从定位专家顾均辉走红B站看知识型UP主如何“破圈”

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6月26日，在公司成立11周年庆典上，李必立推出了“Inspur”三部曲的最后一章《快乐相遇》(Happy Meet)，由众多来自不同知识领域的知名up masters主演，并反复强调“众所周知，B站是一款学习应用”，显示了B站知识传播的突出地位，这种独特的平台优势吸引了越来越多的知名教师和行业专家入驻，定位专家顾俊辉就是其中之一。

6月4日第一个B台视频发布后，引发了热烈的讨论，为了满足观众对评论区餐饮业务的好奇，顾俊辉于6月19日发布了第二个视频《我如何帮助快餐店，赚1.5亿》。这两个视频累计播放量近30万次，受到了大量粉丝的关注和好评，粉丝转换率超过13%。分享知识和通过埋茎与粉丝互动是顾俊辉的视频能够继续吸引关注的原因之一。在第二阶段，提到顾问需要步行去研究，这引起了粉丝们强烈的好奇心。第三个视频将于7月2日发布，将分享如何做研究和研究中遇到的有趣的事情。

今天，在全民学习的大趋势下，顾俊辉在B站知识领域的快速成长为知识领域的内容传播和个人品牌建设提供了宝贵的经验借鉴。

照片:定位专家顾俊辉B站主页

在疫情的影响下，在乙站学习逐渐成为一种趋势

根据B站的公开数据，2019年B站观看泛知识学习内容的用户数量超过5000万。学习UPs数量同比增长151%，学习视频播放量同比增长274%。然而，在疫情形势下，停课、停课、停课进一步刺激了用户的在线学习需求，客观上加速了B台直播在教育和学习类内容生态的改善。

与其他视频平台的最大区别在于，B站的兴趣圈更具包容性和多样性，社区氛围更深。用户最终会从他们的兴趣中找到他们最喜欢的地方，并通过大量的交流和评论进一步沟通，以他们自己喜欢的方式获得兴趣领域的知识增长。例如，顾俊辉的第一个视频“为什么拒绝万科三年免租期”在用户中引发了热烈讨论，有超过2300条评论。拥有强大学习氛围和社区氛围的用户群为许多知识领域的专家在b站扎根提供了广阔的空空间。

硬核知识+娱乐演绎，B站知识超越主人的圈外武器

从金融科技领域的半佛仙人，到刑法领域的罗翔，再到打破圈子的定位专家顾俊辉，硬核趣味是他们共同的标签。以顾俊辉为例，从内容本身到表现形式，他为观众提供了高浓度的硬核干货和一个新的让人发笑的网络梗。

顾俊辉自嘲说自己是“90后老板，每天都要转圈半年。”不受年龄限制的90后心态，以及在“小破站”打转的欲望，都是率直的，成功地拉近了与观众的距离。顾俊辉因为自爆而被粉丝们称为“肋骨兄弟”，而“用肋骨发誓”成了他和粉丝们互相嘲笑的一道屏障。第二段视频延续了第一段视频的超快语速，在线热门词汇的使用也更加巧妙。很多观众在弹幕上说:“老大哥的语速太快了，只有调整到0.75倍的速度才能跟上你快速奔跑的思维。”

核心有趣的观点输出使用户在学习知识的同时能够记住顾俊辉的对比专家形象。“圈外”可能在b站不远

知识是无限的，商业利益让更多的人在定位世界中“乐于见面”

虽然“有趣”是用户被B站吸引的直接原因，但从根本上来说，实用的硬核知识是顾俊辉等行业专家在B站的立足点。在无数人从第一段视频定位致富的骗局中学习后，顾俊辉的第二段视频追求胜利，帮助小破店实现了1.5亿“小目标”的定位，再次让人们感受到了“定位”的魅力。

在这两个视频中，顾俊辉强调了低价不是有效的市场差异化的定位标准，并强调了将年轻人作为目标客户的重要性。例如，甘其士以极高的服务效率专注于办公室工作人员，而新丰小吃不再强调性价比，只做小吃，专注于火力来打穿杭州。这两个成功的案例也显示了定位理论所要求的强烈聚焦。例如，两者都通过在特定领域发挥优势，成功拦截市场竞争对手，从而最大限度地发挥品牌潜力。在顾俊辉的战略定位下，三年内甘奇食品的销售额从3000多万增加到1亿多，市场价值从不到5000万增加到近3亿；2015年濒临破产的新丰小吃，不仅在一年内起死回生，而且营业额接近1.5亿英镑。门店数量在三年内增长了六倍，并于2017年成功上市。

今天，随着B站的学习热潮，顾俊辉的加入为定位理论在年轻人中的普及打开了一个缺口。虽然他总是拿“走出圈子”开玩笑，但隐藏在他背后的是顾俊辉在传播和普及定位理论方面的坚持和努力。以获取财富的公共利益点为切入点，差异化的实用定位干货以乙站用户喜欢看到和听到的传播方式表达出来。顾俊辉走出B站的旅程本身也是一场差异化定位之战。乘着在B站破圈的巨浪，未来可能会出现“定位圈”。