他们受过职业的伤，最终都收获事业——吉家金牌房产经纪炼成记

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摄影/蔚丹

COVID-19爆发的肺炎导致房地产经纪行业今年遭遇挫折。4月下旬，当代集团的子公司当代宏明收购了吉佳。面对恢复工作、全面恢复生产的浪潮，转型后的“新吉家”——吉家名锐正以崭新的面貌加速发展。

最近，一份关于2020年数百万房地产经纪人生存的报告发布了。报告显示，36.7%的经纪人每天工作超过10小时。可以看出，一路上的艰辛和汗水是这个职业的标准。此外，善于学习、积累经验、努力成长都是优秀券商一路提升的法宝。我们采访了吉佳名锐的三位杰出经纪人代表，聆听了他们的故事。

年轻人收获并成长

庄庄:从月收入268元到19岁，他是商店经理

五年前，大二学生庄敏的生活发生了变化:他的父亲遭遇车祸，他的学业无法继续。为了挣钱和生存，他开始找工作，放弃了计算机专业背景。一次偶然的机会，他申请来吉家做房地产经纪人。

庄敏回忆起刚进入公司时的情景，淡淡地说了一句。他直到晚上10点才下班。在他加入公司的那个夏天，为了尽快熟悉他所在的地区，他在两周内穿坏了两双鞋子。前两个月，因为没有交易，他每月只有268元的工资。所有这些艰难和挫折并没有使18岁的庄敏退缩。他充满了愤怒。他直接把268元的工资条贴在桌子上，告诉自己:没关系，我没事！最后，在第三个月，由于他的努力，他的表现开始爆发，月薪超过一万元。

勉强吃饭是庄敏的日常生活

虽然庄敏已经适应了经纪人的工作，但当他谈到自己是一个新人时，他有很多恐惧和担忧。他仍然记得第一次以一种奇怪的方式拜访顾客。当时，他听说一个家庭正在卖房子，所以他直接敲门。结果，一个操武汉方言的人不耐烦地说:“不卖，不卖”，于是他吓得赶紧关门。在同行业商店经理的鼓励下，庄敏在鼓起勇气去敲另一所房子的门之前，在心理建设方面做得很好。这一次，他很幸运，而另一方恰好是想卖房子的顾客。通过沟通，他终于拿下了房子。回忆当时的经历，他说:“当时我还是很不安，需要不断给自己勇气。如果我敲门，我会敲门。我最多被骂了一顿。有什么大不了的？”这种粗糙的经历也成为他未来快速成长的基石。现在庄敏已经能够应付各种各样的顾客。

2016年7月，在经历了近一年的工作后，庄敏成为了公司最年轻的经理。年轻的商店经理在领导团队时会遇到各种各样的问题。庄敏说，带来一支好球队的秘诀是“无私”。商店经理不能与店员竞争利润，但应该带领店员打开市场，为他们提供良好的服务。他的店里最多有25个经纪人，他会带着他的员工手牵着手去市场，这样更多的经纪人就可以扎根了。

随时用手机与同事交流

一旦顾客需要，庄敏的店员有一份清单，他希望签字。为了等主人，他带着他的工作人员守卫着主人所在社区的楼下。从下午6: 00到11: 00，在晚餐时间，他和他的同事蹲在路边，吃了一碗炒饭。当主人回家时，他看到了他们，并深受感动。在经纪人的坚持下，这份名单终于被签署了。这份名单也让几个月没有打开账单的同事终于熬过了试用期。

支持店员就是做商店经理。此外，庄敏对商店管理非常严格。“我的店内禁止吸烟，我分配的具体工作项目必须落实到位。所有这些，我将以身作则。”

每天工作12小时或以上

采访时，吉佳明瑞的新训练营即将开始，庄敏将担任训练营的讲师，为新经纪人授课。五年后，24岁的庄敏从实习生变成了讲师。当时，加入他的同一批员工已经一个接一个地离开了，只有他留下了。“这是我的第一份工作，我收获了很多。虽然我成长很快，但我认为我在公司还有很大的发展空间。”

专业人士获得信任并获得幸福

屈:用心听房子的故事

屈的故事很动听。他和他的妻子都担任了吉佳明锐的职务。他告诉记者，他在这里完成了自己的事业，找到了一个爱人，并有一对可爱的双胞胎儿子。他的事业、家庭和未来发展都与吉佳融为一体。

曲于2012年加入集佳，现任集佳南湖区区域总监。当他第一次进入这个行业时，他曾经认为中介是一项非常简单的工作。当兵后，他觉得自己能吃苦，这绝对没问题？所以他给自己设定了一个目标:第一个月一套，第二个月三套。然而，他很快就被骨瘦如柴的现实击中了脸。来了两个月，竟然一笔成交都没有..在这方面，他自己分析了原因:他对顾客了解不够，专业素养不够。没有完全相同的房子，每个套房都有自己的故事。了解了这一点后，不断寻找机会与业主深入沟通，了解房子背后的故事。第三个月售出2套，创下一个月售出9套的最高记录。

屈身后的千户人家清楚地知道

曲向记者回忆起他卖出的第一套房。当时，有一对夫妇想卖掉房子，因为他们需要为男主人提高运营费。因为销售很急，不仅很难卖，而且到处都在降价。经过与业主的深入沟通，了解到屈两人是如何坠入爱河，如何借钱买房，共同憧憬未来，并一点一点地建立起自己的小家园。后来，他把这一切详细地告诉了买家，最后感动了投资者和买家，房子成功地卖了。

