三月美妆电商大战上演，第一次加入的寺库要一炮而红

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三月，春天即将到来，也是电子商务公司激烈争夺美容产品的时候。既有老面孔，也有新玩家。然而，我们不能以资历来谈论英雄。在这样一个新的时代，我们越来越普遍地超越角落。

电子商务战争在三月重新开始，这次是美丽的

一般来说，电子商务公司每年都有四个高地，除了年中的618个，年底的双倍11个和年底的元旦，它们是二月底和三月初的美食节。

为什么一个美容类别可以支持空这样一个大日子？数据揭示了一切。根据全球最大的独立移动广告平台inmobi发布的《2017年化妆品行业移动营销洞察报告》，2016年中国化妆品零售交易规模达到5830亿元，增长率为20.4%。据估计，到2018年，这一规模将超过8000亿元。

说白了，火热的美女范畴背后是“她的经济”，或者说是“颜的价值经济”。如此巨大的空市场肯定会吸引来自电子商务的竞争。

今年的电子商务选美大赛吸引了业内人士以及像京东、Vipshop和Jumeiyoupin这样的老玩家的关注。亚洲最大的奢侈品电子商务平台坦普尔图书馆宣布与传统百货巨头百盛联合推出“女神节”。这是天宝图书馆和百盛在今年1月底首次宣布战略合作，也是天宝图书馆首次正式进入美容领域。

据了解，虽然这是第一次正式制造美容化妆品，寺庙图书馆是一个很大的手。“女神节”从2月28日持续到3月11日。不仅有爱马仕、路易威登、古驰、卡地亚、ysl、香奈儿、欧米茄、巴宝莉、普拉达、杜嘉班纳、芬迪等奢侈品牌，还有小众设计师、运动风格、中式风格、美容化妆品等满足个人需求的风格。

有人说，目前的电子商务是阿里巴巴和京东的天下，其他电子商务公司越来越难以反击。然而，实际情况是，随着用户圈子的分化，如果垂直电子商务是深入和彻底的，并形成自己的特点，它仍然可以超越曲线，实现反击。

美类寺庙图书馆的扩建肯定会成为典型案例。

从奢华到美丽，高端是强大的秘密武器

寺庙图书馆有什么信心敢进入美容化妆品？高端是强大的秘密武器之一。

让我们先看看美容行业的趋势。法国美容巨头欧莱雅2017年的财务报告显示，高端化妆品为欧莱雅贡献了84.71亿欧元的销售额，占总收入的32.5%。欧莱雅集团首席执行官让-保罗·阿贡(Jean-Paul Agon)直言不讳地表示:“中国消费者对ysl和Lancome等高端美容产品的追求，以及他们不断增长的购买力，是欧莱雅集团高端化妆品销量增长的主要原因。”"

事实上，高端化妆品已经成为许多美容品牌的增长动力。日本美容集团资生堂(Shiseido)和美国美容巨头雅诗兰黛(Estee Lauder)都在2017年的财务报告中表示，高端化妆品是提高业绩的重要推动力。

这种消费升级的趋势是由美容类主导的。随着中产阶级的崛起，年轻人的消费旺盛，三、四线地区的城市化已经成为一股强大的消费力量，因此中国的美容市场高端化是大势所趋。

美容化妆品电子商务虽然繁忙，但却存在一个问题，即如何解决信任问题。几年前，乐蜂网和聚美优品因为假货而互相攻击，影响了美容化妆品和电子商务的整个领域，“假货太多，不能在网上买化妆品”一直困扰着他们。近年来，各大电子商务公司采取了一系列措施来缓解这一问题，但质量仍然是消费者最关心的问题之一。

在这样的背景下，寺庙图书馆进入美的范畴是适时的，它也有自己独特的优势。坦普尔图书馆是亚洲最大的奢侈品电子商务公司。多年来，它已经形成了高端和质量的最大标签，这是其美容化妆品的最大支点。在奢侈品方面，天宝图书馆形成的品牌直签和海外直采相结合，为评估中心的建设提供了保障。甚至在最近，天普图书馆宣布使用区块链技术来保证质量，这被认为有助于美容产品的推广。

这不仅是一次促销，也是新零售的实践

更重要的是，“女神日”不仅是一次促销，也是新零售的一次重要实践。天普图书馆与百盛的合作代表了电子商务与传统零售的深度合作，双方将在女神日探索一条新的发展之路。

据了解，在线方面，百盛美容和自营品牌将进驻寺庙图书馆，寺庙图书馆的产品也将进驻百盛在线商城。百盛电子商务将从美容领域向高端定位转变。线下方面，天宝图书馆的维护业务将进驻百盛商城服务中心，百盛也将选择定位匹配的店铺，引入天宝图书馆线下店铺。双方用户可以通过o2o业务在网上下单，在线下商店提货。在会员管理方面，天普图书馆和百盛的会员可以通过资源交换来利用彼此的权益，在贵宾室的使用、停车优惠、特别活动和等级匹配等方面享受互惠。

从表面上看，双方的合作将在这次活动中更深入。通过与百盛的合作，天普图书馆不仅可以大大拓展其美容化妆品的品牌和供应，还可以创造一种网上和网下相结合的美容化妆品零售新模式。这种集成是灵活的。从用户的角度来看，你可以在线下订单，从线下商店提货，或者线下下订单，等待送货上门。在线是大众化和便利化的优势，而离线是体验和服务的优势。线上和线下的结合将使每一个人发挥自己的优势，取长补短。

这对美的范畴有着特殊的意义。一方面，它可以进一步保证质量。像百盛这样的老百货商店的供应和祝福将使用户对美容产品的质量更加放心；另一方面，它可以带来服务的优势。当人们购买美容化妆品时，他们不仅想购买产品，还想试用它们，并获得解释如何提高面值的知识和技能。线上和线下的整合对于美容化妆品来说非常重要。

总之，随着三月份电子商务大战的开始，每个人在美容类上都有自己独特的招数。然而，老对手们打得很激烈，新面孔寺图书馆和百盛走进来，给美容界带来了新的气氛。凭借高端、优质、便捷、体验和线上线下服务一体化的优势，天普图书馆是美容化妆品领域的后起之秀，但它有条件脱颖而出，一炮而红。

当然，对于寺庙图书馆来说，进入美容类也是其自身的一件大事，这将进一步提升其老用户的二次消费，也将是提高用户粘性的关键。

来源-南明鲨鱼