当德国制造遇到转型中的中国巨头 AEG在中国市场的机会在哪里？

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一方面，吉利集团与沃尔沃“联姻”七年后，遇到了德国百年汽车公司戴姆勒，后者甚至一举成为吉利的大股东，标志着德国企业与中国企业合作的新标志。

另一方面，在中国家电市场，尽管一家欧洲家电巨头去年才决定进入中国，但它通过秘密布局和产业升级，很快在中国市场打开了一片天地。凭借强大的德国品牌背景、严谨的技术质量和创新的科技产品，中国的厨房电器被搅动起来。

这个巨人就是艾格。

2017年5月2日，来自中国和瑞典的两大全球家电巨头美的集团和伊莱克斯集团签署了在中国市场建立长期战略合作的协议，并成立了一家合资公司来推广百年老店德国高端品牌aeg。

双方的结合产生了巨大的影响。八个月过去了，这种影响正在一个接一个地凸显出来。

为什么是aeg？

Aeg是德国著名的厨房电器品牌，已有130年的历史，被瑞典电器巨头伊莱克斯收购。Aeg的主要产品是厨房用具，如烤箱、电磁炉、吸烟机、洗衣机、干衣机和冰箱。其品质继承了德国品质的精髓，凭借卓越的技术和精湛的德国技术，引领欧洲高端家电品牌的制造水平。

作为一个著名的欧洲品牌，aeg自然会关注中国巨大的消费市场。目前，中国的厨房用具市场已经形成了“专业化和综合化并存”的局面。一方面，以老板、邰方和Vantage为代表的专业厨房电器制造商不会相互让步；另一方面，美的、海尔等综合性家电巨头开始大规模渗透。随着中国厨具市场的日益饱和，企业之间的竞争异常激烈。

Aeg可以被描述为后来者，但后来者也可以带头。

对于想开拓中国市场的aeg来说，要想成功进入中国厨房电器市场，首先必须找到一个可靠而强大的合作伙伴。

由于中国市场的特殊性，没有中国企业的大力支持，外国品牌往往难以开拓中国市场。显然，美的集团的合作伙伴满足了aeg迅速进入中国市场的所有条件:产品在中国消费市场的强大影响力；50年培育中国家电市场的经验；强大的渠道网络平台；作为这家跨国科技公司的掌舵人，方洪波希望将其高端目标转向美国。这家公司在中国制造业上市公司中排名第二，市值3630亿美元，并连续两年入围全球500强金融公司。

美的集团董事长方洪波在2018年2月初召开的美的集团经营管理年会上表示，美的最大遗憾是在消费升级的浪潮面前，无所作为，错过了高端市场。美的在未来两年内不会有新的大规模并购，重点是内生增长，促进中国市场转型，将海外市场转化为obm。

一个是伊莱克斯集团，寻求扩大在中国高端市场的影响力，形成一定的市场份额，并拥有多个高端家电品牌；另一个是美的集团，渴望通过高端品牌的介入，扩大品牌影响力，提升经营体验，在中国有广泛的影响力。与两个市场价值合计超过1万亿元的集团握手合作是很困难的。

当它遇到德国制造业时，改变美的效果是什么？

回顾美的集团的发展历史，美的最初是一个乡镇集体企业。经过股份制改革、政企分开、职工持股，最终完成了企业上市等一系列变革，企业规模不断扩大和发展。近年来，在“产品领先、效率驱动、全球运营”三大战略轴心下的转型和坚持，美的集团不断取得可喜的市场成果。2017年，美的集团在中国制造业上市公司中排名第二，市值达3630亿美元，仅次于SAIC，超过了在深圳排名第一的Hikvision、CRRC和格力电器，并在2016年后再次跻身财富500强。俗话说，人不多虑，就会有近忧。对于收入超过1000亿、市值超过3600亿的跨国科技集团来说，最严重的发展问题不是方向问题，而是自身的问题。这个问题就是obm(自主品牌)的转型。正如方洪波所描述的，大而不壮，多而不精，是美必须面对的问题。在消费升级和质量需求日益突出的现阶段，高端品牌之美就像一个必须解决的结。

在这个关键时刻，伊莱克斯携手合作是很自然的。

在高端的推广上，美的已经开始利用多品牌的优势。2016年，美的收购东芝家用电器和东芝品牌在全球的传播将是美的下一个任务之一。与伊莱克斯建立合资企业和引进高端德国品牌aeg也是美的努力打破高端品牌的重要组成部分。

aeg对中国有什么信心

中国新一轮消费升级背后的驱动力主要是财富积累和人口结构变化，其特征是追求商品和服务质量的升级，导致品牌消费热潮和平均价格上涨/。

根据avc监测数据，人们对低端厨房用具的需求进一步下降，而对高端厨房用具的需求进一步增加。穷人看大厅，富人看厨房——厨房将是未来10年家庭消费升级的亮点，高端品牌厨房电器空房的市场不言而喻。根据《2017中国厨房消费趋势研究报告》，中高收入、高学历的年轻人表现出追求品质和体验的消费需求。在选择厨房用具时，除了考虑产品的质量和外观之外，产品能否获得良好的烹饪体验也是一个重要的决策标准。

作为德国、奥地利乃至欧洲知名的高端厨房电器品牌，aeg以其精湛的德国工艺、前瞻性的产品技术和高水平的经验赢得了欧洲精英和米其林厨师的青睐。Aeg遵循“形式与功能相结合”的设计理念。aeg的每一款产品都继承了传统的德国工艺纹理和简单的流线型外观，可以搭配不同的厨房和家居风格。同时，“追求极致品质”是aeg的企业座右铭，“经得起时间的考验”是aeg对用户的最大回报。正因为如此，aeg在欧洲电器领域享有“梅赛德斯-奔驰”的美誉。

作为第一个用电灯照亮欧洲大陆的“普罗米修斯”,作为第一次引进自动洗衣机和嵌入式冰箱的生活方式创新者，作为世界上第一家采用工业设计师的电器公司，追求“纯粹独创性”的产品美学的aeg，可以迅速填补当前中国家电市场消费升级带来的高端厨房电器消费空。

经过一系列的运作，aeg在中国市场取得了一系列的成绩。据aeg合资公司董事长朱介绍，合作公司已初步完成团队建设工作，并聘请了来自世界各地的高层次人才和专家，形成了一支具有丰富高端品牌运营经验的团队。同时，为了更好地开发aeg的市场，aeg及其合作伙伴做了大量的前期消费者摸底和市场调研工作，对中国市场尤其是高端家电市场的需求和趋势有了深入的了解，并在以消费者为中心上市前为aeg的品牌定位、渠道开发和产品策略做了大量的准备工作。目前，许多一线城市的高端零售市场和工程市场已经进行了战略布局，许多一线城市的核心商务区已经准备好了aeg品牌体验店，并与许多一线高端房地产建立了战略合作关系。

Aeg为其品牌在awe2018的全面上市做准备。凭借其130年的品牌实力、强劲的国内高端市场消费需求机会，以及美国和伊莱克斯最强大的品牌、产品和市场经验支持，aeg已成为家电企业新一轮零售大战中最有魄力的一家。

Aeg注定是一个双赢的联盟。