2年把企业从0做到了16亿 这位商界奇才却锒铛入狱

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胡志标只用了两年时间就从0.01亿元人民币赚到了16亿元人民币。

作为一个民营企业，爱多的每一步都反映了那个时代企业家的灵魂步伐。

在中国家电行业如日中天之初，广东省中山市涌现出众多新企业，同时也带来了各种苛刻的游戏制度。在这里，每个企业家都不想被困难击倒，后来者努力追赶。在重重包围和压制下，一些企业欣欣向荣，一些企业一时成名，包括著名的家电品牌“爱多vcd”。

20世纪90年代初，由于盗版光盘的泛滥，被市场忽视的光盘播放器市场一夜之间崛起。中国消费者开始接受并熟悉vcd这一新生事物，而爱多vcd就是这一异常市场现象的直接受益者之一。

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农民出生了，但他们敢于成为世界第一

1995年，农民胡志标在一家小饭馆里听说一种“数字压缩芯片”技术已经传到了中国，这种技术催生了另一种产品:一种可以播放光盘的机器，叫做vcd。

每个人都说如果有人卖了它，他们肯定会赚很多钱！

听到这个消息，从小就喜欢组装半导体的胡志标立即奔赴技术领先的沪港两地进行实地考察，并带着长大的陈天南一起“走进深坑”。他们两人各投资2000元开发了一款国产vcd，名为爱多vcd。

大胆的胡志标看到了vcd的前景，于是成立了“爱多电气公司”。这是一个梦想致富的企业，但爱多和胡志标一样，没有背景和资源。

为了筹钱，胡志标展示了他的家政技巧，他的融资方式和营销方式都是独一无二的。他走遍了戴岳的主要经销商。大多数商家货到付款，但他要求商家“预付款”。对方自然不高兴，但面对高额利润，他们忍不住接受这甚至有些“荒谬”的交易。

事实上，vcd市场在爱更多之前就已经处于一个高得不能再低的状态。胡志标遇害时，整个行业趋势仍不明朗，但他仍然依靠向上游收款的融资方式，使得艾铎在没有完全打开市场大门的情况下获得了2000多万的预付款。

根据常识，获得的资金应在很大程度上用于购买、销售和财务管理。然而，胡志标却反其道而行之，只把一部分钱用于购买原材料，而把剩下的钱用作他“艺术挥霍”的启蒙基金。

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创建一个教科书式的营销案例

有了钱，他的第一个想法是如何让每个人都知道他喜欢vcd，于是他开始了传统媒体的想法。11月，胡志标连续四天购买了《羊城晚报》一半的版面。三天前，报纸上只写了两个字“爱多”。当人们熬到第四天时，这份不可思议的报纸终于解开了谜团。

“爱多vcd”这个角色就像一个蒙着面纱的新娘一样神秘。当她揭开面纱时，每个人都像春风一样闪耀。消息一出，艾铎从一个不知名的小工厂一跃成为中国知名的vcd制造商，而胡志标凭借《悬念》获得了第一桶金。

雄心勃勃的他告诉身边的人，爱多应该进入全国市场，成为行业的领导者。然而，爱多的对手是BBK、新科等拥有丰富综合资源的大陆品牌。作为民营企业，普通人面对这两大巨头仍然愤怒而不敢直言。然而，在第一次战斗成功后，胡志标并没有收敛，而是继续大踏步前进！

他没有小心翼翼地将紧张的融资模式转变为“健康”状态，而是选择维持这样的分配关系，并收取“预付款”作为融资手段。幸运的是，《羊城晚报》事件已经触动了南方地区的许多制造商和经销商，所以胡志标没有花太多力气在第二次融资中筹集到8000多万元。

他先是花了数百万美元请张艺谋策划广告，让成龙做代言人；然后平静地走进中央电视台媒体中心，以8200万元的投标价格，在中央电视台天气预报播出五秒钟后赢得了标准板，成为了王者。

成龙代言爱多vcd

事实证明，这笔宣传费用确实发挥了巨大的作用，而爱多的事业正在蓬勃发展。随后，他制定了“阳光计划”，该计划一度大幅降低了价格，并“迫使”一家小制造商竞相效仿；他还巧妙地将产品价格与时政热点结合起来，将平均价格从2000多元调整到1997元作为回报。

