阿里鱼借ChinaJoy打造业务闭环 创新跨界合作助力IP与品牌共赢

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8月3日，第18届中国国际数字互动娱乐展(chinajoy)在上海新国际博览中心成功闭幕。作为全球数字娱乐领域最知名、最具影响力的年度活动之一，chinajoy已经吸引了约400家参展商和以Z代人为代表的众多年轻消费者，在这种特殊的环境下，这已经成为一次成功的盛会。

阿里影业的知识产权交易和创新平台阿里鱼今年也扩大了展览规模，出现在n1大厅的天猫展台和e5大厅的阿里娱乐展台。在深入了解不同年轻消费者群体偏好的基础上，阿里宇与街舞等人气颇高的IPs包克蒙、高达联手，首次邀请了授权商户、众筹项目商户、天猫潮剧类商户和自办天猫旗舰店。在进一步开放内部业务闭环的同时，拓展了连接消费者线上线下的C端渠道，不断完善行业内独一无二的“ip2b2c”服务环节，展示了阿里宇和行业的创新能力。

准确了解年轻消费者的偏好，准确定位目标圈

近日，阿里鱼知识产权研究中心和阿里数据正式发布了《2020年各界人士知识产权电子商务指数报告》。该报告以天猫行业2020年1-6月的消费数据为基础，分析了购买知识产权产品的动漫、游戏和时尚游戏人群的消费行为，重点关注不同性别和年龄组的不同知识产权的偏好，以及每个知识产权在用户忠诚度和创新方面的表现，为行业内的版权所有者、品牌商和消费者提供了可靠的参考。

例如，报告显示，在游戏圈90后和95后人群偏好指数排名中，世界著名的顶级ip包克蒙排名第一。在中国欢乐，保克蒙丰富的授权产品确实吸引了年轻消费者的强烈围观和热情购买。其中，在宝克蒙的授权产品中，唯一参与线下销售的Razer联合品牌产品反响良好，联合品牌键盘和无线鼠标次日销售一空。

打开内部业务的闭环，引爆阿里鱼平台的势能

进入n1展厅，很容易被天猫无限派对展区一座4.5米高的平面霓虹风雕像所吸引。在阿里鱼的推动下，今年与“这！这就是街舞，它发起了跨境合作，推出了两套具有强烈街舞风格的霓虹和涂鸦图像。展览区展示了许多老鼠、主机、显示器、路由器、鞋子和衣服以及日常用品。也就是说，《街舞3》中各队的主题毛巾、徽章、帽子、水杯，以及同一款的时尚服装，还有《高达》和《街舞》的跨界毛衣，让双方的粉丝都乐在其中。

与此同时，阿里宇还推出了中国欢乐有限公司的“高达×这是街舞”限量跨境礼包，由ikbc的高达联合品牌鼠标和键盘产品组成，这是街舞天猫官方旗舰店的热销时装。这是Aliyu为不同知识产权的授权产品提供跨境合作机会的又一次成功探索。

此外，阿里鱼的娱乐电子商务平台也做了一些新产品，同期推出了“鱼的维度节”主题会场，并为二级圈人士推出了包括众筹项目、知识产权联合点、预售商品在内的很多好东西。其中，两个广受欢迎的众筹项目——仙剑天猫旗舰店的金属武器模型收藏礼盒和空-took赛帆科幻小说中中国第一个火星探索项目的田文第一场景模型，样品仍在中国欢乐的监督下进行展示，当场引起了消费者的极大兴趣。

值得一提的是，在新产品平台上发布众筹项目，积累了最初的种子用户和品牌声誉后,《仙剑奇侠传》和塞范科幻电影《空屋》今年成功开设了由阿里宇联合运营的天猫潮游戏类旗舰店。这也为更多的版权所有者和品牌商提供了不同的学习和与阿里鱼平台合作的模式。

“高达和这是跨境合作的街舞，这已经树立了一个成功的例子，实现人群'打破循环'和知识产权之间的市场扩张。”阿里娱乐副总裁兼阿里鱼总裁贾尼斯表示:“阿里鱼知识产权许可与娱乐电子商务各业务板块优势的融合，以及业务之间的联动和转化的实现，将有助于集中阿里鱼的平台潜力。创建一个统一的爆炸点。”

线下和线下合作，拓展高端消费者渠道

八月二日下午，四伯这！《街舞3》中受欢迎的泰迪、大航、小龙和兔子突然来到中国欢乐空，与粉丝和年轻消费者近距离互动，也完全点燃了展台的气氛。该项目的受欢迎程度和参赛者的出席也促进了官方衍生品的销售。根据节目授权商家的娱乐介绍，他们带给中国欢乐的许多产品都是卖给空的，即使在中途货物被紧急补充。

除了线下营销，阿里宇还通过与集团生态资源的联动，积极拓展合作伙伴接触网络终端消费者的渠道。在这次中国欢乐、大麦协办单位和淘宝网的现场直播中，活动被一起直播。除了带领网上观众参观阿里鱼展区之外，参与中国欢乐的阿里鱼合作商户的近50种产品也陆续进入了为期四天的现场直播，得到了主持人的高度推荐，总体上取得了良好的转型效果。

“在这个中国欢乐，只有线下，我们已经联系了来自各个业务部门的20多家合作企业进行深度参与，通过线下展示+销售+互动、网上会场+直播+联动，我们已经与集团生态有机地联系在一起，在阿里宇平台上形成了一股合力，共同努力拓展渠道，深入到C端消费者，尤其是年轻用户。今后，我们将继续尝试创新知识产权与知识产权、商家与商家、商品与商品的跨境合作，最大限度地发挥阿里鱼平台的赋权价值，实现所有合作伙伴的双赢，促进整个行业的发展。”吴倩说。