打造品牌说明书 天猫超级品牌日赋能Maje探索新零售

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随着全球贸易市场开放程度的不断提高，年轻消费者对国外品牌的认知和消费也在不断增加，许多国外知名品牌已经进入中国消费者的视野。已经在天猫经营了两年的法国奢侈品牌maje就是其中之一。如何为maje等国外知名品牌制作“品牌宣传册”，并让它们拥抱中国消费者，是天猫与品牌深度合作的方向。

据报道，4月24日，马杰与天猫联手打造了马杰天猫超级品牌日，为中国消费者带来了一个献给马杰的双11。此次超级品牌日不仅为用户带来了各种新产品和折扣优惠，还通过新的零售游戏成功地将maje的品牌心态传递给消费者，帮助他们深化在中国市场的布局，吸引更多潜在用户，提升消费体验。

天猫让外国奢侈品牌粉丝可以轻松佩戴同一颗星星

拥有强烈时尚感的年轻消费者不会不熟悉法国奢侈品牌maje。杨蜜、孙俪、林依晨、蔡依林、江淑英、贾静雯、霍思艳、胡冰青、欧阳娜娜、全智贤、郑秀妍等明星将穿上该品牌的服装走上街头，轻松衬托出年轻女性的气质。2018年恰逢该品牌成人生活20周年。马杰特别与天猫一起打造了马杰天猫超级品牌日，回顾过去的成就，将二十芳华的风格积淀转化为一种动人的设计语言，继续书写品牌明天的传奇。Maje的经典法式风格兼具细节和个性，简约中透出极致优雅，是“同风格明星”的最佳选择。

值得一提的是，maje的创意总监judithmilgrom女士一直是一位具有天然时尚感的品牌设计师。她曾经说过:“自成立以来，我们的热情和最初的心一直保持着，呈现了现代女性的多样性。”我希望通过这次与天猫的合作，我们能更好地向中国消费者传达以玛姬为代表的法国优雅。”正是因为这一品牌理念，天猫特意添加了许多创意营销游戏，在帮助玛姬释放品牌力量的同时，传达品牌理念。除了给消费者各种各样的大折扣，更重要的是向消费者全方位解释品牌概念。

今年的天猫超级品牌日恰逢品牌周年纪念日。马吉和天猫一起在巴黎和北京创造了一个双城活动。在世界上两个最时尚的城市里创造的线下活动吸引了大量年轻消费者的注意力。大提琴家欧阳娜娜亲自推出独家宣传大片，亲自访问活动现场，并与消费者密切互动。据报道，天猫官方旗舰店现场直播了maje的许多活动，让每个在线用户都可以走进派对，体验不同的新消费方式。

Maje品牌ceoisabelleguichot说，中国市场对maje来说是一个轻量级市场。自2016年马杰天猫官方旗舰店开业以来，马杰和天猫的合作一直是成功的、双赢的。未来，我们将继续帮助中国市场，并与消费者分享来自maje的非凡创意和灵感。

年轻消费者成为超级品牌日制作品牌宣传册的关键

国外奢侈品牌逐渐登陆中国市场并受到消费者的欢迎是不争的事实，而中国年轻消费者是国外奢侈品牌的主力军。抓住年轻消费者，抓住未来消费市场，已成为各大行业和品牌的共识。

根据cbndata和天猫国际发布的《2017天猫国际年度消费趋势报告》，从进口消费群体的角度来看，90后和90后是新的进口消费群体，他们的三大消费特征是早期采用者、奢侈生活和抗早衰。与此同时，年轻消费者愿意尝试新事物，尤其是新国家、新类别、前卫/爆炸性产品，并且也开始购买同样型号的明星。Maje的时尚个性的品牌特征正好迎合了这些年轻消费者。天猫超级品牌日结合品牌调性进行营销升级的同时，也以合适的创意方式赋予品牌力量，让年轻消费者自然与品牌方建立联系。

虽然轻型奢侈品牌在中国消费市场有着光明的前景，但如何培养忠诚的消费者是一个必须解决的问题。让“同一个段落的明星”成为必需品，而不是让消费者被同一个段落的明星所引导，这一点非常重要。

天猫表示，天猫将根据自身现有的资源优势，为品牌提供整体创意规划和市场资源整合。就筛选潜在用户而言，天猫多年来积累的消费者大数据显示了它的优势。它为品牌所需的用户制作肖像，并准确地传递给他们，以便更多的年轻消费者能够听到、看到和接收品牌的声音。这种全方位的授权使品牌形象更加丰满和立体。购物的同时，消费者也在阅读天猫和品牌共同创造的“品牌说明”，并在消费过程中获得不同的体验。

马杰在天猫超级品牌日的新产品销售令人满意，天猫旗舰店粉丝激增。更重要的是，它成功地与消费者建立了联系，并向目标消费者传达了品牌心理。未来，天猫将继续帮助更多的外国品牌实现“品牌落地”。当品牌在中国市场部署时，它将准确地了解目标消费者群体，用新的零售方式赋予品牌力量，并为每个品牌制作专属的品牌手册。