市场结构性机遇凸显，「知嘛文化」重塑家庭教育生态链条

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自2018年以来，国内文化趋势向家庭教育倾斜，家庭教育再次在国内出版和影视行业掀起一股浪潮。许多国内外优秀的影视作品，如不久前疯狂上映的《银河教程》、《怎样回家》、《隐藏的角落》，都聚焦于社会结构的最小单位——家庭这个话题。教育部全国工作会议多次指出，要积极推进家庭教育融入基本公共服务体系，加大家庭教育指导手册的研究和制定力度，把缓解家长育儿焦虑作为家庭教育的重要内容。如何抚养孩子，做一个合格的父母，已经成为中国社会的灵魂。

目前，国内家庭教育市场仍处于起步阶段，90后逐渐成为新一代家长的主力军。他们对家庭教育有相对科学的理解，愿意接受系统完整的育儿培训。你知道，文化更早就嗅到了这种结构性市场机遇，并加入了家庭教育的轨道。

北京马志文化传播有限公司(以下简称马志文化)成立于2017年，专注于中国现代家庭教育领域，致力于在新时代新形势下传播家庭教育新理念，为0-18岁儿童家长提供完整的家庭教育解决方案。中国文化以“人格教育”为切入点，帮助父母树立和强化科学的教育理念，使他们获得儿童的人格教育知识和技能，通过父母的自我成长引导和促进儿童身心健康发展，从而建立良性的家庭关系和和谐的社会氛围。

智娜文化首席执行官张凯丰告诉《创业报》:“家庭教育的本质是父母的自我成长。然而，当时市场上针对儿童的产品大多是育儿书籍和课程，缺乏父母成长的内容，也没有涵盖科学标准、课程体系、教学模式和家庭教育指导者的系统教育产品。由此我们判断，家庭教育轨道仍处于蓝海时期，其市场需求将在未来两年内爆发。”

在公司成立之前，张凯丰曾担任惠普咨询经理、磨铁图书执行总裁、海尔集团最年轻的集团董事。他在企业管理和it咨询行业有着丰富的经验，对行业的最新趋势有着敏锐的判断力。

谈到创业机会，他坦言:“2015年，随着微信公众账号和自媒体的兴起，我们正在为知识文化做准备，计划为家长特别是母亲搭建一个集中、高渗透、可持续、专业的家庭教育学习平台，制作出真正科学、专业的家庭教育内容。”“一个好妈妈胜过一个好老师”已经连续九年在全国家庭教育图书销售排行榜上名列第一。其作者尹建莉老师对儿童心理和教育有着深刻的研究和把握。我们邀请了尹建莉老师作为文化的自我媒体知识产权。”

现在，知名文化已经建立了一个“新父母大学”的梯形产品体系，通过培养新父母，让孩子成为最好的自己。其课程主要分为三个部分:特殊课程、系统课程和成长课程。

特殊课程部分致力于解决育儿中的具体问题，如停止大喊大叫、阅读习惯、情商培养、学习动机等。系统化的课程为家长提供了一套完整的科学育儿策略，并建立了一个由不同年龄成员组成的社区，帮助家长明确他们的教育目标和理念。成长课程是文化课程教育体系的优势之一，不同于市场上其他竞争产品。通过与国家权威机构的下属协会合作，为家庭教育导师开设了专业技能培训认证课程，为父母，特别是母亲提供专业赋权，以便他们能够帮助更多的母亲。接下来，我们将开发更系统的课程，如家庭教育评估员培训和高级培训。

“95%了解文化的用户群体是母亲。女性在养育子女时的焦虑是很常见的，通常是非理性的，并且是由情感驱动的。因此，如果只使用传统的知识灌输模式，就不会触及他们的痛点，不会引起他们的共鸣。”张开封向创业状态介绍:“我们专门设立了一个‘翻转课堂’，通过精心开发的云课程把知识体系传递给学生，通过设计主题来吸引学生的注意力，调动他们参与的积极性，让学生成为课堂的主人。”

与之配套，马志文化构建了一个基于网络社区模式的新型在线教育平台，包括社区裂变系统、客户关系管理系统和教师成长社区，形成了一个“买-教-学-练-考”全过程的在线学习系统和一个教师成长操作系统。平台上有1000多个在线家庭教育咨询团队，提供超过1亿小时的在线学习服务，用户满意度可达97%。公司与文化部下属的中国儿童文化艺术促进会签署了长期合作协议，并成立了“家庭成长培训项目办公室”，主要负责家庭教育项目的开发和运营。

目前，知识文化主要采用to-c知识支付的商业模式，儿童小班注重用户体验消费，采用低客户定价，市场价格从0到499元不等。育儿系统课程和家教系统课程目前定价在4000元左右，在这种模式下，家长可以完成从用户到讲师的身份转换，真正实现长期双向赋权。芝娜文化现有课程的整体回购率可达47%。目前，公司年收入超过1亿元，盈利能力良好。2020年上半年，教育业务增长率达到219%。

下一步，公司将进一步完善和建设家庭教育课程体系，在流程和产品方面共同努力，抓住短片和直播红利，不断完善儿童教育产品体系，构建基于教育信任的家庭消费平台。

目前，智娜文化拥有93名员工，其中60%是R&D教育系统、内容制作和传播人员，拥有成熟的it和专业的网络产品社区运营团队。团队核心成员已深入出版媒体、教育培训和工业互联网十余年，在畅销书内容制作、教学培训体系建设、渠道营销裂变和产品互联网平台建设方面有着丰富的经验。接下来，公司将扩大人员数量，重点提升知识产权营销、短片制作和互联网成长运营的团队建设。

目前，芷娜文化已经完成了前期的一轮融资，投资者是莲花资本和千寻。张开封向创业状态透露，智娜文化已经正式启动了新一轮融资，将重点关注内容策划、短片制作和运营以及互联网产品开发。