《健身企业打响“头部之战” 古德菲力逆势开店加速扩张》

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三体云数据中心对健身行业中小企业的调查显示，29.58%的企业预计疫情将导致2020年经营收入下降50%以上，28.47%的企业预计经营收入下降20%-50%，2020年共有58.05%的企业经营收入下降20%以上。在疫情的影响下，中国许多健身房相继发出了关门停业的通知，国外著名健身品牌“24小时健身”也宣布暂时停业。许多健身品牌难以维系，该何去何从？

健身企业多重突破，才走出困境

国内健身行业主要有三种模式，包括“传统直链”模式(如威尔士和万兆韦德)、“纯网上”模式(如守口如瓶和月坛)，以及“线上线下结合”的智能健身商业模式。

随着疫情的影响，这三种模式在各自领域不断探索，并不断优化模式，以打造更具影响力的健身品牌。“传统直链”模式将继续关注具有资本基础和运营能力的健身品牌，它们现在正逐步服务于在线用户，以降低运营成本和提高运营效率；“纯在线”模式利用其流量和数字化管理的双重优势，探索将流量引入自营线下商店实现的可能性。

一些线上和线下相结合的智能健身品牌赢得了大量用户的青睐，因为它们在线为用户提供了更有针对性的数字产品，线下满足了用户身临其境的运动氛围和社会需求。以Goodfellow为例，其自适应数字技术，如人脸识别、智能可穿戴设备“魔方精灵”(Magic Cube Elf)、人工智能和大数据技术，加上覆盖30多个城市的近100家直营健身店，为用户提供了深刻的健身体验。在这个过程中，古德费勒逐渐建立了自己的“品牌壁垒”。

随着abc(人工智能、大数据、云)技术在各行各业的应用日益成熟，这种通过数字升级在网上和网下打开的“品牌壁垒”为健身行业提供了一个全新的发展方向。据相关数据显示，截至2018年底，体育健身休闲领域的法人实体有4.7万个，从业人员38万人，总资产3149.7亿元，分别占体育服务业的33.5%、31.7%和20.1%。未来，随着产品和服务的不断更新，空的行业将会有更多的发展，这些数据将会在短时间内得到极大的改善。

目前，中国的健身行业主要基于线下场景，体育场馆仍然是首选的健身场所。配套的线下运动训练课程、健身用品、食物和设备构成了一系列的生态圈。然而，随着行业线上线下一体化的升级，全新的产品体系和客户访问渠道必将把更多的消费者带入市场。随着国内生产总值和居民人均可支配收入的不断提高，公共消费逐渐从“生存消费”转变为“发展消费”和“享受消费”。尤其是疫情过后，人们对健康和健身的需求将成倍增长。

新店开张时，古德费勒逆潮流而动，加快了扩张速度

当健身行业受到一定程度的冲击和压抑时，许多健身企业通过视频直播等多种手段来维持与用户的关系。虽然“传统直营连锁”、“纯在线”和“线上线下结合”的智能健身三种商业模式也在寻求变革，试图让线下商店在行业洗牌中抓住机遇，但现金流被打破，商店用户没有二次消费，这使得一些健身企业不得不选择暂时关闭店铺。

虽然古德费勒也经历过关门，但自从疫情爆发几个月以来，“行动”频繁:升级会员系统、发布全新的“失重魔方”、布置网上购物中心、推出健身计划等等。据广东Phoenix.com报道，自6月份以来，固飞逆潮流而动，扩大了新门店，并加快了线下门店的扩张。

坂田大足云峰店是古德费勒计划在深圳坂田区开设的第一家店。深圳罗湖世界金融中心店经过新的升级，已经回到了用户的视野。此外，特区的报社也计划开业。

坂田大足云峰分店

罗湖世界金融中心支行

从直营店的数量和收入来看，已经处于健身行业龙头地位的古德费里为什么要在困难重重的情况下进一步扩大门店规模？古德费勒公司董事长张春山表示，虽然今年的流行给健身行业带来了巨大影响，但从长远来看，用户对健身和减肥的需求不会有太大变化。特别是在疫情发生后，体重增加且缺乏抵抗力的用户将会有更强的健身需求，在疫情中经受住考验的健身企业将会对其产品体系和业务逻辑进行全面的演进，也将获得更强的抗风险能力。

“当健身行业遭遇寒冬时，企业会努力争取内部实力，这不仅是一次考验，也是一次自我提升的机会。只有经受住考验，我们才能获得广阔的市场机会。因此，我们为现在而努力，为未来而准备。”有挑战的时候，就会有更多的机会。古德费勒线下店铺的逆向扩张是对健身行业发展方向的长期洞察和对健身市场布局的深度培育的结果。

这个特殊时期是健身行业淘汰和升级的加速过程。各种新模式和新格式的尝试不断推动着行业的复苏和迭代。疫情发生后，强者越强，弱者越弱，马太效应越明显。