热 兰亭集势B2C模式遭质疑，奥康浮亏逾两亿元

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摘要:兰亭集团始于2015年6月，仅连续三个月支付基本工资，导致兰亭集团员工加速离职。然而，这一说法并未得到兰亭集气公司的证实。

文本/蓝鲸tmt张子鹏

据9月19日媒体报道，兰亭集团从2015年6月开始，连续三个月只发基本工资，导致兰亭集团员工加速离职。然而，这一说法并未得到兰亭集气公司的证实。

兰亭纪氏于2013年6月6日登陆纽约证券交易所。以“世界工厂”为后盾的中国，有着“中国外贸电子商务第一份额”的光环。兰亭集集的发行价为每股9.5美元，在当年8月份达到23.38美元的最高点，然后一路下跌，截至2015年9月23日的收盘价为每股2.82美元。

三个多月前，奥康国际成为兰亭的第一大股东，总交易对价为7734万美元(约合人民币4.8亿元)，占外国普通股的25.66%。目前，兰亭的股价为2.82美元，还不到奥康每股6.30美元收购价格的一半。根据这一计算，奥康国际在三个月内有2.64亿元的浮动亏损。

三个月前，兰亭集士刚刚获得奥康国际的战略投资。为什么它仍然如此缺钱？兰亭纪氏对此事没有回应。

长期以来，中国生产的产品种类繁多，价格低廉，深受外国消费者的喜爱。跨境贸易b2c出现后非常受欢迎，而空的良好发展使这一领域如雨后春笋般蓬勃发展。2013年，兰亭在美国上市就像给行业打了一针兴奋剂，让每个人都对未来充满期待。然而，在今年第二季度之前，兰亭集团连续七个季度亏损。这些跨境b2c公司未能延续繁荣的趋势。

据市场分析师称，主要有三个原因——促销、物流和支付。以《兰亭序》为例，其产品定位和品牌定位决定了其只能销售低利润产品，买家重复购买率低，很难赢得重复客户。与此同时，这些买家大多通过搜索引擎购买，结果是平台本身无法形成品牌，缺乏人气，所以只能尽力做广告和拼流量，这使得营销成本很高。同时，外贸b2c的物流成本不仅高，而且周期长，丢包率高。

兰亭面临的问题也是b2c公司在跨境贸易中面临的困境。相对于劣势暴露而衰落的b2c模式，交易量大、订单稳定的b2b模式是全球贸易的主流。

艾瑞咨询集团(iResearch Consulting Group)总裁曹军波曾表示，2014年，中国跨境电子商务包括b2b和b2c，总额为4万亿元人民币，其中92%来自b2b，b2c仅占8%。B2b仍然是国际贸易的主流模式，它贡献了大部分的国际贸易量。中国外贸出口企业也基本上以外贸b2b为主营业务。原因是b2c无法在物流、海关、税收、交易等环节与大型b2b贸易竞争。同时，b2c的小批量和高频率也阻碍了许多擅长大规模生产但缺乏零售经验的企业的参与。

b2b跨境电子商务平台Dalong.com首席执行官封建锋曾表示，b2c模式的商业基础就像是建在沙滩上，并不牢固。这种模式的缺陷主要体现在几个方面:基础物流服务跟不上；本地化的售前和售后服务难以满足；国际法律摩擦日益增加。

目前，国内b2c主要以邮包为主，这将触动两国海关监管的敏感神经。同时，为了保护国内电子商务企业，也可能导致对跨境电子商务发展的限制。目前，我国b2b跨境电子商务是在与当地海关监管部门完善的基础上建立一套完整的通关程序，以合法身份进入海外市场。

敦煌网首席执行官王树彤也表示，目前，跨境b2b市场趋于成熟。与此同时，她认为在未来五年，跨境b2b仍将有非常大的增长，这至少是跨境b2c的三至五倍。

9月16日晚，兰亭吉士发布了截至2015年6月30日的第二季度未经审计的财务报告。根据财务报告，该公司第二季度的收入为9080万美元，根据非公认会计原则，净利润为710万美元。

兰亭集团董事长兼首席执行官郭去疾表示，尽管汇率波动不利，尤其是欧元汇率波动，但我们在2015年第二季度仍取得了良好的业绩。我们在节约成本和提高运营效率方面取得了重要进展，与第一季度相比，毛利率和净利润均有所提高。

根据对汇率变化的估计，兰亭集团预计2015年第三季度的净收入在6700万至7000万美元之间。