，这为他赢得了前所未有的影响力。

该案例被评为中国十大优秀规划案例之一，并被国家工商行政管理局广告人员选为教材，为朱玉彤打响了个人品牌的第一枪。

许多客户被内部人员吸引或介绍，大订单和大客户接踵而来。

自1999年以来，他出版了《揭露广告商的阴谋》、《营销X档案》、《破解营销之谜》、《渠道冲突》、《挑战中国八大新营销难题》、《品牌？如果你是一个！”《非同寻常的渠道》、《大营销问题》等书。

它们不同程度地结合了朱玉通的低成本和大传播思想。

在过去的20年里，朱玉通总结和提炼了自己的营销案例和理念，另一方面，他实际上是在为客户服务，通过低成本的沟通帮助1000多个客户实现了1000多亿元的资产增长。

更重要的是，他培养了一批营销专家，所以他的公司在营销领域被称为黄埔军校。

2013年，他担任北京大学中国品牌营销研究组组长，引起了广泛的社会关注，其中“北京大学校长营销班”好评如潮，影响至今。

然而，这样的班级有成千上万，其中大多数是企业家和营销主管。一线营销人员很难将老板学到的低成本理念付诸实践，他们只能花费更多的营销试错成本。

他只是想:

我已经在外面走了20多年了。在一次又一次的市场杀戮中，我缺乏资源和预算，多次依靠低成本营销创造数十亿的销售额。为什么我不能为普通人开设市场营销课程？

作为一名20多年的市场营销从业者，朱玉彤认为，他有责任和义务帮助更多的年轻人掌握市场营销这一商业时代的核心竞争力。

因此，从2016年6月开始，他花了一年多的时间，带领中国顶尖的营销咨询团队，为所有非营销人员创建了一系列在线营销课程。当然，营销老鸟肯定会从中受益。

希望这一系列的市场营销课程能够帮助每一个普通人通过学习市场营销来加速他们的成长，让他们的工资翻倍，突破职场的瓶颈，同时也帮助企业真正实现低成本的市场营销。

这种营销通识教育课程对企业尤为重要，正如世界著名管理大师德鲁克所说:营销是任何企业的核心竞争力(无)！

这不仅对老板有益，而且每个普通员工都会从这样的课程中受益匪浅。无论你在哪个行业或企业，你都掌握了企业核心竞争力的关键知识和能力。你怎么可能一文不值或者不赚钱？

▼扫描下面的二维码，立即加入研究:

注册后，你可以学习永久聆听。课程社区已经建立。你可以通过添加微信:cyzonebang加入社区，交流，共同进步。