此外，为了分一杯羹“市场胜利”，他还率先在代理区打起了收取保证金的“套路”，经销商们手里拿着钱，一个接一个地追来。让人感叹的是，胡志标只用了两年时间就实现了从00亿元到16亿元的跨越，为他赢得了“20世纪末在中国的商业历史永远不会被遗忘的商业天才”的称号。

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致命的“阳光B计划”

1997年，爱多已成为一家可以与国有企业竞争的民营企业。面对大众的追求，胡志标并没有静下心来规划公司的未来战略，而是选择了继续制定更高调的运营计划。

不幸的是，这一次精心制定的B计划战略的实质与a计划完全相同，唯一的区别是爱多希望在降价的基础上给消费者更高的福利和权力。他们想把销售项目变成增值项目，让消费者成为投资者。

当时，胡志标并没有意识到自己的企业是从组装产品开始的，除了收取“品牌费”和“加工费”之外，没有其他的盈利方式。如果他想通过低价政策扩大市场份额，不仅会消耗大量的销售费用，还会降低利润。

价格战打得越久，同类竞争就越激烈，尤其是爱多与国有企业江苏新科的竞争。胡志标无法接受新科的市场份额是爱多的两倍的结果，所以在B计划大幅降价的基础上，他也疯狂地送礼。

在最紧张的时候，卖1000元的爱多vcd，消费者可以得到价值700元的礼物。新科也试图做同样的事情，但最终未能赢得“绝望”的爱多，而爱多为此付出了1.5亿元的沉重代价。

那次一战让爱情耗尽弹药，无法呼吸。胡志标只能推倒东墙，补上西墙.....

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“标准国王”进了监狱，他从监狱中被释放，改变了他的过去

如果B计划是导火索，那么管理不当和资金周转不足就是装满火药的炸药桶。用一点火焰，你就可以把艾铎烧到地上。令所有人惊讶的是，火炬原来是胡志标的年轻陈天南，而作为与胡志标同级的股东，陈天南一直扮演着“观众”的角色。

陈天南没有帮助胡志标推销产品，也没有为公司的发展出谋划策，但他总是在利益面前采取主动。看到B计划的出台侵犯了自己的利益，陈天南终于忍无可忍了。

1999年4月7日，陈天南以爱多原投资2000元为由发起“律师声明”，称爱多所有新设立的子公司未经董事会授权和批准，其所有经营活动和债权债务均与广东爱多电器有限公司无关..

一夜之间，质疑和讨债的声音席卷而来，更令人担忧的是媒体和检察院的问责。

显然，这是陈天南对艾多和胡志标的有力打击，但却是“致命的打击”。司法机关和税务机关听到这个消息后，对爱多财务进行了清查，发现爱多公司资不抵债高达1.35亿元。

结局是众所周知的:2000年，胡志标因挪用资金和虚假注册资本罪被判处有期徒刑8年，并处罚金25万元；陈天南被怀疑有欺诈行为，患有鼻咽癌，并在医院度过了余生。

我以前最好的朋友不同意这一点，并且非常讨厌它。

被法庭带走后，胡志标被判有罪，并从他生命的巅峰时期被监禁，失踪了十年。第十一年，他走出低谷，开始了管理咨询工作。随后，他去了北京大学和清华大学学习，并在讲台上听教授分析了艾铎案；花了两年时间走访了1000多家企业；我还和中国著名企业家讨论了如何与时俱进。

现在，胡志标对各种企业的经营方式和营销方式也有了专业的看法，并有了独特的理解方式。他也慢慢在企业管理的道路上找到了感觉，积极帮助中小企业和民营企业渡过难关。洗去铅以后，他终于成了一名渡船夫。

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结论

事实上，作为一个民营企业，艾铎的每一步都反映了当时企业家的灵魂步伐，不可改变的是，艾铎为此付出了更多的心血。我们更应该理解的是，如果一个企业不能满足基本的市场需求，过度扩张，忽视企业的长远发展战略，资金周转不畅，那么它走向破产只是时间问题。

正如胡志标曾经说过的:“中国企业家在路上抬棺材。”因为每一个错误的步骤都可能成为死胡同。