十问黄豆网CEO吴初明：一个创业老炮如何在一片红海中杀出一条明路

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有潜力的朋友说他们是潜在资本的创造者、投资者、专家和学者，他们访问潜在资本的官方公开号码，回答网民的10个问题，并讨论如何一起创业。

他说他想成为中国最大的手机深度分销平台。作为b2b电子商务商业圈20多年的老手，他曾担任阿里1688产品部主管、HC b2b总裁和凯尔波罗(Kyle Polo)首席运营官的“老先锋”，目前仍在探索新零售的真正核心。以下是大豆网首席执行官吴楚明关于微信的十个问题。

第一个问题:作为一名互联网老手和连续创业者，你能深入谈谈为什么你选择在2017年再次创业，并召集一批专家来做这个项目吗？你认为这个行业和赛道的独特魅力是什么？

创业上瘾，我认为已经创业的人会走上第二次创业的道路。创办大豆网络已经花了半年的时间。在我看来，在线2c平台在过去的19年里已经完全饱和，2b和新的零售一定是未来的趋势。因此，大豆被定位为手机行业新的零售服务平台。我们的服务目标是在中国开设30万家手机零售店，我们希望通过大豆帮助他们解决供应链问题并升级新的零售渠道。

从2015年到2017年，各行各业的工业互联网初创企业纷纷潜泳。我一直在寻找一条适合我创业的工业跑道。我最终选择了手机行业，因为:

1.手机产业不仅符合万亿市场、标准产品和复杂贸易水平的基本条件

2.手机是离互联网最近的行业。除了商品属性之外，他们还有很强的互联网属性，这可以发挥我的非工业人群的互联网优势

3.手机频道将是人工智能，一个未来的自然下行频道。

现在，Soybean.com团队中有一半是手机行业的专家，他们都是在手机行业工作了20年的老海龟。他们中有一半是网民，我认为只有这样，我们才能真正在手机行业做新的零售。

第二个问题:你经历过阿里和慧聪的大企业，你也致力于创业。这些经验对你做这个项目有什么启发和积累？

这正是你所说的。在过去的13年里，我经历了中国排名前三的b2b平台(阿里巴巴、慧聪网、凯尔·博罗网)，并创办了玉山网。一直在工业互联网领域，服务于乙类客户。

我还总结了乙类客户的需求:

1.销售很困难

2.购买很困难

3.管理是困难的

4.资金很困难

手机行业也是如此。因此，这四个方面是我们大豆网将努力解决的客户痛点

此外，2b的互联网应用实际上是中国最早兴起的，远远早于2c的任何应用。阿里在1999年做b2b，在2003年做淘宝。但是为什么2b的服务会在春天到来呢？主要是乙类客户比丙类客户更理性，不容易引导。因此，为了服务B客户，我们必须小心地推动他们。线上和线下的结合。

第三个问题:我们都知道手机的类别是红海，品牌集中度很高。那么，大豆的进入点有什么不同吗？区别在哪里？

这个问题很好。这也是我创业前最想的问题。大豆网肯定不会遵循传统交易者的老路。这条老路一定会有新的结果。我们的战略位置在3个2s-2s2b2c上。这是第一个入口

此外，手机行业的机遇实际上在3-6个一线城市。Oppo和vive是你一定听说过的两个品牌。但它肯定从未被使用过。它很少在一线城市使用。但在中国，这两个品牌占据了40%的市场份额。他们的主要市场是3-6级城市。

目前，阿里和京东的新零售和乡村购物基本上是在线增长的瓶颈，他们必须让3-6线城市的客户离线。因此，服务3-6线城市的手机零售店是第二个切入点。农村包围着城市。

第四个问题:你认为目前t3-t6城市的手机零售系统存在什么样的行业问题，大豆如何解决这些棘手问题？

他们都有前面提到的乙类客户的四大痛点，还有一个是手机行业独有的。

1.很难销售——客户覆盖范围只能取决于店面的物理半径，因为无法使用互联网工具进行营销，而且客户数量是固定的。大豆为乙方提供了云天下软件即服务，帮助乙方开设网上商店并进行推广。

2.很难买到——你有没有注意到，如果你买一瓶可乐，在农村实际上比北京贵？据说农村劳动力+租金被忽视了。难以想象它比北京还贵。我发现城市越深，供应链的成本越高。数量不大，交易者给出的价格也很高。物流成本较高。现在，从石家庄到一个城镇，甚至用SF快递都要花36个小时。手机是典型的摩尔定律产品，在36小时内有很大的降价风险。大豆网帮助河北省的10，000家银行收集，这样线下城市可以享受更好的价格。通过自建物流，它可以在16小时内到达任何乙。也就是说，订单将在下午18: 00前发出，货物将在第二天上午10: 00前交付。

3.管理很困难——我们的许多百货店都是10年的老店。你问他生意怎么样，他一年卖2000部手机。但是如果你问他是谁买的，他不会知道。大豆的云天峡saas不仅可以帮助B管理购买客户，还可以收集和积累来访客户。通过大数据+店员管理提高从商店进入到购买的转化率。这正是乙所需要的

