甄会选，定义电商发展新模式

本篇文章1424字，读完约4分钟

电子商务无疑是互联网时代一种成功的商业模式。随着时间的推移，电子商务领域逐渐饱和，竞争越来越激烈。对于新兴的电子商务，如何突破这些缝隙？在这方面，丁鑫集团成员电子商务平台甄慧萱选择了创新，走个性化的发展道路，以满足新一代消费群体的需求。

那么独特的基于会员的电子商务是如何产生的呢？近日，甄慧萱总经理陆先生接受腾讯财经专访，讲解甄慧萱的发展模式。

大会的总经理卢·(中)率队杀了一条血路

“随着众多行业巨头和竞争的加剧，我们为什么要切入这个板块？我们该怎么办？”鲁总说，这是真惠轩在创建之初就在思考的问题。经过28个月的打磨，目前的注册被定义为一个基于会员的电子商务平台，在购物的同时赚钱。

基于会员的付费电子商务是基于传统的，同时也是对传统的挑战。为了被用户认可，商品是第一位的。在这方面，振辉轩对用户的承诺是:高品质、优选择、优价格，这是鲁总经理口中的“精神和精神”。

什么是“本质”？是最好的选择，真正的保证。陆先生说:“我们只是想解决他为消费者选择的困难，所以我们必须选择他们。”自两年多前成立以来，惠珍已从最初的300种商品扩大到现在的2800种，平均每月约有100种新商品。陆先生告诉我们，在增加的过程中，不仅仅有100个，因为报名时不仅会采用最后淘汰制度，即放弃100个表现不佳的产品，还要反复更换它们，加上100个热销产品来弥补位置，从而实现最好的产品永远呈现给会员。

(会议总经理卢分享了会议三个特点的内涵和实质)

什么是“气”？谐音“气”，特指完整的范畴。惠珍选择了2800种线上和线下产品，秉承“最小重叠，最大错位”的原则。最小化线上和线下商品的重复率是最小的重叠。对于类似的产品，如洗涤剂，如果产品是在300毫升线下销售，那么1000毫升将是生产线上的主要产品，这是最大错位。我们希望商品能学会“说话”。

什么是“上帝”？通过“省”，这意味着价格优惠和物有所值。凭借集团的整合能力、在收集和制造系统方面的优势，最大限度地降低了成本，100元的会员费凭借商品的低价格增长率以优惠的方式返还给用户。

鲁先生说，招生就是要全心全意地把好的东西挖出来，让它们更有表现力。比如红酒，为了给消费者最好的质量保证，惠珍选择的所有红酒都是原装进口的，而且他们在源头都有自己的酒厂，实现了一站式销售。同时，还开展了“每9个月买酒”的促销活动，取得了显著的效果。

商品可以说是真慧轩的基础。在此基础上，振辉轩的商业模式也与以往不同。陆先生告诉我们，振辉轩正在做的是线上线下联动，振辉轩平台已经实现了与集团内部门店的折扣和积分交换。

(会议总经理陆分享了线上和线下多场景集成的游戏玩法)

例如，甄慧萱与该集团旗下的连锁品牌合作推出了《疯狂星期三》。活动当天，会员到网上商店消费惠珍选择的优惠积分，网上消费后，将优惠券和积分送到商店，形成网上和网下双向互动。目前，这是惠珍选择的最独特的商业模式。

两年来，振辉轩的商业模式已经初具规模。鲁先生说，接下来要关注的是如何让用户知道你信任你。2019年，我们将让更多的人了解报名情况，体验并成为会员。为了更好地实现这一目标，陆先生透露，我们计划在近期与腾讯合作，希望通过更多的新创意和新媒体应用来扩大大选的影响力。此外，招生将逐步引入一些战略投资或合作业务，以充分建立其多元化的商业模式。

在电子商务发展逐渐饱和的今天，以惠珍为代表的会员制电子商务为未来提供了新的发展思路。一个新的“战场”已经打开。