趣店CFO杨家康：大白汽车预计2018年实现盈利

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2018年3月31日，衢电集团首席财务官杨出席2018年雪球峰会论坛，并发表了题为《新数量、新价值》的演讲，分享了衢电对未来汽车零售业新格局和发展逻辑的认识。

杨认为，汽车新零售额在中国有着广阔的市场，在行业处于爆发期的大趋势下，未来四年汽车市场新零售额将增长10%。凭借其独特的核心优势，大白汽车必将实现自身业务的快速增长，掀起中国新汽车零售市场的新蓝海，推动行业变革。“2018年，大白汽车有望完成10万辆汽车的销售，并有望实现全利润。”杨对说道。

2017年10月，曲店集团正式发布上市后的双引擎战略——除了传统的消费分期业务之外，曲店开始布局新的汽车零售业务，这被定义为“解决中国基于情景的消费信贷问题的雄心的一部分，承载着曲店集团新汽车零售的伟大梦想。”大白汽车秉承趣味商店的速度基因，在推出后的几个月内，已在全国范围内开设了175家店铺，员工超过660人。截至2018年第一季度末，累计交付近1万辆汽车，新车日销量达到行业最高水平。

据悉，4月1日，大白汽车和上汽通用将在厦门举行战略合作签约仪式，双方将在六大领域展开合作，共同为中国汽车产业提供新的产能。这也标志着核心主机厂商与新型汽车零售平台的合作达到了一个新的高度。

新汽车零售:打破电子商务时代的最后一道屏障

杨认为，中国汽车市场正呈现出新的态势，行业整体放缓，中小城市用户和年轻用户增多，客户需求多样化，都对市场提出了新的要求。新的汽车零售模式必将打破汽车时代传统电子商务销售的最后一道屏障，成为未来汽车流通行业的主流发展趋势。

在旧的销售模式下，原始设备制造商和消费者之间存在着许多漫长的联系，如普通经销商、多层经销商和银行保险，这些联系不仅效率低下，而且在中国新车销售增长放缓的新常态下，营销渠道成本上升也让他们感到尴尬。

以大白汽车为代表的汽车新零售，用“一个平台”、“一个计划”、“统一标准”代替了传统销售模式的复杂流程，用一整套信用解决方案连接用户和服务，打破了传统电子商务时代的最后一道屏障。

大白汽车刚推出时，就向外界介绍了其具体的业务形式:采用omo(线上-合并-线下)模式，以线上客户平台和线下服务商店为基础，整合线上用户生态和线下服务生态，通过与原始设备制造商的战略合作，集中采购车辆，为用户提供首付10%的低门槛购车服务。租赁期满三至四年后，车辆所有权免费转让给用户名。

这种新的零售模式不直接与传统渠道竞争，但可以为传统汽车制造商和供应链创造新的价值。杨表示，通过分阶段的方式，大白汽车可以接触到传统汽车分销业务无法接触到的人，从而增强汽车供应链的能力；通过三维全周期服务，大白汽车还可以提升消费者用户体验的行业水平。同时，这也是新车零售的社会价值。

从四个挑战到四个增量

面对中国汽车流通市场整体增速放缓的现状，以及中小城市用户群体和年轻用户群体崛起的新格局和更加多样化的客户需求，目前集中在一、二线城市郊区的4s店采用的增持资产模式难以在短时间内深入人心，成为阻碍汽车市场进一步扩张的挑战性因素。

汽车新零售额的出现和快速发展为这种供需不匹配提供了新的解决方案，可以给汽车市场带来四大增量:

市场增值。根据罗兰·贝格的报告，全球15%的汽车流通是融资租赁，美国为46%，中国仅为2.7%。这一数据指标的显著差异意味着中国的新车融资租赁市场将迎来一个爆发期。正是在这种市场趋势下，大白汽车正式推出，并成为瞿电集团双引擎战略的重要布局。

频道增量。与传统的位于一、二线城市郊区的4s店不同，新的零售店将位于五线城市的核心商业区，开店的平均成本将控制在50万元以内。目前，截至2018年1月，大白汽车已经在全国开设了175家自营店。

用户增量。在年轻用户中，分期购买汽车正成为主流消费习惯。根据大白汽车母公司瞿典集团发布的2017年年报，截至2017年底，瞿典集团的注册用户已超过6200万，其中大部分是消费和分期付款意愿强的年轻用户，构成了未来汽车新零售的潜在用户基础。

服务增量。在服务便利性方面，大白汽车提出了四个标准:更方便、更优惠、门槛更低、体验更好。大白汽车采用的整合线下服务生态和在线用户生态的omo模式，与传统的互联网商务模式有着根本的不同。通过线下服务生态，大白汽车可以整合保险、购置税、售后服务等用户之前需要解决的需求，并配合分期付款计划，使用户的时间成本和资金成本最小化。

核心优势助大白汽车实现“小目标”

杨表示，得益于瞿店集团1.3亿笔交易的平仓，大白汽车拥有了一套完整的信用评估体系。此外，在o-m-o的业务形式下，“3-4年融资租赁期内车辆所有权归大白所有”和“主要集中在12万元以下的模型主体”的特点，使大白汽车的汽车资产残值更加安全，降低了业务风险。

此外，大白汽车有其独特的核心优势:获得客户的能力——集团注册用户6000万，这一数字仍在增加，不仅可以高度匹配新的零售时代，还可以打造大白汽车自己的用户生态；渠道能力——汽车行业沉重的资金需求和强大的服务需求已经将那些财力不足的竞争对手过滤出去，大白汽车决心打造自己的所有门店。目前，已有175家店铺登陆，这是多渠道放射性的来源。在一些省份，接触用户已经实现了“两小时服务圈”；数据能力——团队强大的电子商务属性可以不断提升库存周转、资金周转、用户转换等综合能力，以及金融交易体验带来的风险控制能力；资本能力——集团擅长的资本市场运作和上市后的高额现金储备可以为大柏汽车提供强大的弹药补充。

正是这四大核心优势构筑了大白汽车产业竞争的护城河，并使大白在2018年开始盈利成为可能。“我们预计将实现10万辆的销售目标。根据目前的佣金收入和成本控制，大白汽车有能力在2018年实现盈利，”杨说。

关于瞿电集团和大白汽车；

曲典集团(纽约证券交易所:QD)由罗敏先生于2014年3月创立，是中国技术和金融领域的领导者。大数据推动科技创新，为金融机构创造价值，为数亿无法从传统渠道获得服务的高质量用户提供正式、透明和个性化的消费金融产品和服务，并践行包容性金融理念。自2014年3月成立以来，它已经服务了数千万用户。2017年10月18日，衢电集团在纽约证券交易所成功上市。

大白汽车是瞿店集团上市后推出的一个新的汽车零售项目，被定位为“青少年第一车”。它以“低门槛、低首付、费用完全透明”的特点，受到市场的欢迎。截至2018年1月，大白汽车在全国各地开设了175家自营商店。