2014年，他成为商店经理，这是当时公司第五低的商店。曲记得有一次，他带一对要结婚的夫妇去看房子，看到了20多套，但最后，这位客户在集佳的另一家代理处做了一笔交易。他很快被感动和反思:虽然他给顾客看了这么多房间，但他可能对他们的需求没有深刻的理解。从那以后，他坚持每天要看五套以上的房子，而“切断”胡客户的经纪人最终被他“带走”，成为他的妻子，在吉尔吉斯斯坦成家之前有了自己的事业。

商店巡逻是每天的必修课

在屈的经历中，最难缠的客户，许多中介，都置身事外。但在与客户女友沟通后，曲分析对方肯定会买房结婚，并了解到客户有些神经衰弱，容易失眠。他面临着困难，但他没想到要来回给顾客看56套房。最后，有一个房间，顾客觉得不太合适。然而，因为顾客害怕噪音，他要求在半夜听房子里的声音。曲劝说的主人去取钥匙，然后半夜陪着顾客去看房子。“当时，顾客把自己锁在卧室里打坐，直到1: 30才出来。在交易即将结束的第二天，顾客的姐姐从其他地方来到这里，用风水询问房子。幸运的是，瞿从事业开始就对风水进行了研究，并与另一位姐姐讨论通过屏风解决风水问题，并为客户联系了屏风制造商。这位在同行眼中很难相处的顾客最终被他赢得了。

由于他的特长，赢得了许多客户的信任。当他带顾客看房时，介绍房子的装修、朝向和户型并不是重点。“这些东西都是好的一面，顾客一进门就能感觉到。”更多的努力致力于理解房子本身的故事和买卖双方的真实需求。在公司里，瞿也被称为的“活地图”。在他的地区，只要一个顾客谈论一所房子，他就能说出一两件关于公寓类型、朝向、出售价格、装修风格等的事情。由于他的专业精神和对顾客需求的深入了解，他的记录是，当他看三套时，平均可以卖出一套，同事称之为“老中医”，顾客的脉搏非常准确。

当我们相遇时，有无尽的故事

专注于实现你的事业

宋海燕:全力以赴保持一件事不变

在吉家明瑞，每个人都习惯称宋海燕为“海燕姐姐”。事实上，她是公司的地区总监。对宋海燕的采访就像和我隔壁的妹妹进行家庭谈话。在工作了20多年后，宋海燕只做了一名经纪人。她之前在一家中介公司工作了10多年，然后公司的业务发生了转变。2015年，宋海燕带着六位店长来到集佳，带领大家一起努力工作。从那一年的表演沙漠，他现在成了光谷区的主管，并在巅峰时期开了十家店。2018年，她的地区在公司业绩中排名第二，在2019年排名第一。

宋海燕往返于不同的观察点，每年旅行数万公里

据说房地产经纪人是最具流动性的职业，但宋海燕的团队非常稳定。在吉尔吉斯斯坦呆了五年后，周围总是有很多商店经理出去开店，但她的团队没有一个人离开。在工作中，宋海燕扮演着“严厉的父亲”和“慈爱的母亲”的双重角色。她密切关注许多店员的家庭情况。当她听说她的家庭出了问题时，她总是默默地送去关怀。一些店员有了第二个孩子，她很快就发了一个红包。一些店员因为家人病重而请假。她不仅允许自己去上课，还自己掏钱表示哀悼。生活是温暖的，但在工作中，她也是一个“残酷的角色”。一位与自己非常亲近的商店经理多次违反工作纪律。宋海燕直接打出了他的辞职报告，并要求对方过来签字。商店经理在公司里痛哭流涕，不停地思考，最后宋海燕撤回了订单。商店经理和其他经纪人都不敢忽视他们的工作纪律。

任何时候的碰撞都能给新来者坚持的力量

对待工作，宋海燕健忘而投入。有一件事，但现在她仍然感动和内疚。一天，当她和五岁的孩子在家时，她突然得到了员工的帮助。一位顾客来到门口，很可能签了一份合同。她希望宋海燕会帮助她。她告诉她的孩子们去工作，出去让他们在家玩，当他们困的时候就睡在他们的房间里。结果，宋海燕谈到了晚上11: 30。当她回家打开门时，她发现孩子已经在门边睡着了。当她出去的时候，孩子看见桌子上有一串钥匙，以为她妈妈没有钥匙，所以她在门边等着给她妈妈开门。“我睡不着，我怕你回来时听不到，我也不能给你开门。”我女儿孩子气的声音让宋海燕的眼睛湿润了。

多年来，宋海燕说他的大部分时间都花在了这个职业上。她说她将在未来十年与公司一起成长。她在吉尔吉斯斯坦扎根的理想也影响了她的团队，所以多年来，尽管不断受到外界的诱惑，她的团队一直在那里，其战斗力仍然很强。

专业是房地产经纪人立足的基础

她努力工作，用言语和行动教育她的孩子。虽然她没有更多的时间陪伴她的孩子，但她的努力和坚持也让她的孩子认真对待他们的学习。从小学到中国师范大学附属小学，她几乎从不太在意。

这三个优秀的房地产经纪人只是这个行业的一个缩影。为了给更多的人提供体面而快乐的生活，他们依靠平台资源，真诚而专业地挖掘客户需求，不要忘记自己的主动性思维，专业专注，深深地赋予他人快乐，实现更美好的生活。

在上班的路上，他们都经历了起起落落，他们都全力以赴。他们用汗水浇灌成功的花朵，用自己的专长赢得顾客的信任，获得事业和幸福。(照片:大楚网驻蔚丹记者杨雪·滕非)

(这篇文章是从腾讯大楚网转来的)