三四线城市成为新消费巨头，老板电器加快渠道下沉

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长期以来，厨房电器市场高端品牌的目标群体一直集中在一线和二线城市。原因显而易见。一、二线城市居民收入高，品牌意识强，质量要求高。

然而，根据麦肯锡的预测，中国城市家庭中中产阶级和富裕阶层的比例将在未来十年大幅上升，到2022年将达到81%。其中，来自四线城市的中产阶级将成为增长最快的群体。与一、二线城市相比，未来四线城市的消费升级速度将更快。

三、四线消费升级加快，高端厨房电器需求增加

随着国民收入的提高，消费升级已成为必然趋势，尤其是四线城市。春节后，阿里巴巴发布了《2018中国新年风俗报告》，报告显示，城市居民并不是消费升级的唯一主力军:基于人工智能和物联网技术的智能家居产品已经进入浙江、福建、江苏、广东和山东等经济发达省份。农村家庭；地处西北的青海，果蔬消费量同比增长8倍以上；在“最喜爱的海外华人新年城市”中，除北方外，广州、深圳和杭州、台州、漳州、肇庆等三个四线城市的海外华人新年平均支出排名第一。

(中国新年习俗)

近年来，中国人均可支配收入日益增加。第三，四线城市相对较低的价格水平和生活成本，使当地居民拥有更多的可支配财产和更高的消费能力，对产品质量和品牌有更高的要求。

厨房用具市场也是如此。第三，四线城市厨房用具数量少，城市多，购买力大。根据奥威云网的数据，以抽油烟机为例，目前中国城镇100户的数量为68.2户，而农村100户的数量仅为13.9户。与饱和的一、二线城市相比，农村和三、四线市场显然有更大的空空间。

行业网站Koubei Home Grid的负责人张晋宁曾经说过:“厨房用具是家居装饰必不可少的必需品，是一种持续需求的产品。随着城市化进程的加快，内需市场将进一步放开，二三线市场将呈现快速增长。厨房电器企业要从原来的市政代理中重新下沉，不断开拓县级市场。。

Boss Electric加快了渠道的下沉，并在三年内新开了1200家店铺

据调查，三、四线市场近80%的消费者通过实体店购买家电，抢占三、四线市场已成为高端品牌的重要目标。近年来，Boss Electric等高端厨房电器品牌普遍加快了渠道下沉速度。

从2015年到2017年，博斯电气每年在四线城市增加400多家门店，覆盖60%的县市市场。截至2017年6月底，老板电器专卖店的数量已达2864家，其中40%是近年新开的，渠道也在大幅下滑。

虽然实体店占据了四线城市购买渠道的主流，但电子商务渠道对当地的影响不可低估。目前，移动互联网已经在全国范围内普及。近日，奥罗拉大数据发布了《2017年网购应用市场研究报告》，显示手机淘宝渗透率高达53.3%，京东排名第二，为20.6%。未来，电子商务的前景将越来越明朗，因此把握电子商务渠道也是把握四线城市消费者的重要途径。

在这方面，Boss Electric早在2008年就开始铺设电子商务渠道，并迅速与天猫、Tesco、苏宁乐购、国美等主要平台合作，成为厨房电器行业第一家进入电子商务领域的企业。Boss Electric E-commerce首席执行官蒋曾表示:“网上内容在消费者面前非常透彻、透明，因此与消费者建立网上互动渠道尤为重要。”电子商务渠道对四线城市尤为重要，那里线下商店的数量没有一二线城市多，这也是老板的电子渠道下沉的一个重要方面。

随着四线城市居民对厨房生活需求的增加，他们越来越认识到高端品牌的厨房电器，博斯电器在这些市场将有广阔的前景。加大渠道下沉的力度，有望改变目前一线、二线城市为主要市场的局面，使Boss电器获得空空间的巨大增长。