中国企业服务迎来三大变化，TOB公司的未来在哪？

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自2015年saas的第一年以来，许多云服务公司迅速崛起。如今，中国的云服务市场与三年前大不相同。2017年，崔牛会提出了一个新的场景和一个新的业务，其核心在于场景，而纵观全局，它是新的。

与过去相比，它代表了一种全新的软件即服务，无论产品深度、业务模式或服务能力如何。一般来说，今天的saas市场和过去有三个明显的区别。

由美甲、企业微信等巨头支持的Saas工具。有自己独特的方式来占领市场。对于创业型saas公司来说，很难在通用工具领域有所作为。这与几年前的模式大不相同。

当巨头们切入通用市场时，直接的影响是创业公司开始深入。如果他们不能在垂直领域做深入的工作，他们可能会被踢出去。一般市场的自然门槛很低，初创企业的资源也不如某些公司丰富。因此，他们唯一能做的就是建立自己的竞争壁垒。

另一方面，如果产品本身具有某些行业属性，那么像美甲和企业微信这样拥有强大互联网基因的公司将很难征服它。行业积累不是一次性事件。可以肯定的是，这类公司将把它作为一个平台来做，不会瞄准垂直行业，至少在短期内不会。

虽然许多企业家和投资者说，国内软件即服务的发展仍处于初级阶段，但不可否认的是，近年来，国内软件即服务制造商正在迅速变化，产品成熟度也有了很大提高。更重要的是，在学习了越来越多国内外优秀的saas产品后，用户对产品能力提出了更高的要求。

这个要求不一定是功能的丰富性。特别是对于中小型企业，他们可能不需要复杂的功能，但是渴望产品以最简单的方式解决他们在某个业务场景中长期存在的问题。

因此，在这个时候，软件即服务供应商需要做的是增强他们的产品场景体验，这是一个非常重要的竞争力。当然，这是许多企业服务公司正在努力做的事情。

2015年是saas概念最热的时候，整个企业服务领域迎来了春天。但是投资者想要的是利润，用户想要的是解决问题，没有人愿意为一个概念付费。

这直接导致了2016年saas市场的受欢迎程度急剧下降，初创企业开始面临财务困难和生死存亡的问题。

严格地说，今天，企业服务不能称之为资本冬天的阶段。但是投资者和用户已经支付了足够的学费，他们都知道自己想要什么，而不是等着企业去尝试和犯错误。制造商必须拿出相应的东西，而不仅仅是所谓的行业前景。

当投资者关注mrr和ltv等数据时，制造商必须尽一切努力展示自己的增长价值，否则将很难获得融资。这与几年前宽容的投资机构截然不同。

当然，对于saas公司的商业模式也有一些考虑。硅谷销售研究院的蔡勇先生在一篇文章中提到了一点:如果你认为saas只代表一种技术形式，那么你从一开始就已经失败了。

因为真正的saas模式总是有很高的投资价值。这种价值不是由其技术决定的，而是由其商业模式决定的。saas在中国的寒冬是由于人们过于关注saas的技术组件，而没有真正理解其商业模式。

站在第一梯队的Saas制造商开始表现出增长乏力，一度强大的行业先锋甚至失去了发展势头，而那些不了解企业服务的制造商，如美甲和企业微信，则成为众人瞩目的焦点。创业型saas公司的未来将会如何？

只有关注用户业务场景，彻底理解saas业务模式并展示新的价值，我们才能走得更远。因此，我们2017年企业互联网冬季峰会的主题是新场景和新业务，而即将到来的2018年企业互联网春季峰会将是新业务和新价值观。崔牛慧的联合创始人李伟说。

在这样的要求和标准下，2018中国企业互联网峰会的前期准备工作已经完成。我们总结了您可能感兴趣的三个亮点:

1.预计将有500多家企业服务公司的创始人/首席执行官参加此次峰会，总规模将超过3，000人，并行的分论坛将超过10个。这是近年来规格最高、规模最大的行业峰会之一。

一个多月前，《硅谷蓝图》内部版正式发布，在国内saas圈引起了很大反响。其中阐述的b2b销售策略和运营理念使许多从业者受益。有鉴于此，崔牛会特别邀请其作者jacco van der kooij现场分享全球企业服务趋势。

在区块链最热但最不理性的时刻，我们应该如何看待这一技术趋势？如何将其深入应用到企业产品中？为了解决这些问题，我们成立了“区块链过渡论坛”。