销售“助推器” 京东金融量化运营助力企业提升5倍销售转化

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“马总，当初，我们都以为这个项目会失败。我没想到你接手后几个月就能翻身。”说话的人是中国东北一家著名的电脑制造商的销售总经理。半年前，在众目睽睽之下，他和FireWire集团的副总裁马孟起坐在一起，说他是个不知道如何推销的书呆子。

“马总，我真的很佩服你的气魄。一开始，我们觉得没什么好知道的。现在，由于您有能力与京东金融进行讨论和合作，我们今年的销售业绩将是黑色的。”

危机:调整战略以逆转失败

10个月前，在中国一家著名的电脑制造商——新电脑“visdom-1”(瑞典语，意为智慧)上市前夕，公司的高层管理突然发生了变化，销售队伍群龙无首。推出不久，新机器的销量就惨淡了，甚至有些媒体发表评论说“‘Visdom-1’没有市场地位，或者是今年最失败的型号。”就职于FireWire的马孟起面临的第一个问题是如何扭转国内市场“visdom-1”的衰落。

然而，在公司的紧急会议上，“visdom-1”的定位和定价策略存在严重的内部分歧，关于是否增加宣传费用的争论也层出不穷。马孟起出人意料地抛出了一个观点，“我认为我们有必要重新理解我们的产品，我们必须理解哪些消费者是我们的消费者，以及我们的核心消费者在想什么……”这是他在了解京东金融产品概念和模式后确定的销售调整策略和方向。

在“书呆子”的内部质疑和市场销售压力的悲哀下，马孟起决心领导与京东金融的正式合作。这时，“visdom-1”号似乎走进了死胡同，迎来了一个转折点，并吹响了绝地反击的号角。

洞察力:了解销售多于销售

在马孟起看来，京东金融在数字驱动的品牌销售方面的能力正是他们团队在目前的销售水平上所缺乏的。与马孟起建立联系后，京东金融立即成立了一个专门的团队加班设计专业模型。经过激烈的讨论和碰撞，双方的队伍调整到四步:

首先，建模:首先，通过京东金融开发的人工智能技术，对马孟起负责的品牌进行建模。

二是分析，通过对模型的分析和处理，发现其在为学生开发的新计算机中的原始定位不准确。

第三，解构，深入剖析需求和匹配策略。“visdom-1”最大的特点是其时尚轻巧的外观和强烈的设计感。这些元素自然对年轻女性有吸引力，相应的产品策略被重新定位为年轻女性。这样，产品与适用人群相匹配，其定价策略被调整为略高于竞争产品的价格定位，这使得其销售策略需要调整，这与学生方以前更看重的笔记本娱乐和性价比等因素不同。

第四，重塑“visdom-1”的品牌营销定位，最终调整“visdom-1”的品牌营销定位，面向年轻时尚女性。

经过一系列严谨的建模和睿智的分析，马孟起根据京东金融的意见，引领“visdom-1”品牌营销策略转型，调整了原本投资于学生面向年轻女性的营销策略，推出了三个新彩壳和一个可由用户定制的“彩壳”。

事实证明，京东金融的判断是准确的，“visdom-1”调整了战略，短短几个月就从四面楚歌一跃成为热门脱销模式。它不仅在市场上有了转机，还超越了公司的旗舰机器，成为最畅销的机型。通过与京东金融的合作，马孟起验证了自己当时设想的正确性。今天的营销活动已经过了交通时代，市场的赢家将是真正具有消费洞察力并能将这些能力与销售策略相结合的企业。

锁定:营销将转换率提高了5倍

京东金融每天都有马立克·蒙奇的例子。例如，一家著名的电脑部件和中央处理器制造商曾经因能够快速响应市场变化而闻名。然而，在互联网加的新消费环境下，面对用户更加个性化的需求，品牌也面临着无法读懂用户和准确定位产品的困惑。京东金融凭借其量化运作的优势，可以帮助企业在战略层面上向制造商出口可靠的产品改进和营销建议。最后，在接受结果时，不仅帮助他们超额完成了预期目标，而且达到了对照组5倍销售转换率的记录。

对于互联网新经济浪潮中的消费者市场来说，用户赢得世界不是一个空词。京东金融量化运营部负责人雷认为，量化运营产出的能力可以帮助传统金融机构和商户解决在拓展客户时面临的诸多挑战，将合理配置营销资源作为一种策略，以准确到达目标客户为目标，实现潜在用户需求向客户订单的高效转化。

*根据双方的要求，文章中人物的名字都是假名。