AT对峙 步步高拥抱T后路在何方？

本篇文章2533字，读完约6分钟

2018年春节后，排名第一的新零售商来得如此之快。

暂停交易一个月后，有传言称，经过反复酝酿，BBK商业连锁有限公司不得不与巨人联手。2月23日下午，腾讯宣布腾讯和JD.com已分别接管公司股份，其中腾讯持股6%，JD.com持股5%，股份将于下周一复牌。

此次转让总价约为16.26亿元。转让后，BBK董事长王天仍是该公司的实际控制人。

至此，BBK与腾讯、京东签署的战略合作协议已经尘埃落定。三方表示，未来将本着共同发展“智能零售”和“无边界零售”的愿景，建立长期战略合作伙伴关系，在构建新能力、构建数字运营系统、最终创造新生态等领域深入合作，重塑零售业价值链。

在过去新零售的第一年，大部分线下超市都完成了大批量的改革。阿里和腾讯这两大科技巨头已经用雄厚的资金和资本吞并了线下业务，而BBK作为一家大型区域性零售商，自然吸引了众多关注。

一步一步走下祭坛

BBK集团成立于1995年，主要经营零售业态，如超市和百货商店。数据显示，BBK连锁店分布在湖南、江西、四川、重庆、广西等地。截至2017年6月，BBK已在上述地区开设了304家店铺，其中包括250家超市店铺和54家百货商店。

成立20年来，BBK在区域市场上先后与外资零售商沃尔玛和家乐福展开竞争，并于2008年6月上市，成为中国首家民营超市。

然而，美好的时光并没有持续很久。在中国传统零售业整体下滑、渠道竞争加剧的大环境下，虽然2014年至2016年BBK的营业收入有所增加，但净利润却非常糟糕，分别为3.45亿元、2.14亿元和1.33亿元。

尤其是在2015年，BBK开始遭受周期性季度亏损。根据其财务报告的数据，它不仅达到了过去十年的最低点，甚至2016年的净利润也不到1%。

在这种情况下，BBK董事长王天仍然大声疾呼:未来，无论是电子商务巨头还是传统零售企业，都将继续加大线下商店资源的配置。因此，BBK仍然没有放弃扩张张之路。2016年，它甚至被称为中国新店最多的商业零售企业之一。

虽然线下扩张是疯狂的，但BBK一直在寻求电子商务转型。

2014年10月底，该公司投资13亿元布局o2o，打造了自己的跨境电子商务平台“云猴全球采购”。然而，由于缺乏技术资源和操作经验，该项目没有成功。在2017年的最后一天，它将被关闭，但关闭的原因尚未向外界公布。

缺乏利润增长点的BBK在2014年先后收购了广西程楠百货、新联信超市和中国“山寨版”梅西百货94%的股权。在外界看来，此举是为了巩固其在该地区的影响力，但不幸的是，它未能“拯救”BBK。

近年来，BBK通过扩大线下商店和通过并购寻求“联盟”企业，损失了大量成本。然而，传统超市的竞争压力太大了。此外，川渝等市场整体盈利能力低于一、二线城市，网购失败等诸多因素导致BBK转型失败，净利润大幅缩水。BBK集团首席执行官曾余明也在年度内部管理会议上透露，盈利能力没有达到预期。

面对即将到来的新零售年，传统零售商要么转向阿里，要么与腾讯联手，而BBK也面临着“偏袒一方”的局面。在此之前，尽管与阿里进行了多方面的合作，阿里也是“自我推销”道路上的谈判对象，但谈判失败，最终选择加入腾讯。

为什么是腾讯和京东？

今年1月，BBK集团董事长王锦在2018年年度管理会议上表示，要发展成为一家新的零售企业，2018年将新开100家门店，未来5年BBK将保持25%的增长速度。可以看出，这种宏伟的雄心也是携手巨人的一个伏笔。

与阿里私交甚好的BBK为何选择腾讯？

从BBK的声明可以看出，BBK与腾讯和JD.com的合作也上升到了资本层面，探索新技术在线下场景下的应用转型。

在过去的一年里，天猫、银泰和博克斯马·先生在玩新的零售游戏方面处于领先地位。2018年，阿里一定会通过今年的联姻尝试，以盒马店的形式输出品牌和理念，完成他所指挥的传统零售的店铺转型，从而扩大市场。

然而，站在腾讯一边的BBK曾表示，其数字化战略在2017年只会“经过萌芽阶段和愿景规划阶段”。现在，有了腾讯和京东，BBK可以从这两个战略合作伙伴那里获得技术支持和在线体验，以实现其紧迫的数字化目标。

缺乏电子商务基因的传统商业企业正在逐步崛起，科技巨头引领其在线发展迫在眉睫。纵观腾讯新的零售“常规”，这正是BBK需要通过平台支持无数小型前端和多样化的生态系统，实现赋权，在其生态内提供流动资源和技术支持，并迅速让合作企业享受流动带来的好处。

此外，腾讯的小程序和京东家园等电子商务平台也可以帮助BBK会员利用腾讯的流量和场景进行深度在线挖掘，建立自己的在线位置。

与此同时，将对商店进行无人化和智能化改造。通过代码扫描购物、店内导航、智能收银机、商店saas系统、智能供应链、无人商店技术等应用场景，商店用户体验将不断提升，运营效率将大幅提升。

此外，值得注意的是，在本月初的传言中，只有BBK和腾讯牵手，但这次他们“追上”了拥有零售基因的京东。集团董事长王菲表示:“与京东的合作主要集中在商品和供应链层面。京东在家电、3c数码产品和物流供应链方面有很大的优势，可以“壮大”BBK。此外，BBK在湖南、广西等市场的供应链优势也可以补充京东。”

腾讯为什么需要双陆棋？

另一方面，BBK对腾讯的意义不可低估。

首先，在新的零售业态爆发的那一年，阿里博士玛生鲜成为新品类的标杆，腾讯想要与之抗衡，永辉超级品类的收入明显不足，而BBK的新零售业态生鲜食品浪漫也是“新零售”的典型代表。

《美食浪漫》聚焦“精品超市+店内餐饮+应用在线配送”，为都市人的厨房提供解决方案，形成新的餐饮模式的闭环。新鲜食品浪漫的诞生是BBK全球供应链的再升级，也是BBK利用全球供应链迎合未来消费趋势的必然选择。

其次，主要原因是腾讯在该地区对阿里的围剿始于福建永辉，这表明四川在被腾讯收购后取得了胜利，而BBK则始于湖南，布局在西南五省，这意味着腾讯已经深入培育了东南和西南地区，从而避免了与阿里的对抗。

有了BBK的排队，全国的连锁超市也在科技巨头的规划之中。这是完成实体企业向互联网巨头转型的重要一步。对阿里和腾讯来说，它们新的零售战场也涉及更大的范围。

改革完成后，新的零售道路将继续。