房地产经纪行业进入“竞合时代” 超100家品牌实现房源共享联卖

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本报记者王立新见习记者范荣杰

“不同品牌之间的列表信息可以在联盟中共享，也可以一起销售。这是房地产经纪行业的一大进步。”新房地产经纪品牌联盟代理主管、房地产董事长苏在接受《证券日报》采访时表示。

新房地产经纪品牌联盟日前在北京成立，100多个新经纪品牌响应，成为联盟的第一个成员单位。

“现在房地产经纪行业的品牌已经从原来的竞争关系发展到现在的竞争关系。”德友地产总经理刘墉对《证券日报》记者表示，“新的经纪品牌联盟希望通过合作为联盟中的房地产经纪公司提供机会，提高经纪人和店主的效率，为C端客户提供不同的体验和价值。”

新经纪联盟的底线是房地产

随着中国房地产行业进入股票时代，房地产经纪行业的改革也在加快。开发时间短、信息不透明、住房不真实、服务质量有待提高等问题困扰着整个行业的发展。

“传统的房地产经纪行业一直面临着上市信息不真实、信息孤立、无法满足互联网时代要求等一系列问题。”原炮弹搜索队负责人薛告诉《证券日报》记者。

面对互联网平台对传统房地产经纪行业的侵蚀，房地产经纪人的传统经营方式、组织结构和竞争规则已经被迫接受挑战，打破原有品牌、店铺、区域、经纪人和消费者之间的固有模式已经成为房地产行业的声音。

“我们依靠大数据和互联网，以用户为中心，通过网络与不同品牌真正合作。”该联盟代理秘书长、壳牌寻找家园副总裁左东华在接受《证券日报》采访时表示，新联盟以房地产为底线，以合作为基石，以互联网为工具。首先，它可以确保整个联盟平台上的所有经纪品牌都实现房地产。此外，终端B和终端C之间的联系将通过互联网工具实现。同时，联盟中的所有品牌都实现了跨品牌、跨店铺、经纪人-经纪人的协作，并通过强有力的规则机制落实到整个系统中，保证了整个联盟中品牌的相应运行机制，进而提高了整体服务效率。

“每个人都在一个规则下运行，并促进行业的‘共生和共同繁荣’。这对这个行业是件好事。所有的房地产经纪公司都可以专注于房地产，在统一的规则下一起销售；我们共同监管这个行业，让消费者更加信任我们的行业。这是成立这个组织的初衷。”常驻房地产中国总部总经理黄在接受《证券日报》采访时表示:“过去我们在推广业务时，会寻找互联网平台，但现在我们会寻找在房地产经纪领域拥有互联网工具和经验的空壳公司，我们也有机会在新的品牌联盟中利用他们的渠道。”

“我们从事房地产经纪行业已经很多年了。虽然每个人都想在这个行业中出售房地产，但这非常困难。”京城广厦董事长李对《证券日报》记者表示，“空壳平台可以实现100%的地产，而acn(券商合作网)有利于券商的成长；新的经纪品牌联盟可以实现房地产经纪的网络化，为客户提供更好的购房体验。

联盟中的房子可以一起分享和出售

作为房地产经纪行业的重要组成部分，壳牌平台在此次联盟中也备受关注，也为众多加入品牌联盟的房地产经纪公司带来了希望。

新房地产经纪品牌联盟总裁、21世纪地产首席执行官卢航近日表示，新房地产经纪品牌联盟引入贝壳找房子作为联盟的重要合作伙伴，并相信左东华秘书长可以结合自己的资源，为联盟成员提供各种交流学习、培训甚至品牌成长的机会。左东华也告诉记者，“我从壳牌来找房子，会有一些资源可以给联盟带来新的经纪品牌。”

据公开信息，2018年，Shell Finding House为房地产经纪行业开通了其独特的acn经纪合作网络。在房屋信息共享的前提下，房屋经纪人以不同的角色参与交易，交易完成后，根据每个角色的佣金比例来划分佣金。有效解决了房屋、客户和经纪人之间的合作问题。

《证券日报》记者从壳牌了解到，在壳牌平台上，平均每10笔交易中就有7笔是跨店交易；一笔交易最多由13名经纪人完成；最远的跨城市交易相隔3000公里；每个经纪人平均每年为16个家庭服务。

“现在shell平台上有很多参与者；如果平台上的门店与门店、品牌与品牌之间存在利益冲突，我认为空壳将更多地面向连锁店或德友以外的参与者。”刘墉告诉记者:“只有这样，这个平台才能更加开放；随着时间的推移，shell平台肯定会建立更清晰的规则，并指导每个人按照通用规则行事。”

"我们是第一个加入新经纪品牌联盟的公司."明佳地产董事长李宏宇告诉记者，“未来的房地产经纪行业应该能够实现线上线下的闭环。目前，其他一些网络平台还没有办法实现“真正的住房”。连锁住宅或贝壳在业内已发展多年，与我们有着相似的价值，这是合作的重要基础。

(编辑乔传川策划王立新)