积累数万家客户资源！天地在线首发上市成功 营收利润稳步攀升

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经过十多年的打磨和发展，天地在线逐渐形成了独特的竞争优势。随着互联网和5g技术的蓬勃发展以及投资者的支持，公司在提供网络营销服务方面的优势将进一步凸显，未来发展将是巨大的

《投资时报》研究员孙

在全球广告市场中，互联网广告的快速增长催生了一批提供综合互联网营销服务的公司。近年来，该分行的上市进程逐步加快。

近日，专注互联网营销服务的北京全时天地在线网络信息有限公司(以下简称天地在线，002995.sz)通过了首次上市申请。本次ipo中，天地在线发行的股票价格为33.84元/股，发行数量为1617万股。募集资金将用于整合营销服务网络项目、R&D中心项目、房地产购买项目和补充营运资金。

天地在线自2005年成立以来，一直专注于为企业客户提供互联网整合营销服务和企业级saas(软件即服务)营销服务。目前，已发展成为中国互联网营销服务领域具有品牌影响力的龙头企业，服务企业客户累计超过10万。

《投资时报》的研究员注意到，天地在线的服务不仅得到客户、网络媒体和产品供应商的广泛认可，而且利润可观。

分析师认为，经过十多年的打磨和发展，天地在线已经逐渐形成了独特的竞争优势。随着互联网和5g技术的蓬勃发展以及投资者的支持，天地在线在提供网络营销服务方面的优势将进一步凸显，未来的发展将是巨大的。

轻资产质量更高

《投资时报》的研究员在看招股说明书时注意到，天地在线近几年的收入和利润增长都很好。

2017年和2019年(以下简称报告期)，天地在线营业收入分别为15.29亿元、23.45亿元和23.93亿元，净利润分别为6306.21万元、8587.27万元和9904.65万元，均呈稳步上升趋势。其主要业务是互联网整合营销服务。报告期内，该部分营业收入分别为14.24亿元、22.82亿元和23.43亿元，占营业总收入的90%以上。

此外，报告期内，公司经营活动产生的净现金流量也呈指数级增长，分别为126.8万元、1329.99万元和11451.69万元，2018年和2019年分别增长了9.5倍和7.6倍，增长速度相当显著。

《投资时报》的研究员注意到，由于天地在线的轻资产特性，其偿付能力和资产周转能力均高于同行业公司。

报告期内，天地在线的合并资产负债率分别为60.92%、52.47%和45.71%，呈显著下降趋势。同时，其流动比率和速动比率相同，分别为1.34倍、1.72倍和2.01倍，而同行业可比公司的平均流动比率分别为1.30倍、1.27倍和1.36倍，平均速动比率分别为1.16倍、1.17倍和1.22倍。

受货币资金、应收账款、预收款、应付账款和预付账款等经营性资产或负债变化的影响，公司流动比率和速动比率稳步上升，偿付能力高于同行业公司。

同时，天地在线的资产周转率和应收账款周转率也处于较高水平。报告期内，总资产周转率分别为4.45倍、4.24倍和3.16倍，应收账款周转率分别为55.6倍、46.22倍和49.23倍。

《投资时报》的研究员发现，该公司通过线上线下直销与渠道相结合的销售模式推广其主要产品和服务，重点是预付款和结算。其中，直销模式和渠道模式以提前结算为主，信用期为辅，这可能是公司应收账款周转率较高的原因之一。

另外，与同行业的公司相比，由于他们主要服务于中小客户，销售时主要采用预付款，只给少数长期合作客户一定的信用期，因此应收账款规模较小，应收账款周转率较高。

天地在线近三年利润表主要数据

数据来源:公司章程

与客户长期稳定的合作

根据招股说明书，天地在线主要提供互联网整合营销服务和企业级saas营销服务。它的总部设在北京。目前，已在广东、安徽、河北、山东、四川、陕西、山西等地设立了分公司和子公司，初步建立了全国性的综合服务网络。

在与客户的长期深入合作中，天地在线充分了解客户的营销需求、发展战略、品牌战略、管理战略等信息，制定了符合自身定位和互联网特点的营销计划。双方建立了长期稳定的合作关系。

报告期内，天地网上服务客户数量分别为3.3万、2.8万和2.1万。百度在线、51talk、小卡秀、曼铃游戏、火星时报等企业都是天地的在线客户，这不仅提升了公司的品牌知名度，也确立了公司的行业地位。互联网和软件即服务行业具有巨大的市场潜力，这将为公司未来带来稳定的运营收入。

同时，天地在线也逐渐赢得了国内主流网络媒体的信任。与腾讯(0700.hk)、360 (601360.sh)、Iqiyi (iq.o)、今日头条、搜狗(sogo.n)、搜狐(sohu.0)等知名企业和集团建立了友好合作关系。，并已成为其核心服务提供商，建立了多元化的互联网媒体和产品体系。

近年来，天地在线获得了2017年360搜索最佳合作伙伴奖、2018年金牌搜索团队奖和2018年长虹奖，并获得了腾讯社会广告项目2017年和2018年最佳服务提供商和2019年最佳合作伙伴。此外，爱奇艺广告项目还获得了2017年最佳客户服务团队和2018年最佳产品贡献奖，在行业内获得了良好的声誉和认可。

同时，公司还获得了北京市工商联颁发的2017年北京民营企业文化产业百强称号，进一步提升了其区域影响力。

随着互联网的普及和用户的不断增长，互联网已经成为国内主要消费群体获取信息的重要渠道，并日益成为广告主的主要投放渠道之一。

天地在线表示，未来将继续秉承“天道酬勤，脚踏实地”的企业价值观，为客户打造集互联网营销、品牌推广和移动办公为一体的企业互联网生态系统，努力成为中国领先的一站式互联网整合营销服务和企业级saas营销服务提供商。

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