4.资金很困难——手机的单价很贵(大约2000元)，而且有200个普通的单品。库存成本是40万英镑。关键的一点是，手机是摩尔定律下价格下降的产物。如果你用自己的资金进行股票投资，风险很大。这个行业最适合供应链金融。大豆网将对30%的乙方进行授信

此外，由于手机的高单价。C-terminal也非常需要上演。我听说60%借裸钱的学生都买了手机。大豆网推出了分期付款服务。

5.售后服务很难——所有手机制造商都在当地城市设立了售后服务点。县城和乡镇的售后服务是一个长期存在的问题。大豆网，我们的推广伙伴，通过它接收商品。建立高效的逆向物流系统，帮助乙方无忧售后服务

第五个问题:市场上有很多竞争对手。大豆网在项目运作模式方面有什么优势？为什么我们的发展这么快？

大豆网有三个优点:

1.我们的供应链是商品的主要来源。这是所有朋友都不具备的。因为我们的天使与国家商人息息相关

2.我们的2s型号与他们不同

3.我们的团队现在正在实施它，效率更高。我们手机的运营成本比朋友便宜25%

第六个问题:为什么近1万家手机商店在不到一年的时间里与大豆合作？大豆如何通过技术手段增强你服务的手机商店？

自2017年4月以来，我们已经覆盖了河北省80%的手机零售店。每月生活70%。它主要是我们的供应商，具有更好的价格、及时性和售后服务。我们新的零售服务也帮助b赚钱。通过与大豆网合作，2s的价值使甲乙双方在一个月内获得1000元以上的利润。

例如，3-6线城市的终端用户购买手机，其中一定比例的人需要手机商店帮助安装软件。原来这件事占用了店员的时间，还没有利润。现在，安装了大豆公司提供的二维码，用户可以选择所需的应用程序，只需一个按钮就可以安装，每个应用程序也可以分享一份。一部手机可以增加20%的利润。有许多新的零售服务可以帮助B更好地为C服务并增加利润。

第七个问题:你已经采用了2s2b2c策略，你能简单解释一下吗？你为什么要这样打架？

在已有25年历史的手机行业，传统的交易模式效率更高。如果我们遵循原来的贸易模式，我们将很难创业。创造价值很难。只有打破原有模式，我们才能给这个行业带来新的价值。最后，在2s-2s2bc上设置了大豆网策略。

第一个s是供应商，这是行业的核心；二是服务，这是新互联网零售的核心。传统贸易商必须从供应商那里获利，并为手机零售店提供服务。而且大豆网对供应商的服务更好，所以我们可以画得更平。我们为手机零售店提供第二个S，一个新的零售服务，帮助B赚钱，然后我们也可以得到好处。就需求而言，这是b更重要的需求。可以帮助b使用新的零售和更好的2c。空的价值也更大。

大豆的主要客户渠道是基于第一个S，而利润模式是基于第二个S

第八个问题:现在许多制造商正在进入这个领域。我们如何与竞争对手竞争？或者如何划分领土？

没有多少制造商进来。毕竟，制造商只能制造自己的品牌，而商品是不完整的。

更多的朋友是从原来的省级代理商升级到工业互联网。实际上，供应商的本质是寻找最上游的供应链+数量+物流效率。

目前，我们是供应链中的国家一代。有一定的优势

我们所有的大豆作业都是在网上完成的，效果还不错。我们有bess系统-4在线。

1.客户在应用程序上下订单

2.物流人员有独立的应用程序，可以在线实时控制。最小化物流半径

3.对货物的购买、销售和储存进行扫描，并实时更新数据

4.客户关系管理和推送操作有一个单独的应用程序。您可以以标准化的方式推动客户营销工作

此外，我们建立的物流系统不仅需要资金投入，还需要大规模的业务磨合。这有先入为主的优势

更重要的是，对于传统的交易者来说，我们新的零售服务仍然需要时间来学习

问题9:询问你对未来的希望，并简要地告诉我你对大豆网未来的计划和设想？

我希望在三年内，大豆将帮助中国30万(70%)传统手机商店升级为新的零售手机商店。

实现:

1.中国最大的手机深度分销平台——4500万台/年，1000亿gmv，占手机行业年销售额的10%

2 . 2亿，分阶段2000万单位/年

问题10:经过这轮融资，大豆将在哪些方面进行优化？

1.融资资金主要用于将河北模式推广到另外五个省份。

2.建立以中原为战场的物流体系

3.技术投入

潜在资本顾问的意见

张龙，执行资本投资经理:

手机是离互联网最近的行业，也是人工智能未来的自然下行通道。在中国手机市场的三六线城市中，70%的中小经销商面临着销售、采购、管理、资金等诸多困难。大豆。com利用自身优势帮助中小经销商利用新零售实现新服务，这将重新布局中国手机分销市场，真正实现互联网的沉没。

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