如何通过新媒体营销引爆作品?

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2018年4月，第八届北京国际电影节如期开幕。其中，由新电影制片厂主办的影视内容新媒体营销论坛于4月18日在北京国际电影节电影市场如期举行。

在本次论坛上，新电影制片厂的电影界邀请了电影行业ceo阿玉刚、西瓜影视运营负责人姚帅、无限传媒总经理刘哲、华彩影视杭州公司营销总监王赢、阿里巴巴娱乐集团大友谷商务集团网络电影业务负责人乔安、京华电影股份有限公司副总经理郭、三生联合创始人贾晓涛等众多行业领导作为嘉宾，并在论坛上为观众分享了许多影视内容的干货营销产品。

新工作室的电影营销如何帮助这项工作

活动开始时，新电影制片厂首席执行官牟学贤发表了主题为“网络电影也是电影”的主题演讲。她从以下几个方面描述了自己对网络电影的理解。首先，是商业模式的不同。目前，付费用户的有效观看是在线电影收入的主要来源。第二，是观看模式。网络电影和电影的区别在于非社会性的电影观看和更分散的电影观看需求。此外，在互联网上，快进和双速观看模式对作品的情节点密度和行李密度提出了更高的要求，这也是网络电影的独特之处。

网络电影有不同的接触用户的方式，其营销定位主要是在互联网上，这种网络营销的转化效果也相当可观。但缺点可能是预算有限。因此，对营销计划提出了更高的要求，如何实现线上线下联动，实现二次沟通变得非常重要。例如，4月份新推出的作品《追上魔域仙子》在线下建造了一座魔鬼楼，与网上宣传合作，实现了线上线下营销的结合。此外，新工作室的短片在电影的营销宣传中也起到了重要的作用。

不难发现，随着视频社会化时代的到来，短片正在蓬勃发展，成为新媒体营销最有价值和潜力的内容形式，也是95、00后获得关注的重要途径。新制片厂的短片是中国短片内容最大的品牌矩阵，已经成为新制片厂电影行业在内容营销方面最具竞争优势的品牌。新工作室电影产业的营销和分销业务以【短片营销】为核心服务，以新工作室的mcn矩阵和网络红人联盟为基础，为影视项目提供互动性强、转型性强、网络感强、话题性强的短片营销服务，准确定位年轻用户，实现整个网络社交平台的流量引导，从短片出口为影视项目打造系统化的互联网营销解决方案。

在新的工作室里，电影行业对电影如《芳华》、《狼来了2》等进行了合作营销推广。、以及《奔跑的兄弟》和《我是歌手》等自制综艺节目，并对《新僵尸2》和《城市灵魂大师》等自制网络影视项目取得了爆炸式的推广效果。其中，优酷推出后，《城市之魂》最终获得优酷网络影院子账户3555万以上，打破行业纪录，一举夺得优酷2017网络影院总账户榜冠军；《新僵尸2》在iQiyi平台上推出后，也获得了超过1000万的票房收入。

营销背后的逻辑应该是什么？安玉刚首先回答说，营销应该是找到喜欢我的用户，让ta更喜欢我的内容。找到用户，用户在哪里，营销应该触及哪里。

现在我们都在谈论新媒体营销，那么新媒体营销和传统营销有什么区别呢？刘哲说，最重要的区别是不同的声音渠道。传统媒体可能更官方，但在新媒体中，每个人都是一个声音。营销变得更加随机和不确定，这既是机遇也是挑战。

现在，人们普遍认为，在短视频平台上传播内容不如在地铁里花半天时间广泛传播那么快。短片给营销带来了什么变化？我认为谈论短视频和短视频营销本质上是基于互联网流量的变化。牟雪说，从以前的文字到图片再到短片，哪里是用户关注和流量，营销就去哪里。以新工作室为例。现在新工作室里有两三百个视频账户，既是内容又是平台。内容发布后，可以及时有效地收到用户的反馈。可以说，在用户获取和交互效率方面，短视频已经远远超过了文字和图片。

那么，短视频营销如何更好地接触用户呢？姚帅说，在算法时代，内容如何到达用户，用户是否有效地接收信息，我们发现首先要解决的问题是推出时间，更重要的是掌握新媒体的窗口期。从以前的案例来看，发行前的营销效果可能不如发行后的营销效果。第二是准备合适的材料。

哪里有交通，哪里就有营销，这是对营销最常见的理解。对此，琼说她不太同意这句话。所谓的营销应该贯穿整个情况，而不仅仅是一种销售。如今，许多人简单地把营销放在销售的位置，这将导致一些急功近利的行为，伤害品牌，这也是对内容本身的一种伤害。

郭说这句话应该反过来考虑，因为好的营销可以吸引更多的流量。仍然有必要基于好的内容和匹配好的营销计划点的内容，以便真正增加流量。

王赢还认为，现在注意力很少，营销就是在最短的时间内尽可能多地接触用户。如今，市场营销注重360营销的立体化、全方位利用流量，并结合内容本身，以达到最佳的营销效果。

那么，现在什么样的内容能吸引更多的互联网用户呢？张军表示，仍有必要分析具体问题，实现作品内容的准确营销，找到作品的潜在用户，并将您的内容传播给ta。在这方面，新工作室本身也做内容营销。当一个项目建立后，短片和营销团队将进入项目，帮助项目做全方位的营销。

通过这个营销活动论坛，我们可以很容易地发现，新一代的宣传和营销方法正在被培养。如何有效地接触用户，实现用户下沉，缩短内容方与用户之间的路径，是目前整个行业都在探索的问题。

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