独一无二的朱啸虎

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点滴旅行，饥肠辘辘，嗷嗷，盈科...经过几次在跑道上下注和挑选种子选手后，人们不自觉地开始问“为什么总是朱啸虎？”

作为金沙江创业投资有限公司的总经理，朱啸虎已经成为中国创业投资行业的一个融资品牌。他是一个会走路的知识产权，是一个有能力创造自己出路的投资者，这是马太效应的一个伟大成就。

天使投资人龚宏佳称朱啸虎是早期投资的“救世主”，因为“只要他看好哪个项目，他就会投出很多钱，往往一年几个月就能打完这场仗。”我们都得花上十几二十年才能有结果，他两三年就够了。”

根据在朱啸虎举办的论坛讲座、大学讲座和媒体采访，投资界为读者整理了以下20条经典语录:

1.消费升级有三个最明显的数据:第一，中国方便面的消费一直在下降；其次，啤酒销量一直在下降；第三，中国大卖场的销售额也在下降。这三组数据都代表消费升级，便利店的发展带来了新的消费趋势，是消费升级的核心点。

2.任何企业合并都是非常复杂的，因为其中有很多因素，包括投资者、企业家、股东和用户...各种各样的声音都在其中，所以平衡各种各样的声音是必要的，而且其中的许多利益也不是那么容易平衡的。这个市场直到走到尽头才合并，这需要股东的智慧和模式。当战争形势变得明朗时，打消耗战是没有意义的，这会给双方造成很大的损失。

3.自行车市场很容易理解。中国是一个自行车大国。超过70%的人会骑自行车。中国有超过10亿的人口，其中70%是巨大的。今年我去了美国，会见了优步的投资者格里。他说我扔自行车是有道理的，但是在美国很难做到。Ofo从校园开始，这很容易做到，但我们低估了校外市场。事实上，中国大部分人的素质都很高，损坏率也不是很高，所以我们低估了自行车在校外市场的潜力，应该早点搬到校外市场。此外，我们还有滴滴，正如王刚和我曾经说过的，这辆(自行车)可能是滴滴的后花园。这是一个非常简单的逻辑，首先建立一个局，然后在适当的时候顺便来看看。

4.如何最好地切入新的零售领域是我最近一直在思考的问题。互联网是一个新的模式，包括中国已经有许多零售点。从零开始，1000个网点和2000个网点都是从旧的开始，现有的200万个网点太小了。我们已经有了两个布局，其中一个是与滴滴合作，将滴滴快车和司机变成零售点，转换率为20-30%。前排椅子旁边有几个零售货架。你可以买零食、水和雨伞，然后迅速扩展到几十万个地方。

5.Handan.com的失败在于犯了两个致命的错误:一是在发展最好的时候，团队跟不上，引进的甘、沈玉瑜等人才使创始人推辞；其次，现在计划上市还为时过早，企业也远没有追求上市，这给了竞争对手一个机会。

6.任何好的机会往往在一开始都不被重视，但是每个人都喜欢的往往是有风险的。

7.当市场渗透率达到20%后，相应的机会就会开始出现，这是创业的最佳时机。

8.我的投资逻辑就是3s原则。重要的大市场:市场应该足够大，如果是垂直市场就更好了；可伸缩性:互联网是典型的，一个投资，爆炸性的利润，和一个指数模型；可持续防御:防御在中国尤其重要，大公司必须有能力吃得下、吃得下才能保持它。携程和滴滴的快速合并都旨在加强这种防御能力。

9.互联网最大的优点是用户反馈非常快，所以项目不应该追求完美，不要闭门造车，尽快上线验证商业模式，成功前严格控制成本；用户保留是每位首席执行官最应该关注的数据。如果6个月内低于20%，就很难发展成一家十亿美元的公司。

10.并非所有商业模式生来平等。有些商业模式天生就容易赚钱。闭着眼睛躺在床上也能赚钱。有些商业模式很难。

11.在互联网的早期，没有门槛，但人们做到了。一般投资项目将取决于创始人是否有潜力在三到五年内成为一名价值十亿美元的首席执行官。

具体的评价维度在于，例如，学习能力、应对挑战的能力、回答问题的思维逻辑、对事物的态度以及是否对投资者的意见持开放态度。

12.中国互联网的历史已经多次证明，任何细分市场都不会有超过三个优秀的高管团队。

13.顺风做生意是正常的。这种事情在中国的互联网上反复出现。从千人团战，到百人广播战，到百人汽车战，到现在的百人电力战，现在的狼人杀戮也是如此。每个风口都升起来了，人们争先恐后地跳进去。大多数人成为炮灰，但他们不会落后。只有前一两个有机会杀出重围。

14、创业必须有重点。最忌讳的是火会追逐什么模式，最后让它看起来什么都不是。我宁愿要一个擎天柱(或者一个能穿透天空的金箍)也不要一束绣花针。

15.如果首席执行官的判断标准按一个顺序排列，第一是诚实，第二是学习能力。我喜欢有强烈数量感的企业家。他们外表粗犷，内心细腻，风格凶猛，如滴滴出行的创始人，饥肠辘辘的创始人张。

16.我不投资60后，我只投资80后和90后。

17.无人货架不可能盈利。无人便利店的每个人现在都在尝试新的想法，但半年后，下一轮是看这个想法是否可行，并用数据进行测试。

18.移动支付无疑是最大的推动力。事实上，分享的历史比这些公司现在的历史还要长。十年前，北京的一些人想分享汽车。你必须先付押金，然后用完后再付。这太麻烦了。但是现在我们可以扫描代码，而且过程非常简单。技术水平的提高带来的机遇是巨大的。

19.我们只投票给最好的运动员。当然，它的市场应该足够大。如果判断它赚不到10亿美元，我不会投它的票。这是一个硬性指标。此外，企业家必须具备核心技能和学习能力，以匹配他们的项目。

20.给年轻企业家五点建议:第一，切入点应该小而痛苦，在痛苦点中成为终极；其次，互联网强调它的快速和牢不可破，因此有必要提高效率；第三，通过标准化帮助企业快速扩张；第四，产业链的上下游夺取所有食物，抢占战略制高点；第五，先拼长板，然后拼短板。

这篇文章是投资界的原创。作者:外星人，原作:people.pedaily/201802/427648.shtml